政府不花錢   企業(yè)來投資

EMBOOT獨(dú)創(chuàng)模式讓中云創(chuàng)嘗盡甜頭

□     胡江濤  鄧丹華  文/圖

公司全景圖

專注就是少做點(diǎn)兒事，或者說只做一件事，將一件事做到極致。正所謂“越專注，越專業(yè)”。在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，效率與速度決定一切，誰(shuí)能用最短的時(shí)間抓住關(guān)鍵點(diǎn)，并持續(xù)專注于這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，誰(shuí)就能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)，誰(shuí)就可以用較少的代價(jià)獲得更多的收益。這里的專注是指為了做成一件事，必須在一定時(shí)期集中力量實(shí)現(xiàn)突破。

——哈佛商學(xué)院教授、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父邁克爾·波特

提起2015年12月14日至16日在鄭州舉行的上海合作組織成員國(guó)元首理事會(huì)，很多人都知道。但是，要說今天的主角曾經(jīng)完美服務(wù)過上海合作組織峰會(huì)，而且成立不到5年，您也許不知道。

主角是如何服務(wù)上合組織峰會(huì)的？我們今天來梳理一下。

在峰會(huì)來臨之前，鄭州急需對(duì)已經(jīng)使用了10多年的河南金水立交橋所用的燈具進(jìn)行一次大檢修。

最終，主角從眾多公司的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，負(fù)責(zé)這次大檢修的設(shè)計(jì)和施工。經(jīng)過實(shí)地勘測(cè)和反復(fù)論證，主角將金水立交橋上的五萬(wàn)盞燈具換成小麥色的暖色調(diào)光源。這種小麥色與“大玉米”燈光相似，形成統(tǒng)一的景觀效果，使金水立交橋夜景色調(diào)與千璽廣場(chǎng)的夜景形成了相互輝映的效果，格調(diào)更搭配，色彩也更美。

主角就是來自我市泌陽(yáng)縣、成立不到5年的河南中云創(chuàng)光電科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱中云創(chuàng)）。

接到任務(wù)后，中云創(chuàng)的工人們每天早上6時(shí)開始施工，晚上8時(shí)停工，中午基本不休息，輪番上崗。盡管寒風(fēng)刺骨，工人們的手經(jīng)常被凍得不聽使喚，但大伙兒不畏嚴(yán)寒，不辭辛苦，只用了6天時(shí)間就提前完成了這次大檢修。晚間再行至煥然一新的金水立交橋，長(zhǎng)橋臥波與千璽廣場(chǎng)、河南省藝術(shù)中心、國(guó)際會(huì)展中心三大地標(biāo)相映成趣，令人流連忘返。

不熟悉中云創(chuàng)的人可能會(huì)認(rèn)為，中云創(chuàng)是碰巧了。可中云創(chuàng)人認(rèn)為，中云創(chuàng)“專注才有力量”的業(yè)務(wù)規(guī)劃，使得這件事成為必然。

中云創(chuàng)是一家集LED照明系列產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、安裝及服務(wù)于一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，雖然剛成立不久，但已發(fā)展成為河南省首家LED行業(yè)新三板上市企業(yè)，先后被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、河南省LED超遠(yuǎn)程探照設(shè)備工程技術(shù)中心、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、LED燈具檢測(cè)檢驗(yàn)中心、河南省節(jié)能減排科技創(chuàng)新示范企業(yè)、全國(guó)質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)、中國(guó)企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范單位，同時(shí)也是河南首家LED行業(yè)上市企業(yè)。

此外，7月10日，由河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦，包括河南商報(bào)、平原晚報(bào)在內(nèi)的中原18市主流媒體共同承辦的，在河南省人民會(huì)堂舉辦的第二屆中原創(chuàng)業(yè)大會(huì)暨河南十八屆城市主流媒體創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟成立大會(huì)上，中云創(chuàng)作為18家優(yōu)質(zhì)企業(yè)之一進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)演示，并被譽(yù)為“2016中原創(chuàng)業(yè)大會(huì)匠心·創(chuàng)新企業(yè)卓越代表”。

