新年伊始，面對個人貸款市場競爭激烈的形勢，工行駐馬店分行緊緊圍繞市行零售業(yè)務旺季營銷方案和資源配套，早動手、早謀劃，主動作為，搶抓先機，全力打好新年“第一仗”。

統(tǒng)一思想，奠定個貸蓄力勃發(fā)的基礎。工行駐馬店分行領導要求全行統(tǒng)一思想，從講政治、講戰(zhàn)略的高度，將零售貸款業(yè)務作為當前信貸轉型的首要工作來抓。集中精力打翻身仗，以滿足客戶需求和提高市場份額為重心，利用年初銷售旺季，扎實梳理市場，落實項目，安排人員對接落地，努力完成既定目標。

突出重點，啟動零售信貸旺季攻堅戰(zhàn)。一是重點做好個人住房按揭貸款項目營銷、儲備。加強與房管部門、優(yōu)質房地產企業(yè)的聯(lián)系，及時掌握土地出讓、樓盤建設項目儲備進度等信息，做好營銷預案，落實專人跟蹤，集中力量確保儲備資源營銷歸行，提升市場競爭力，打贏旺季按揭貸款翻身仗。二是推動個人自助質押貸款穩(wěn)步發(fā)展。突出抓好提前支取定期存款和贖回金融資產的客戶群體，通過為客戶算細賬、算大賬，引導和激發(fā)客戶融資需求。堅持“做大流量、帶動存量”的思路，真正發(fā)揮個人自助質押貸款既滿足客戶資金需求又穩(wěn)定該行存款業(yè)務的作用。

資源傾斜，全面加大同業(yè)競爭力度。根據(jù)旺季營銷的競爭形勢，有針對性地使用、分配資源，形成有效的投入產出效率。在去年兌現(xiàn)激勵的基礎上，適時提高貸款投放、項目營銷的兌現(xiàn)比例。同時，確保營銷費用專款專用，確保費用使用的針對性和及時性，切實將專項費用用在刀刃上，提高費用投入和產出的效率。                      （張 龍   韓  旭）