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工行駐馬店分行不斷深化制度體系建設，著力打造體現工行文化的氛圍，以“實”為基點，以創新肯拼的奮斗精神，力促結算與現金管理業務持續穩步發展。

分行通過加強收費管理，落實收費責任，鞏固上門收款、現金清點等傳統中間業務收入。相關工作人員緊盯目標客戶，強化組織推動，提升法人理財和貴金屬業務收入貢獻。

結合工行客戶和業務特點，相關工作人員通過現金管理產品業務拓展新的收入來源，并緊跟客戶群，形成目標客戶清單，拓展上門收款業務。

分行還通過工商局、工商注冊信息庫充分了解目標客戶的基本信息，了解客戶的基本情況，展開營銷、推動工作，同時維護好現有客戶、營銷外拓客戶、挖轉他行客戶，并根據客戶情況加以明確，安排專門營銷人員及時開展上門營銷工作。（韓旭）

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