原來的消費(fèi)品和零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，核心都在搶奪渠道資源，“得渠道者得天下”，一方面是因?yàn)橹袊?guó)流通體系不夠發(fā)達(dá)和終端成本昂貴，使得廠商很難直接面對(duì)終端用戶，必須借助渠道的力量來完成最后的產(chǎn)品交付。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，逐漸消除了信息不對(duì)稱，使得廠商得以直接面對(duì)最終消費(fèi)者，渠道變得異常扁平。同時(shí)，隨著各行各業(yè)的產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品過剩，廠商必須從產(chǎn)品本身出發(fā)，去迎合和吸引消費(fèi)者。

——摘錄至《互聯(lián)網(wǎng)思維獨(dú)孤九劍》

發(fā)展之初，中云創(chuàng)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)銷售，在淘寶、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)和建行商城分別開辟宣傳、銷售平臺(tái)。

 目前，除西藏、海南外，中云創(chuàng)在全國(guó)每省地市分別設(shè)立了28個(gè)辦事處，其中河南省18個(gè)市、108個(gè)縣全部覆蓋。

在發(fā)展過程中，中云創(chuàng)人意識(shí)到，企業(yè)只有具備“工匠精神”，做“匠心”產(chǎn)品，才能在“產(chǎn)品為王”的時(shí)代贏得消費(fèi)者。

打造“王者產(chǎn)品”，中云創(chuàng)必然要以“高起點(diǎn)、高投入、高技術(shù)”為企業(yè)的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和技術(shù)支持，以獨(dú)特的均恒溫散熱技術(shù)為核心，具備極致思維。

公司堅(jiān)持走以LED產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、工程設(shè)計(jì)、工程安裝及服務(wù)于一體的高新科技LED照明企業(yè)的路線，參與國(guó)家LED路燈標(biāo)準(zhǔn)制定，承擔(dān)省、市、縣科技計(jì)劃項(xiàng)目12項(xiàng)，擁有專利57項(xiàng)。

公司與中科院共同研發(fā)超遠(yuǎn)程LED探照燈項(xiàng)目，與華中科技大學(xué)成立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)基地，與深圳大學(xué)建立了技術(shù)研發(fā)合作關(guān)系，并聘請(qǐng)ＬＥＤ專家、教授和博士生導(dǎo)師，共同致力于LED新產(chǎn)品開發(fā)和智能照明系統(tǒng)的研究和開發(fā)。

目前，中云創(chuàng)已通過并嚴(yán)格按照ISO9001:2008質(zhì)量認(rèn)證體系及14001環(huán)境管理體系運(yùn)作，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于商業(yè)照明、工業(yè)照明、民用照明、戶外照明、新型LED顯示屏等各個(gè)生產(chǎn)生活領(lǐng)域，并先后通過國(guó)內(nèi)、國(guó)際CE、ROHS、CCC、EQC及中國(guó)節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證。

在創(chuàng)新發(fā)展的道路上，中云創(chuàng)先后對(duì)中共中央黨校、國(guó)務(wù)院法制辦、國(guó)防大學(xué)等政府辦公大樓進(jìn)行LED節(jié)能改造。

北京市房山區(qū)、河南省駐馬店市及三門峽市、南陽(yáng)市、洛陽(yáng)市、平頂山市等市級(jí)所屬縣市市政道路，都有中云創(chuàng)產(chǎn)品的身影。

此外，除在全國(guó)重點(diǎn)項(xiàng)目和大中城市廣泛應(yīng)用外，中云創(chuàng)產(chǎn)品還出口日本、韓國(guó)、馬來西亞、德國(guó)、美國(guó)、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)。

