——寫在2016年上半年駐馬店市福利彩票發行中心銷售額突破1.4億元之際

記者 張新理  通訊員 魯 鵬

又是一個奇跡，銷量排名全省各地市第四名

近日，從市民政局傳出喜訊，截至6月30日，全市2016年上半年福利彩票銷售額突破1.4億元大關，其中電腦彩票1.05億元，即開型彩票910萬元，中福在線2590萬元，同比增長2.1%，完成河南省福彩中心所定任務的48%。

據河南省福彩中心半年銷量排名顯示，駐馬店市僅次于開封市、信陽市、三門峽市，名列全省各地市第四位。銷量名列全省各地市第四，一個新的記錄與標桿在我市誕生并注定被載入河南福利彩票發展史冊。

我市福利彩票事業今年上半年銷售排全省各地市前四名，標志著駐馬店市福利彩票發行進入全省快速發展的全新時代。

上半年銷售額突破1.4億元，標志著我市福彩實現了新的歷史性跨越；突破1.4億元，標志著我市福利彩票發展達到了一個重要的里程碑；突破1.4億元，標志著2016年我市福彩迎來了一個嶄新的發展階段。

上半年銷售額突破1.4億元，是對駐馬店福彩人辛勤工作的獎勵；1.4億元，也是駐馬店市廣大彩民的光榮與驕傲；1.4億元，更是駐馬店市社會福利和社會公益事業的華麗篇章。

這些任務的完成，是在我市福彩銷量連續幾年高位運行的嚴峻態勢下取得的進步；這些成績的取得，是在彩票市場同質競爭日益激烈的復雜局面下實現的；是駐馬店市福彩發行中心在上半年有效整合管理資源、創新發行模式和扎實工作中留下的探索足跡；是我市福彩人迎接挑戰、不畏艱難、團結合作、辛勤努力付出的辛勤汗水，成績的取得必將促進我市民政事業的發展。

領導重視與支持，是快速發展的根本保證

多年來，駐馬店市福彩發行中心一直得到市民政局和省福彩中心主要領導的極大關注、精心指導，他們為福彩發行工作創造了春風化雨般的良好環境。

分管民政工作的市政府副市長李國勝在聽取駐馬店市民政工作的匯報中，多次就福彩事業的發展方向、工作環境、公益金的使用等重大問題作出批示，并及時解決福彩發行工作中遇到的問題，極大地鼓舞了全市福彩干部職工的士氣，大大增強了廣大福彩干部職工干好工作的信心和決心。

市民政局是我市福彩工作的主管部門，多年來，該局一直把發展福彩事業列入重要議程來抓，并把福利彩票發行工作列為“一把手工程”。特別是今年以來，市民政局黨組書記、局長王啟現多次就市福利彩票發行中心銷售管理、基礎設施、發行隊伍建設以及安全運行等方面聽取匯報，并對市福利彩票發行中心的工作給予了充分肯定。王啟現要求，市福利彩票發行中心要認真貫徹“安全運行，健康發展”的工作方針，切實把握彩票市場的變化和發展節奏，強化管理措施，加大營銷力度，統籌兼顧各游戲票種，確保實現科學平穩的增長水平，為社會福利和公益事業籌集更多的福彩公益金。

為了推動福利彩票事業快速發展，市民政局分管福利彩票發行工作的副局長胡順山更是盡心盡力、勤于思考，善于謀化、勤于溝通，善于組織、勤于學習，領跑全市福利彩票事業快速發展。

談到近年來我市福利彩票工作取得的豐碩成果，胡順山感觸頗深。他說，我市福彩事業取得的成績，不僅要感謝市委、市政府主要領導的關心與支持，也凝聚著廣大民政人的智慧和汗水，回顧福利彩票的發展歷程，有許多經驗值得總結：

其一，福利彩票發行工作快速發展必須緊緊依靠市委、市政府以及各級民政部門主要領導的關心與支持。福利彩票“扶老、助殘、救孤、濟困”的發行宗旨，涵蓋了大部分民政業務，而福利彩票發行工作離不開民政事業特有的社會感召力和民政系統強有力的組織領導，沒有民政系統的有力動員和支持，福利彩票發行工作就會喪失發展的動力和生命力。

