專訪中駿北京區域副總經理王芳：戰略布局適時調整 支撐中駿大幅業績增長   

     新華網北京7月25日電（徐朋）截至目前，在65家公布今年上半年業績的上市房企中，業績上調的企業達44家，利潤預增的達24家。

    其中，中駿置業更是以6月銷售金額約44.38億元、同比增長352%、上半年累計實現銷售金額約118.82億元、同比增長120%的業績，引起業界矚目。

中駿北京區域公司副總經理 王芳

    近日，中駿北京區域公司副總經理王芳接受新華房產的專訪，向記者介紹了中駿的業績、發展戰略、發展軌跡和項目推盤等情況。

    新華房產：中駿上半年業績大幅增長的原因是什么？

    王芳：這主要可歸因于兩大原因。第一，上半年整個房地產大勢向好。今年以來，房地產的行情非常好，預計下半年這種行情還會持續，這些都超出許多業內人士的預期。從目前各個房企公布的業績來看，普遍都不錯，許多公司也都在調整今年的銷售目標。我們公司的目標已經從之前的170億元上調到200億元左右。

    第二，中駿適時調整了公司的發展戰略，并嚴格執行。大約從2012年和2013年開始，中駿確立了四大戰略布局區域，分別是北京、上海、深圳三個一線城市和本土所在的福建，決定使業務大幅外拓。中駿嚴格執行了這一戰略布局調整，并取得了良好的業績效果。

    現在，各個房企之間的分化更加嚴重，強者恒強的趨勢更加明顯，許多專業性不夠強的中小型房企逐漸退出房地產業。中駿這幾年在全國房企排名中，一直位列50名左右。中駿在強者恒強的競爭局勢下，上半年取得的業績增長，得益于中駿之前戰略布局調整的成功。

    新華房產：中駿北京區公司的業績目標和未來預期是怎樣的？

    王芳：今年銷售業績目標，含合作的將做到70億，不含合作的達到50億，明年爭取做到100億。

    新華房產：中駿下半年在北京有哪些推盤？

    王芳：中駿下半年將在北京重點推出兩個新盤，分別是9月推出的西城德勝門區域的中駿天宸和年底推出的西山天璟項目。

    新華房產：我們知道，北京西城地區2005年以來已經有11年沒有推出新盤了，天宸項目所在的西城德勝門區域屬于絕版地段。做房地產，最重要的就是地段了。對天宸項目，貴公司將怎么做？

    王芳：中駿在八九年前在北京CBD商圈做過中駿世界城的項目，取得了很大的成功。中駿在大約10年后，再次回到北京核心城區，做天宸這個不論在售價還是地段都屬于頂級的項目，也算是一次回歸。天宸項目所在的西城是中國的政治中心、金融中心、文化中心，中駿非常珍惜這次機會。在這個絕版地段，中駿將運用自己多年來積累的市場運營經驗，做好這個項目，給市場一個全新的、更高的認知。

    新華房產：眾所周知，北京西城的教育資源非常優質。具體到天宸項目，它都對應哪些優質教育資源呢？

    王芳：西城是全北京、全中國基礎教育做的最好的地方，西城的各個學校較為優質、均等，項目所在的德勝片區的教育資源可以與金融街片區媲美。項目周邊1.5公里范圍以內，實驗二小德勝校區、五路通小學、三帆中學、四中、八中等所有的小學和中學資源質量都是西城一流、北京一流的，且相互之間的教育質量差距很小。

    天宸項目教育資源的優質，可以從二手房市場看出來。天宸項目周邊的二手房大多都達到20-25年的房齡，但天宸項目方圓2公里內，所有的二手房都在10萬元/平米以上，這在CBD地區也是沒有的現象。因為這里所有的房子都對應著某個優質學校，并且各個學校之間的均好性非常強。

    現在北京雖然有教育改革，將把優質教育資源均等化，但仍然會堅持就近原則，天宸項目的教育資源優勢可能會更加明顯。即使有“一對多”、“輪換”等等做法，但由于周邊各個學校的教育質量都非常好，天宸項目基本不會受什么影響。可以說，天宸項目周邊的優質教育資源是一種硬資產、硬配置，對確保天宸項目房子的保值、增值能起到關鍵性的支撐作用。

    所以，內城之首，中央學府，這是天宸項目區別于其他項目的優勢。

    新華房產：中駿在北京區域有多少土地儲備？

    王芳：中駿對北京、天津和環京區域的土地市場關注度很高。去年7月以來，中駿在北京、天津已經總共拿了四塊地。在北京、天津和環京區域，不包括未拿到銷售許可的項目，中駿的可售貨值已經達到200億元左右。中駿在土地市場很活躍，后續還會繼續關注北京區各地的土地市場。

    新華房產：北京區域市場競爭激烈，中駿的自我市場定位是什么？

    王芳：中駿最擅長的還是做城市核心區的中高端住宅，也正在市場上主動尋找屬于這種市場細分的地塊和項目，于是就有了天宸和天璟兩個項目，因為它們符合我們公司的自我產品定位。

    關于門頭溝的天璟項目，雖然最初時拿地耗資40億，但我們仍然堅決拿，這個決定肯定是對的，因為現在整個市場仍然在向上走。天璟項目是個包含一小部分商業的、體量10萬平米的純住宅項目，在北京市場，這是個以改善性產品為主的大盤了。目前，改善性產品已經成為北京市場的主流。

    別墅類產品屬于一個相對獨立的專業領域，其去化較慢。在北京市場上，商住產品的市場潛力很大，但是現在看來它也有一定的政策風險。中駿目前還不會去碰觸這兩個領域。

    新華房產：經過這么多年的發展和積累，中駿有哪些品牌優勢？

    王芳：中駿是個出身于重型機械制造的企業。除了每年200億元左右的房地產業務板塊外，中駿的機械制造在國內名列前茅，每年總產值達到100億元左右。在機械制造領域，中駿多年來一直與日本企業合作，學習到日本企業的細致和精細化管理。多年來，中駿形成了低調、嚴謹、精細、穩健、內斂的企業文化，中駿內部的管理體系、IT化程度、內部業務流程的梳理，都很科學、規范，并支持了中駿后續的順利發展和業務擴張。而不是像某些同級別的公司容易碰到發展瓶頸，因為他們在內部管理和流程等方面，難以支撐企業的進一步發展壯大。

    在我們本土的福建地區，中駿的房產項目在當地有著良好的口碑和溢價，完全可以媲美其他標桿房企的項目。很多全國布局的公司，在他們所屬的本土地區，都是需要做到一定的口碑和沉淀，才是能走得出去，布局全國的。

    公開資料顯示，中駿置業運營總部位于廈門，公司主要業務包括投資控股、房地產開發、商業運營及物業管理等。近30年來深耕海西，并成功拓展至北京、上海、深圳等16個城市，開發物業面積超1000萬㎡，打造了50多個全國行業標桿項目。通過產業化規劃發展，中駿置業現已成為一家追求卓越品質，具有住宅、商業、辦公、度假地產綜合開發實力的全國性城市運營商，同時擁有全國房地產一級開發資質和國家物業一級資質。