截至2015年底，公司銷售額突破4.5億元人民幣。未來3年，公司銷售額將達(dá)20億元人民幣。

任何企業(yè)都可以找最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但有一個(gè)對(duì)手你是打不過的，那就是趨勢(shì)。趨勢(shì)一旦爆發(fā)，就不會(huì)是一個(gè)線性的發(fā)展。它會(huì)積蓄力量于無(wú)形，最后突然爆發(fā)出雪崩效應(yīng)，任何不愿意改變的力量都會(huì)在雪崩面前被毀滅，被市場(chǎng)邊緣化。

——360公司董事長(zhǎng)兼CEO周鴻祎

去年4月21日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)支持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，通過了《基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》，在能源、交通、環(huán)保、市政等基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)領(lǐng)域開展特許經(jīng)營(yíng)，用制度創(chuàng)新激發(fā)民間投資活力。

該法規(guī)被認(rèn)為是PPP推進(jìn)的基本法。

PPP模式，即在政府部門監(jiān)管質(zhì)量和價(jià)格的情況下，社會(huì)資本承擔(dān)設(shè)計(jì)、建造、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)等，通過使用者付費(fèi)和必要的政府付費(fèi)獲得投資回報(bào)的一種模式。

中云創(chuàng)敏銳地覺察到，《基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》的出臺(tái)，將成為一種趨勢(shì)。任何人都打敗不了趨勢(shì)。企業(yè)必須抓住這個(gè)趨勢(shì)。

很快，“企業(yè)安裝路燈，政府不花一分錢”的EMBOOT創(chuàng)新模式在中云創(chuàng)誕生。

中云創(chuàng)的具體做法是，企業(yè)承擔(dān)路燈燈桿、LED光源及施工安全等全部工程的投入，客戶按照國(guó)家城市道路照明設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，將傳統(tǒng)的高壓鈉燈照明電費(fèi)支付給中云創(chuàng)。中云創(chuàng)支付LED路燈所產(chǎn)生的電費(fèi)，并承擔(dān)合同期內(nèi)路燈設(shè)備所產(chǎn)生的一切維護(hù)費(fèi)用。

我們以新（蔡）（泌）陽(yáng)高速公路泌陽(yáng)引線LED路燈改造項(xiàng)目舉例說明，在長(zhǎng)達(dá)8.5公里的引線上，同樣安裝395盞路燈，與傳統(tǒng)高壓鈉燈相比，LED路燈一年節(jié)約電費(fèi)近６0萬(wàn)元。

政府在道路照明設(shè)施投入上不花一分錢。而這種獨(dú)特的“吃差價(jià)” 讓中云創(chuàng)嘗盡了甜頭。

EMBOOT創(chuàng)新模式在北京、西安、岳陽(yáng)、十堰、三門峽、焦作、駐馬店以及泌陽(yáng)、正陽(yáng)等市、縣遍地開花，并逐步在全國(guó)蔓延。

中云創(chuàng)成功了。然而，中云創(chuàng)并不滿足現(xiàn)狀。

今年4月，在原有大功率LED智能照明技術(shù)的基礎(chǔ)上，該公司又著手研發(fā)LED智能照明融合可見光通信接入網(wǎng)絡(luò)器件與系統(tǒng)技術(shù)。

目前，該產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)成功。

該產(chǎn)品一旦推向市場(chǎng)，消費(fèi)者不僅可以用LED照明，而且可以實(shí)現(xiàn)無(wú)線上網(wǎng)。

LED智能照明融合可見光通信接入網(wǎng)絡(luò)器件與系統(tǒng)技術(shù)又將在中云創(chuàng)的手里煥發(fā)什么樣的生機(jī)和活力，是否還會(huì)像EMBOOT模式那樣，完成一次次的逆襲，我們拭目以待。

標(biāo)準(zhǔn)化車間

市樂山大道與緯一路交叉口旗艦店產(chǎn)品效果圖