“豫酒振興”駐酒在行動系列報道

棠河酒業轉型發展提升品牌形象

記者 張 勇 郭連山

自省政府、省商務廳、省酒業協會出臺“豫酒振興”有關文件后，河南棠河酒業有限公司董事長常文輝及時安排各項重點工作，舉行了“豫酒振興·棠河先行”活動啟動儀式。3月13日，棠河酒業召開2018年客商座談會，及時部署貫徹“豫酒振興”各項工作。

棠河酒業公司在原董事長常天義的帶領下，歷經30多年的發展，積累了厚重的文化和品牌底蘊，取得了應有的成績和較大的突破。為使公司更好更快發展，適應新時期、新市場的變化，由原董事長帶頭，與老股東一起推動股權重組，無償轉讓個人所持有的全部股權。接過接力棒的棠河酒業人更懂得感恩、使命和責任，一個月內快速完成了企業股權改制、重組、引資，為公司注入新動能，戰略方向更加明確，決策執行更加到位、有力，各項工作得到了平穩推進，為棠河酒業高速發展、全面振興凝聚了深厚的內生動力。

提升產品質量，講好品牌故事

過硬的產品質量絕不能僅僅停留在概念傳播上，真正把“靠質量求生存”落到實處，只有過硬的質量才能支撐品牌發展，只有品牌不斷提升才能支撐公司更大發展。對于白酒品牌而言，只有根植于品質才能鑄就品牌的靈魂。因此，公司將充分利用棠河酒原產地地理環境、窖老水秀的獨特優勢，堅守傳統工藝和固態發酵，在300個老窖池正常使用的前提下，再擴充培育100個窖池，確保原酒釀造的產量和質量，使每一瓶成品酒更加香醇，讓廣大消費者喝到放心、安心、舒心的棠河美酒。

2018年，棠河酒業將把棠河酒原產地歷史文化、酒文化與現代社會價值相融合。促進棠河釀酒歷史文化、韓非文化、嫘祖文化、冶鐵文化與企業文化真正相融，打造形成“棠河文化”，講好品牌故事；推動品牌及廠區建設與棠溪峽風景區青山綠水旅游資源的融合互動，打造屬地旅游業的“棠河”印記，最終形成多點成面的產業鏈，多元聯動發展，不斷提升“棠河”品牌的內涵和價值。

調整產品結構，提升品牌形象

在產品結構調整上，做到三個堅決、三個絕對。對部分影響力小、銷量少的產品堅決淘汰，堅決整治產品多亂雜現象，高包裝、低酒質、高價位的產品堅決淘汰；使產品在各市場渠道有絕對競爭力，使消費者對棠河酒高、中、低檔產品和品牌概念認知絕對清晰，使主導產品在各級市場的售價絕對統一，進一步提升品牌形象，提高產品價值，為經銷商營造良好市場氛圍。緊緊圍繞階段內棠河酒扎根西平、坐穩駐馬店、覆蓋河南的戰略布局，在目標市場聚焦投放，強勢突破，圍繞區域市場，持續培養忠實消費群體，增強品牌公關力度，著力公益事業，以助學工程、孝道工程、扶貧工程三大工程為主題，全面提升品牌美譽度，做好主導品牌引領推廣，同時跟進強化接地氣的產品，著力開發超值的白酒產品，實現讓廣大消費者喝出實惠，喝出超值，實現超級大單品量的突破和跨越。在核心區域市場，對主品牌直營直做，攻盲點，啃硬骨、奪盲區，強力打造中高端形象產品，鎖定中高端消費領袖，引領消費，在區域市場讓廣大消費者真正體會到棠河酒的強勢回歸，強勢引領，全力塑造在區域市場王者歸來、區域為王的戰略定位。

打造營銷團隊，轉變營銷模式

適時引進銷售人才，不斷加強營銷人員專業技能培訓，提升團隊綜合素質，全面打造一支敢打硬仗、能打勝仗的營銷團隊，充實到各級市場，更優質、更高效地服務每一位客商。白酒行業已全面進入競爭的新時代，本輪競爭必將是品質實力、品牌實力、團隊實力、合作實力的全方位較量。2018年，公司將根據發展需要，實施模式轉型，同時加強營銷模式的轉變和創新，打破老思維，改變固有模式，做好跨界營銷、會議營銷、新生代營銷、內容營銷、娛樂營銷，在目標市場與核心客商深度合作，形成客商、公司一體化。讓消費者超值體驗，與產品親情互動、零距離接觸，形成強勁的市場拉力，從被動推銷向主動消費轉化，讓每位客商無壓力、零風險、無后憂。

新時代、新作為、新征程，站在新的起點，棠河酒業人揚帆再起航，把握時代脈搏和行業動向，迎合市場需求，創造機遇，真抓實干。2018年，棠河酒業公司從文化引領、多元聯動，結構調整、主導清晰，強勢突破、區域回歸，模式轉型、營銷轉變等方面著手，借助“豫酒振興”、振興駐酒的良機，乘勢而上，順勢而為，真情牽手，開啟新征程，共筑棠河夢。