浙江國際商城效果圖。   （資料圖片）

世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。在市場經濟大浪淘沙的激烈競爭中，有多少企業會被無情淘汰，又有多少企業能立于不敗之地、永續發展，但是作為企業要承擔的責任一刻也不能停滯，企業要發展，責任更要擔當，在義利相權時不忘責任、義利兼顧方顯企業本色。

情定天中

2013年6月22日，浙江國際商城一期五金家居建材市場開業，標志著駐馬店鐵東開始進入“商業時代”。

“為了浙江國際商城這個項目我的頭發全部變白了！”談起中億置業集團為何選擇駐馬店鐵東建設浙江國際商城這一大型項目時，浙江國際商城投資商、中億置業集團有限公司董事長林長愛如是說，“做企業不僅僅是靠實力就能成功，特別是房地產行業的商業地產開發項目，在市場激烈競爭的大背景下，區域經濟和市場需求呈現多樣性，導致商業地產市場瞬息萬變，直接影響著投資人和經營者的決定。因此，除了依靠企業自身的實力外，企業是否擁有敏銳的市場眼光和洞察力，在一定程度上影響著項目的開發成功與否，這是一個關鍵因素。浙江國際商城項目位于駐馬店鐵東，地理位置偏僻，商業氣氛不濃，無人看好這塊土地。我之所以拿下這塊地，就是看好天中大地蓬勃發展的商機，拿下這塊地后很多同行都奉勸我，駐馬店鐵東要是能發展商業還會等到你來。但是，我看好天中這塊古老的土地，就是要讓浙江國際商城在這片土地扎根。”

開業近3年，浙江國際商城一期五金家居建材市場已形成成熟市場，二期義烏小商品市場也于2015年11月7日開業，如今駐馬店鐵東已是大變樣，一個以浙江國際商城為核心的“鐵東商圈”已初具規模。

浙江國際商城之所以能取得成功，與它推行的經營管理模式分不開。浙江國際商城推行“你買商鋪它負責出租、你租鋪經營它傾力服務”的經營管理模式，它不但是業主的管家、經營戶的保姆，并且自持40%的物業，帶著業主和經營戶一起發展。這種模式改變了傳統市場“一賣了之”、“一租了之”的陳舊模式，帶來一種全新的市場經營、管理、服務理念，并深深影響著我市家居建材行業的發展。

實踐證明，浙江國際商城這種模式是負責任的行為。自開業以來，浙江國際商城一改駐馬店無大型專業市場的局面，并引領家居建材行業的格局在鐵東集聚，可以說一座商城改變了一個城市的格局、改變了一個行業的格局、改變了消費者的消費理念。

造福一方

浙江國際商城的規劃定位是這樣的，總投資23億元，總建筑面積78萬平方米，一期為五金家居建材市場，二期為義烏小商品市場，三期為月星國際家居廣場、精品百貨商場、大型品牌超市、甲級寫字樓、國際星級酒店、休閑商業街區和智能生態社區等業態板塊。建成后，浙江國際商城將擁有金融中心、研發中心、信息中心、倉儲中心、物流中心和售后服務中心六大配套服務中心，集品牌展示、批零貿易、倉儲物流、商務辦公、產品研發、網上交易、休閑娛樂和精品居住八大功能于一體的超大型一站式商貿集散中心。

中億置業集團是一個以商業市場開發、運營為主導，集貿易、投資于一體的股份制企業，先后開發建設了上海、浙江、江蘇等地多個專業化市場，累計開發面積350萬平方米以上，榮獲“浙商十大商業地產運營商”稱號，已躋身中國商業地產投資開發和運營管理先進行列。中億置業集團有強大的實力、豐富的經驗、先進的理念，已成功運營11座10億元以上的商城，再加上駐馬店是豫東南地區商業橋頭堡，建設一座商城可謂恰逢其時、順勢而為。

特別是近年來，隨著駐馬店社會經濟快速發展，城市框架不斷拉大，城市人口迅速增加，消費需求與日俱增，鐵東發展面臨絕佳機遇。不久，置地大道東延穿過鐵路即將全線貫通，屆時浙江國際商城將處于前進大道與置地大道東延道路交會處，從鐵路西到鐵路東將更加便捷，勢必帶動鐵路西人群消費向鐵路東轉移。此外，從駐馬店城市規劃中可以獲知，為實現均衡發展，駐馬店近期將重點優先發展鐵東，未來會對火車站站前廣場升級改造，實現火車站站前廣場東西互聯互通，候車室北移，解放大道、交通路向東貫通鐵路，徹底實現城區以鐵路為軸線東西兩翼共同發展的格局，再加上農業路將貫通至雪松大道、物流倉儲配套正加緊建設，屆時一個以浙江國際商城為核心的“鐵東商圈”會快速崛起，浙江國際商城必將成為天中大地璀璨綻放的一顆商業明星。

