可以失敗 但絕不認輸

倔強電商人——李敏

□見習記者 左蕊 徐小防 董莉莉 文/圖

李敏，平輿縣人，2004年畢業于北京大學經管系金融專業，河南省人大代表，駐馬店市人大代表，駐馬店市電子商務協會秘書長，來村網創始人。

    初見外表文靜瘦弱的李敏時，記者無法將她與雷厲風行的女強人對上號。深聊幾句，她女漢子、不服輸的性格逐漸凸顯。

1982年出生的李敏，恰逢改革開放第4個年頭。如今，國家全面實施改革開放政策已整整40年，用李敏的話說，她是沐浴著改革開放的春風成長起來的，見證了中華大地實現騰飛的輝煌歷程和取得的偉大成就。

寸積銖累  走向電商之路

10歲，對于大多數人來說正是貪玩、調皮、不懂得什么是憂愁的年紀，但那時的李敏，就已開始幫助家人打理生意。長大后，她開過網吧、炒過股票、做過翻譯，在積淀人生經驗的同時,也賺取了助力今后發展的第一桶金。

大學畢業時,學業優秀的李敏被香港浸會大學MBA錄取。但是經過深思熟慮,判斷內地更有發展空間的李敏放棄留學讀研的機會,以年薪20萬元入職深圳華為集團。然而幾個月后,她放棄高薪、主動離職，在北京自主創業，并把業務做得有聲有色。

2008年,李敏毅然放棄在北京已步入正軌的公司,回到家鄉駐馬店，與相愛多年的戀人結婚。

北京巨大的市場商機與發展模式同家鄉有著天淵之別,正當李敏感到迷茫時,互聯網進入她的視野。有著敏銳洞察力的李敏立刻感到，中小城市的互聯網發展將是一個前景無限的巨大商機。從此，她與互聯網結下不解之緣。

投石問路 創立電子商務平臺

“當時電子商務正處于發展時期,我市從事此行業者鳳毛麟角。有商機，思想上就必須快半拍，行動上就必須先一步。我邊學邊實踐，策劃、包裝、營銷，哪樣不會學哪樣。好在我上大學時學的是金融專業，并精通外語，對很多國內外的先進理念可以了解。”李敏說。

就這樣，短短一年時間，李敏就把自己代理的品牌女鞋業務做得風生水起，個人業務平臺年流水達到1000萬元，業績直逼大區經理,是這一品牌淘寶官方旗艦店營業額的10倍。

正當所有人為李敏感到高興、認為她已事業成功時，心懷更大夢想的李敏卻在重新思考自己的發展規劃。既然電子商務方向是對的，何不創業做家鄉的品牌?

作為農業大市，別的產品駐馬店或許競爭力不是很強，但農副產品可以說是得天獨厚。經過前期調研，2012年，一個叫做“六千頃”的駐馬店特產網絡品牌應運而生，主營具有駐馬店本土特色的農副產品，并提出“回家吃飯”的倡議。這是李敏創立的第一個屬于自己的電子商務平臺。

2013年，“六千頃”與黃淮學院校企結合，組建“六千頃”電子商務團隊，為駐馬店線下龍頭企業培養電子商務專業對口人才。

堅持初心  團隊并肩作戰

通過來村網為農民銷售農產品。

隨著駐馬店市委、市政府對電子商務產業的支持力度越來越大，李敏于2015年6月正式創辦來村網農村電商平臺，組建了由12名本科學歷、平均年齡28歲的核心成員組成的來村網團隊。

來村網的1.0模式為通過農村電商服務站收集農產品信息數據，匯集數據后統一對接上游農產品采購商和電商零售，把具有本地特色的確山紅薯和板栗、邵店土豆和黃姜等農產品推廣銷售到河南省內外。

2016年9月，來村網升級為2.0模式，是服務于訂單農業的農村電商平臺。

每天深夜，當其他人已進入夢鄉時，來村網團隊的成員才從田間地頭返回家中。凌晨4時，當人們依然在夢鄉的時候,來村網團隊的成員已經起床，披星戴月奔赴各個鄉鎮站點，深入田間地頭工作。

電商扶貧

讓農民的“錢袋子”鼓起來

“要讓家鄉農民的錢袋子鼓起來。”李敏對記者說，駐馬店境內四季分明、物產豐饒，各縣區都有獨具特色的農產品，從事種植、養殖的農戶眾多，但由于信息不暢,產品賣難。她創辦的來村網農村電商平臺，是以發展訂單農業為主導，服務全國特色農產品加工企業供應鏈的駐馬店市本土農村電子商務平臺。采用“平臺+農產品加工企業+農村新型經濟聯合體+供應鏈金融”模式，以供應鏈為核心，通過縣、鄉、村三級農村電子商務服務站收集三農大數據。依托四季循環農業訂單，帶動形成農村新型經濟聯合體，做好農產品上行“最初一公里”，助力精準扶貧，促進農村一二三產業融合發展。

李敏介紹，目前，來村網平臺已覆蓋駐馬店市157個鄉鎮，建立176個農村電子商務服務站，形成農村新型經濟組織，發展包菜、蘿卜、薺菜、辣椒等特色農產品四季循環訂單種植基地3.2萬畝，直接帶動特色農產品交易1.8億元，幫扶2000余戶貧困戶。

人生字典里沒有“認輸”兩字

對于未來的發展，李敏充滿信心：把來村網在駐馬店做實、做穩，不僅把它打造成駐馬店的一個品牌，而且讓它成為鄉村里的一道風景線。

創業的是曲折的，更是艱難的。

父母從駐馬店來到北京，好不容易扎下根，作為女兒的她卻又選擇回到駐馬店。

從小在北京長大，還是北大的畢業生，創業卻來到了駐馬店。

家里人反對，卻又說服不了她。為了愛情和事業，她選擇留在駐馬店。

開了兩家網店，一個賣服裝鞋帽，另一個賣土特產。前者一天收入一兩千元，后者保本經營，生意溫溫吞吞。她不甘心，又嘗試做生鮮電商平臺……直至成為駐馬店電商界的翹楚。

“我的人生字典里絕對沒有‘認輸’兩個字！”李敏坦言，她的創業路并非一帆風順，但她執著堅定、自信從容，不認輸的心態讓她每跨越一個困難都會脫胎換骨，獲得飛躍成長的機會。