其二，福利彩票發行工作必須高舉社會福利旗幟。實踐證明，堅持福利彩票的發行宗旨，既保證了福利彩票的健康發展方向，又推動了福利彩票的發展速度，使福利彩票贏得了社會各界的普遍理解、支持和認同，福利彩票的形象得到提升；離開了這面旗幟，福利彩票就喪失了發展的目標和方向，成為“無源之水、無本之木”；駐馬店市福利彩票發行中心引導廣大群眾拿出一部分零花錢，以娛樂的心態，積極參與，同時增強他們獻出一份愛心意識；另外加強福彩公益金使用效益的宣傳，及時或定期公布公益金使用項目的結果，取信于民，樹立福利彩票的公益形象，使公益金使用和福利彩票發行銷售良性互動。

其三，福利彩票發行工作必須爭取有關部門的大力支持，創造有利的發展環境。福利彩票發行工作得到了財政、公安等部門的大力支持，沒有全社會的理解和支持，福彩事業就不可能取得今天的成就。

創新管理模式，是促進福彩快速健康發展的核心

實現福利彩票事業跨越發展的前提是健康、可持續發展。幾年來，駐馬店市福利彩票發行中心一步一個腳印、一年一個臺階，得益于駐馬店福彩人科學管理、健康發展的工作理念，得益于社會各界和廣大彩民的關心與支持。

——加強網點建設，夯實福利彩票發展基礎。2016年以來，駐馬店市福利彩票發行中心嚴格執行投注站公開征召制度，將公開征召網點信息發布在新聞媒體上，嚴格把關，在原有的基礎上新增加投注站點22個，實現了在線銷售和實時繳款，在信息技術基礎上形成了比較先進、高效、安全的銷售網絡。

——合理調配銷售資源。2016年上半年，駐馬店市福利彩票發行中心按照省福彩中心的統一部署，對有限的快速游戲銷售資源進行整合，對達不到要求的投注站點給出整改時限，逾期者按照末位淘汰政策予以勸退。最終，該中心把這部分銷售資源重新部署，共調整“快3”投注站15個，“幸運彩”6個。保證了投注站98%的開機率和較低的退機率，較好地發展和鞏固了市場，奠定了福利彩票的市場基礎。

——做好宣傳工作，擴大福彩影響力，打響主流宣傳福彩品牌的攻堅戰。駐馬店市福利彩票發行中心建立了以《駐馬店日報》、《天中晚報》、駐馬店廣播電視臺等市委、市政府主流傳媒、公交車體廣告、投注站窗口宣傳等宣傳網絡，形成了以長期宣傳為主、集中宣傳為輔的宣傳工作機制，堅持開展公益活動，初步樹立了福利彩票良好的社會形象。

抓住每次彩票中出大獎的時機，進行大力宣傳，對中獎信息準確及時地進行文字和圖片的新聞報道。在2016年開展的一系列促銷活動中，駐馬店市福利彩票發行中心加大了宣傳力度，利用LED車在下班人群高峰期前往主要街道進行宣傳，在商場、超市等人群密集的廣告顯示屏上播放宣傳片，使更多的彩民深入了解派獎活動。另外，該中心對投注站宣傳海報的張貼進行了督促和檢查，走進每個投注站，在站點醒目位置都可以看到促銷活動的宣傳海報。通過報紙刊登活動消息，讓彩民提早得到活動的消息，提高了促銷活動開展的效能。

——關心投注站點，幫助解決實際困難。2016年，駐馬店市福利彩票發行中心對投注站管理上嚴格要求，生活上處處關心投注站，遇到困難和問題，幫助積極應對。駐馬店市福利彩票發行中心在調研中，了解到銷售人員提出寫號紙張不易采買的問題，駐馬店市福利彩票發行中心積極開展工作，定制了一批印有福彩標識的寫號紙張，不但方便了投注站和彩民，也宣傳了福彩的品牌形象。同時，每年駐馬店市福利彩票發行中心均要組織一次投注站體檢，根據巡查考核情況，對市、縣區部分站點業主或銷售人員進行體檢，凸顯福彩的文化特色。

