本報(bào)訊 （記者 李小龍 通訊員 王繼忠）新年伊始，筆者從汝南縣農(nóng)聯(lián)社獲悉，至1月底，該聯(lián)社各項(xiàng)存款余額突破80億元大關(guān)，達(dá)822027萬元，較上年底凈增31090萬元。這標(biāo)志著該聯(lián)社組織資金工作上了一個(gè)新的臺(tái)階，達(dá)到了一個(gè)新的發(fā)展水平。

    開展形式多樣的存款營銷拓展活動(dòng)，產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)。進(jìn)入新的一年，該聯(lián)社廣大員工“聞雞起舞”，抓住元旦、春節(jié)期間假日經(jīng)濟(jì)活躍，社會(huì)資金大流動(dòng)、回籠快的有利時(shí)機(jī)，迅速掀起營銷拓展熱潮，拓展宣傳形式多樣、內(nèi)容豐富，塑造了各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的嶄新形象，營造了良好的存款營銷氛圍。

    提升文明規(guī)范服務(wù)質(zhì)效，贏來顧客盈門。廣大柜員統(tǒng)一著裝，佩戴工號(hào)胸牌，儀容端莊得體，儀表整潔大方，接待客人熱情親和，語言規(guī)范流暢，精神飽滿，面帶微笑，隨時(shí)為客戶提供規(guī)范化、親情化服務(wù)，讓每一位前來辦理業(yè)務(wù)的客戶都能感到如沐春風(fēng)、親切溫馨，讓他們乘興而來、高興而歸。

    開展“五比五賽”為內(nèi)容的勞動(dòng)競賽，激發(fā)了廣大員工攬儲(chǔ)的正能量。“五比五賽”即比舉止文明，賽服務(wù)質(zhì)量；比規(guī)范操作，賽服務(wù)行為；比一言一行，賽服務(wù)作風(fēng)；比踐行承諾，賽服務(wù)效果；比窗口建設(shè)，賽服務(wù)形象。熱火朝天的勞動(dòng)競賽極大地調(diào)動(dòng)了全員工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，挖掘了員工潛能，涌現(xiàn)了一大批攬儲(chǔ)先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)和先進(jìn)個(gè)人。該聯(lián)社不失時(shí)機(jī)地總結(jié)出他們的先進(jìn)事跡和成功做法，為大家樹立學(xué)習(xí)榜樣，形成你追我趕、爭先恐后的工作局面。

    業(yè)余攬儲(chǔ)有效延伸了儲(chǔ)蓄存款服務(wù)鏈條，深挖了潛在儲(chǔ)源。該聯(lián)社機(jī)關(guān)組織全體工作人員，利用8小時(shí)以外時(shí)間，深入社區(qū)，深入工商戶，進(jìn)村入戶，給廣大客戶送去宣傳單，送去春聯(lián)，送去新春祝福，向他們拜年，極大地拉近了廣大居民和農(nóng)聯(lián)社的距離。居民紛紛將手頭一時(shí)派不上用場的資金存入農(nóng)聯(lián)社，僅1月份業(yè)余攬儲(chǔ)4050萬元，培育了儲(chǔ)蓄存款新的增長點(diǎn)。

    加大攻關(guān)力度，對(duì)公存款穩(wěn)中有升。該聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)身體力行，深入各行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位聯(lián)絡(luò)感情，帶頭攻關(guān)，將各種涉農(nóng)補(bǔ)貼資金和新農(nóng)合、新農(nóng)保資金悉數(shù)納入囊中。把服務(wù)轄區(qū)內(nèi)的一些納稅大戶作為主要目標(biāo)進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，贏得了對(duì)公存款先機(jī)。至1月底，該聯(lián)社對(duì)公存款余額達(dá)104607萬元，較上年底增加5040萬元，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，實(shí)現(xiàn)了對(duì)公存款穩(wěn)中有升，優(yōu)化了存款結(jié)構(gòu)。

    抓住農(nóng)村和城區(qū)兩個(gè)市場，不斷增強(qiáng)市場競爭力。面對(duì)同業(yè)之間在存款市場中的激烈競爭，該聯(lián)社提出了“農(nóng)村市場寸土必保，城區(qū)市場寸土必爭”的存款營銷戰(zhàn)略。在農(nóng)村，充分發(fā)揮長期以來形成的農(nóng)聯(lián)社與廣大農(nóng)民血肉相連、渾然一體傳統(tǒng)優(yōu)勢，主動(dòng)采取以貸引存、上門服務(wù)等形式，突出營銷外出務(wù)工人員存款，牢牢占據(jù)著農(nóng)村儲(chǔ)蓄存款的制高點(diǎn)。在城區(qū)，在各家銀行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密布的情況下，積極推行外勤人員聯(lián)系客戶制度，向工商戶提供有針對(duì)性的個(gè)性化、差異化服務(wù)，密切了與他們的關(guān)系，不斷鞏固和擴(kuò)大市場份額。