周刊記者 蘇弼坤

針對(duì)法人理財(cái)產(chǎn)品期限短、收益高、方便靈活的特點(diǎn)，日前，工行駐馬店分行在營(yíng)銷(xiāo)中尋找業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇，在營(yíng)銷(xiāo)中尋找創(chuàng)新思路，對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行分層分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)管理，對(duì)有意向購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品的客戶(hù)緊跟不放，形成了全行合力營(yíng)銷(xiāo)、互相配合的局面，推進(jìn)法人理財(cái)業(yè)務(wù)提速前進(jìn)。

為了全面推廣法人理財(cái)業(yè)務(wù)，工行駐馬店分行對(duì)目前帳戶(hù)逐戶(hù)篩選，選取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)為業(yè)務(wù)推廣的突破口，積極營(yíng)銷(xiāo)法人理財(cái)，為其測(cè)算收益的最大化。抓住新開(kāi)戶(hù)企業(yè)，與之簽訂理財(cái)協(xié)議，開(kāi)立理財(cái)帳戶(hù)，達(dá)到捆綁營(yíng)銷(xiāo)效果，爭(zhēng)取60%的新開(kāi)戶(hù)企業(yè)在行內(nèi)開(kāi)立理財(cái)帳戶(hù)。同時(shí)增加企業(yè)網(wǎng)銀，讓客戶(hù)感受網(wǎng)銀的便捷、安全。強(qiáng)調(diào)客戶(hù)經(jīng)理掌握理財(cái)產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，爭(zhēng)取更大的收益。

分行還及時(shí)梳理存量客戶(hù)，拉出清單，通過(guò)對(duì)客戶(hù)構(gòu)造的分析，向客戶(hù)提供“一攬子”金融產(chǎn)品，力求全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)。

誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)、誰(shuí)受益一直是分行業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，也是帶動(dòng)員工積極性的重要舉措，為了快速推動(dòng)法人理財(cái)業(yè)務(wù)健康穩(wěn)步發(fā)展，分行在原有考核指標(biāo)的基礎(chǔ)上加大考核強(qiáng)度，同時(shí)加強(qiáng)配套性產(chǎn)品的考核，調(diào)整了思路，帶動(dòng)了員工學(xué)習(xí)、工作和營(yíng)銷(xiāo)的積極性，有效提升了業(yè)務(wù)的發(fā)展。