——強化全員培訓，不斷提高投注站營銷水平。2016年駐馬店市福利彩票發行中心按照培訓計劃，以投注站銷售人員的需求為導向，經過調查研究開發不同類型的培訓課程，按需施訓。投注站有好的經驗和做法，及時整理通過微信平臺下發投注站或召集投注站學習。今年4月份，該中心配合省福彩中心做好全省兩次培訓駐馬店分會場的有關工作。2016年上半年，我市雙色球、中福在線等玩法已經趨于平穩，全省乃至全國傳統游戲銷量增速放緩，唯有十分鐘一開獎的快速游戲大有可為。我市挖掘內部潛力，強化培訓，合理調配銷售資源，在省福彩中心培訓的基礎上，自己培育市場。以投注站為培訓場地，以銷售人員為輔助老師，以彩民為培訓主體，在投注站內開展彩民小講堂，提高了快速游戲的市場認知度。我市涌現了206、712等投注站為代表的明星銷售站，帶動了一大批銷售人員的銷售熱情，取得了良好的收益。

——建立激勵機制。2016年以來，駐馬店市福利彩票發行中心建立與目標管理相結合的考核評價體系，即以銷售目標的落實情況為主要因素，綜合考評制度建設、管理措施、服務質量、宣傳動員、安全運行等因素，對考核工作量化、細化，每季度進行一次，年末進行綜合考評。

加強福彩銷售管理，完善體制機制，力爭銷量全省領先

健全完善各項制度，規范化管理。2016年，駐馬店市福利彩票發行中心結合國務院2009年頒布的《彩票管理條例》，對現有的《駐馬店市社會福利有獎募捐辦公室工作人員管理辦法》進行了修訂和完善，分為廉政建設、財務管理、電腦票管理等七項，將辦公室人員的一切工作活動都納入到制度中，更科學地進行管理。

明確分工，責任到人。2016年，駐馬店市福利彩票發行中心把辦公室的工作任務分解為宣傳、培訓、財務、市場等工作，每項工作都有專人負責。另外，把市、縣區的投注站按區域劃分為九個區域，每個區域有專門的市場管理員。每周一召開辦公室例會，安排各項工作，聽取工作匯報，做到把制度落到實處。

堅持定期巡查，上門服務。2016年，駐馬店市福利彩票發行中心堅持每個月管理人員至少巡查市、縣區站點一次，鄉鎮站點半年一次。堅持實行上門服務，除故障嚴重外，市、縣區站點基本都是上門維修，偏遠鄉鎮采取就近到縣城維修的原則，及時快捷處理問題，保證站點的正常銷售。

紀律嚴明，監督到位。自2009年以來，駐馬店市福利彩票發行中心實行指紋考勤制，要求每位工作人員上班、值班時間必須在崗。每月初，將上月考勤情況向全體人員通報，責令相關人員作出深刻檢查，出現兩次違反工作紀律情況的，按照有關規定扣除相應的績效工資。

福彩，是愛的甘霖、愛的火種、愛的橋梁，溫暖千萬人    

“扶老、助殘、救孤、濟困”是發行中國福利彩票的根本宗旨，所籌公益金是社會福利、社會救助的主要來源。公益金最顯著的特征就是取之于民用之于民，駐馬店市福利彩票發行中心廣泛調動一切可以調動的積極因素，將福彩事業打造成一個強力磁場，吸引社會各界的廣泛參與，形成一個人人關心、全民參與的濃厚氛圍，將籌集到的福彩公益金投入改善民生和社會福利服務設施建設中。幾年來，駐馬店市福利彩票發行中心為全市籌集福彩公益基金3.5億元，把火熱的愛心送到最急需關懷的人群心坎上。駐馬店市先后使用福彩公益基金投資新建鄉鎮敬老院、駐馬店市兒童福利院、駐馬店市福利院等項目，目前已造福社會。

據不完全統計，近年來駐馬店市福利彩票發行中心共為5000多人解決了就業、再就業問題，福彩公益金建成各類社區活動中心和老年服務設施，讓孤寡老人頤養天年，讓殘疾人綻放美麗的笑顏，讓一個又一個的孤兒感受到了家的溫馨。一筆筆善款，一份份愛心，如甘泉滋潤人們的心靈，像陽光灑滿天中大地；一次次雪中送炭，一幅幅感人畫面，倡導了良好的社會道德風尚，彰顯福利彩票的大愛無疆，也鑄就了公益事業的新輝煌。公益事業在駐馬店福彩人身體力行的踐諾中綻放出了萬道光芒。

正所謂大道無形，行者無疆。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。全市福彩人正眼望未來，在市民政局黨組的堅強領導下，堅定信心，振奮精神，銳意進取，扎實工作，迎接我市福利彩票事業發展的新階段