房地產開發商注重開發微信公眾號

“微營銷”以小博大  玩轉指尖

□周刊記者  胡江濤  文/圖

一房地產企業的巨幅二維碼廣告非常醒目。

現狀

開發商注重“微營銷”

“房地產市場這碗飯沒有以前好吃了。”這是很多房地產開發商現在經常說的話。

以前，賣房猶如賣白菜?，F在，開發商即使用禮品刺激，邀請市民到售樓部免費領取禮品，很多市民也不去。

為了將更多的消費者吸引到售樓部，房地產開發商絞盡腦汁，采取舉辦軍事主題展、馬戲團演出、百鳥展等活動，吸引消費者前去看房。在開展諸多營銷活動的同時，如何在傳統媒體宣傳形式的基礎上，植入一些新媒體營銷方式，成為如今各房地產開發商關心和思考的問題。

房地產開發商已經意識到互聯網的重要性。今天，我們幾乎看不到房地產開發商的垃圾短信了，騷擾電話也沒有以前那么多了，背后的原因是以“掃一掃，碼上有禮”、“加我一下”、“點贊”等為主要添加方式的微信營銷嶄露頭角，并成為房地產開發商必備的營銷手段之一。

記者在采訪中發現，沒有一家房地產開發商不開發微信公眾號。但是，在談到如何運用微信等新媒體更好地營銷時，房地產開發商們并沒有太多思路。

案例

形式靈活受關注

新媒體營銷絕對是個好東西，它能利用人們的碎片化時間進行傳播，從而為樓盤品牌和消費者搭建一座橋梁。不過，讓傳播引起消費者的興趣，才是微信營銷的關鍵。

今年5月、6月，《天中晚報》微信客戶端聯合我市品牌房地產開發商，通過市民網絡投票，評選出我市房地產行業的“十佳名匠樓盤”，并于6月20日，在柏林建國酒店舉行了盛大的“十佳名匠樓盤評選頒獎典禮暨共促共進（地產）融媒體高端研討會”。

這次活動，《天中晚報》未做任何的線下推廣，僅僅采取了很多自媒體做的微信投票，就形成了一場轟轟烈烈的大規模宣傳。

采訪中，慧邦·聯盟新城營銷總監薛玉強說，我市舉行過很多評選活動，為什么這次活動如此成功？這和《天中晚報》的品牌影響力分不開。

此外，8月13日，《天中晚報》、天中驛站網聯合西班牙小鎮在西班牙小鎮后花園舉行“勇敢撩  大膽愛  駐馬店首屆相親大會之愛在西班牙”活動，也是《天中晚報》將傳統媒體和新媒體進行融合的一次大膽嘗試。

當時，在明明和阿偉的情感故事通過《天中晚報》進行傳播的同時，《天中晚報》微信客戶端更是搶占新聞最前沿，趕在《天中晚報》發布新聞前，及時向網友推送故事的進展情況，并及時籌劃了相親會活動，引爆廣大網友的朋友圈。

無論是“十佳名匠樓盤評選頒獎典禮暨共促共進（地產）融媒體高端研討會”還是“勇敢撩  大膽愛  駐馬店首屆相親大會之愛在西班牙”活動，其成功的背后，都有以下原因：一是網友自愿分享、轉發；二是活動成為大家茶余飯后的話題之一；三是活動參與方式簡單。

難題

關注度轉化無法統計

房地產開發商樂此不疲地進行新媒體營銷，消費者是否接受呢？

不少消費者表示，他們會關注一些房地產開發商的官方微信，因為里面的內容比較翔實、有用。但是，一旦微信經常推送同樣的內容，時間一長，他們就沒有太大的興趣看了，甚至覺得是一種“視覺負擔”。

不僅房地產開發商有自己的官方微信，一些專業的房產類媒體也在運營自己的微信公眾號。他們一方面發布單個樓市的活動信息，另一方面會原創內容，引導讀者和網友理性置業。

對比兩種渠道不難發現，房產類媒體推送的比較及時、更專業。但是一些樓盤的微信平臺由于缺乏專人負責，或者缺乏專業知識，難以達到準確更新，平臺推送效果大打折扣，難以達到期望的效果。

如何將粉絲轉化為消費者？很多樓盤的策劃人員表示，只有粉絲先和樓盤溝通，在48小時內，微信公眾號可直接和粉絲互動，時間一過，他們就不知道粉絲的任何情況了。而這部分人中到底有多少人最終成為業主，他們不得而知。

破局

跨界營銷多元化

在傳統媒體宣傳的基礎上，微信營銷和電商已經成為我市房地產開發商慣用的兩大手段。但是，在談到如何進行微信營銷的時候，很多房地產開發商表示并沒有很好的思路。

未來，房地產開發商應該如何進行營銷？市區一家互聯網營銷策劃公司的黃鑫認為，房地產營銷手法必須求變，要創新，要相信奇跡發生的可能性，要結合互聯網。銷售周期越長，越要強調品牌落地，從營銷形式上要細致推敲，講究多元化。

黃鑫還指出我市部分房地產開發商邀請明星“站臺”的弊端。他說，請明星代言是比較常規的推廣方式，推廣效果僅僅停留在淺層次，對延伸推廣效果幫助不大，費用也很高。

“其實，任何活動營銷的前提都是引流。而如何引流，如何吸引消費者主動參與，是房地產開發商應該考慮的重中之重。”黃鑫說。