本報訊 （記者 李小龍 通訊員 馬愛國）至10月末，確山農商銀行貸款余額360138萬元，較年初凈增48339萬元，占全年目標46763萬元的103.37%，提前圓滿完成省聯社下達的全年貸款凈增目標。

    9月初以來，確山農商銀行針對貸款投放工作進展緩慢問題，認真查找分析原因，研究制定具體措施，切實加大貸款營銷力度。

    轉變貸款營銷思路，消除貸款投放畏難情緒。班子成員通過召開座談會、個別談心了解到部分信貸客戶經理存在貸款好放不好收、怕承擔責任的“懼貸”思想，多次召開專題會議，講解貸款管理辦法和盡職免責的相關規定，動員大家既要盡職盡責，嚴格把關，又要放下包袱，大膽營銷。

    成立三農金融事業部，擴大貸款專業營銷隊伍。在原有金融一部、二部18名專業貸款營銷管理人員的基礎上，增設三農金融事業部，配備10名優秀員工，專職負責三農領域和小額信貸市場的貸款營銷與管理。

    推行全員營銷集中辦理模式，加大貸款營銷力度。從班子成員、中層干部到一般員工，按照自愿結合的原則，與貸款營銷部門客戶經理搭配，作為客戶經理B崗參與貸款營銷，按照B崗計發貸款營銷績效工資，并承擔相應責任。

    實行貸款營銷激勵約束機制，充分調動全員積極性。對在9月份至12月份，信貸營銷部門每人完成新增貸款1000萬元、班子成員每人營銷貸款2000萬元、中層干部每人300萬元、一般員工每人100萬元及以上的，給予本人和在所在機構或部門相應的獎勵；對未完成任務的個人取消當年評先、評優資格，并將完成情況視為崗位輪換的依據；對未完成任務且排行后三名的機構或部門負責人誡勉談話；對弄虛作假、玩數字游戲的，除收回獎勵外，將對責任人嚴肅處理。

    積極破貸款解擔保瓶頸，推出新品種滿足客戶需求。針對當前小微企業和貧困戶貸款擔保難，該行主動與縣財政和扶貧辦結合，制定小微企業、貧困戶貸款擔保管理辦法；針對個人創業、消費貸款需求多樣化，推出了“創業時貸”、“畜牧貸”、“糧貸通”和二手房按揭貸款等貸款新品種，滿足不同客戶需求。