郵儲銀行確山縣支行

夏糧收購信貸工作“早”字當先

本報訊 （通訊員 張振波 戚煜珩）小滿季節已過，隨著豫南麥收的開始，一年一度的夏糧收購工作也即將啟動。郵儲銀行確山縣支行將支持夏糧收購行業作為各項工作的重中之重，早部署、早調研、早謀劃、早準備，開足“信貸馬力”為全縣夏糧收購工作順利推進打下了堅實基礎。

該支行連續召開行務會及全體干部職工會議，對夏糧收購工作進行部署；成立以支行行長為組長的夏糧收購工作小組，明確各部室及信貸客戶經理的職責，強化目標責任；利用每天晨夕會時間做好各項工作部署與總結，組織信貸客戶經理及相關人員認真學習上級關于夏糧收購的文件精神和相關規定。

該支行早在3月中旬就對全縣小麥種植面積、產量、計劃收購數量、單價及資金需求等進行了調查預測；4月份上旬對具備貸款資格的購銷主體進行了信用等級評定及貸款授信額度核定，為貸款資金的投放做了充分準備；4月中旬對夏糧收購專業大戶開始精準營銷，截至5月23日，已累計實地走訪客戶98戶，發送宣傳信息3萬余條，電話營銷820條，召開推介會6場，發放宣傳單5000份，懸掛宣傳條幅30條。同時，為確保收購資金供應，該支行制訂夏糧收購資金備用應急預案，在超出糧食購銷主體貸款授信額度的情況下，將根據收購資金需求啟動特別授信方案。

每當三夏來臨，為了爭取到服務夏糧收購工作的主動權，郵儲銀行通過戶外墻體廣告、宣傳橫幅、展架等普遍性宣傳為夏糧營銷造勢，在專業大戶的主要收購點進行宣傳，讓糧農認識到郵儲銀行支持的專業大戶兌付售糧款有保證，吸引糧農積極售糧。此外，由行領導、信貸員分層對夏糧行業客戶進行市場開發，按照“先短信、后電話、再走訪、后推介會”的順序，走訪各級糧食、工商、農業主管部門，對轄內面粉廠、糧食購銷企業、種植合作社、家庭農場、鄉鎮收購大戶等重點客戶進行逐戶營銷，并將行領導30%的精力、信貸員70%的精力放在老客戶身上，深入挖掘老客戶同行業、上下游客戶資源，按照區域、規模和資金需求進行分類，不斷擴充客戶數據庫。

為抓住機遇搭建好夏糧收購信貸業務發展的平臺，該支行主動向相關部門報告收購資金需求狀況及收購準備工作情況，加強與縣政府及縣糧食局等有關部門的溝通、協調，努力爭取多方支持和配合，征求他們的意見和建議，為服務夏糧收購工作創造積極良好的外部環境。同時，該支行與政府緊密協作，大力宣傳扶貧貸款，夏糧客戶作為扶貧大戶，即享受優惠利率，又解決了政府脫貧任務，同時增強該行貸款產品競爭力，在郵儲銀行與政府各部門的通力合作下取得雙贏效果。

    目前，隨著收購進度的加快，郵儲銀行確山縣支行還將根據需要隨時提前追加資金，做到“錢等糧”，保證售糧農民“糧出手、錢到手”，搶抓時機，對意向客戶提前授信。截至5月25日，該支行夏糧信貸業務已初見成效，累計上報貸款68筆，金額2509萬元；累計放款57筆，金額2126萬元。根據調研，預計夏糧收購將于6月中旬“大頭落地”，在此期間，該支行全體干部職工將堅持奮戰在夏糧收購第一線，全力以赴打贏此次支持夏糧收購行業“攻堅戰”。