目前，一期五金家居建材市場入駐商戶500余家，從事經營人員2000余人，業態涵蓋五金、陶瓷、衛浴、地板、櫥柜衣柜、吊頂、門業、油漆涂料等，年經營額50億元，年利稅1.5億元，解決就業崗位3000余個，在拉動城市經濟的同時造福一方百姓，真正實現了讓政府放心、讓百姓滿意。

做負責任企業

中億置業集團締造了一個又一個商業帝國，歷經磨礪探索出了一套獨特的“中億模式”。所謂“中億模式”，一是完善市場業態組合，一站式經營，全面滿足消費需求；二是創新委托經營管理，改變傳統“一賣了之”、“一租了之”的陳舊模式；三是實行統一規劃、統一招商、統一開業、統一管理、統一推廣、統一服務的規范化管理，確保有序經營；四是聘請專業運營管理團隊扎根市場經營管理；五是立體式營銷推廣，巨額專項基金強勢推廣和培育市場；六是建設配套倉儲，降低倉儲租金、倉管成本；七是建設配套的物流服務，以降低物流成本和產品價格，使消費者真正得到實惠；八是引進大型休閑餐飲、酒店、超市等配套，滿足商家、消費者需求；九是自建網上交易平臺，有形市場與電子商務聯動發展，真正實現市場無界；十是與全國各地五金機電、建材、小商品基地的政府、協會、市場結盟互動，共同舉辦各種展會和供需見面會，為商戶與市場架起橋梁。

“別人開發商業地產項目，賺了錢公司就撤走，但我的理念與別人不同。我認為，作為商業地產開發商，項目要么不做，要做就要認真去做，要做得實在，要做出特色，要在當地生根，要造福當地一方百姓，要為當地經濟發展作出貢獻。”林長愛是用實際行動在證明這一切。一期五金家具建材市場開盤制定銷售價格時，林長愛提出價格要合理、要有人情味、要符合投資者的心理要求，在利益得失上要看開一點、看遠一點，讓大家都有錢賺。林長愛認為，開發商、購房投資人與經營戶三者之間，實際上就是一個利益共同體，相互依賴、相互生存、相互發展，對購房投資人的租金回報、經營戶的認租價格和物業管理費標準可以說是比較優惠的。這樣做就是為了降低經營戶投資成本、增強投資經營信心，也是培育市場、做活市場，給大家打造一個穩定、長期、共贏的平臺。為此，集團每年至少要為市場注入1200余萬元資金才能保證市場的高效運營。其中保安、保潔、工作人員等人工成本每年至少500萬元，宣傳費用、活動費用每年至少300余萬元，基礎設施建設、維護每年至少300萬元。近3年來，集團已累計為市場補貼資金4000余萬元，而集團的實際收益僅為代購房投資戶所收經營戶繳納租金的十二分之一的招商服務費及物業管理費，總計近500萬元。也就是說，集團每年至少還需另投入700萬元才能保證市場有序運營，實際上集團是一直在負債經營，在駐馬店市場乃至全國同類市場有幾家公司會這樣做，這也充分體現了集團與廣大商戶同舟共濟、共生共贏的信心和決心。

中億置業集團副總經理孫維表示，開發建設一個市場與經營管理一個市場是有機統一的整體，是相輔相成的關系，浙江國際商城也是在總結國內眾多市場開發建設、經營管理的成敗得失基礎上，結合中億多年積累的先進經驗，創造性推出的目前這種運營管理模式，目的就是確保市場快速成市、旺市。為了后續經營無憂，集團愿意與購房投資者和經營戶共擔風險、共贏市場，但是不能因為少數人的一己私利而破壞整個市場發展大局，沒有一個好的市場環境和經營秩序，大家都會被拖累甚至拖垮，這也是大家有目共睹的。

沒有做不好的市場，只有做不好市場的人。中億商城商業管理有限公司擔綱浙江國際商城的服務與管理工作，擁有員工100余名，秉承勤儉堅韌、重義厚德、追求完美、實現雙贏的服務精神，堅持以提供優質的服務為經營理念，用真心、誠心、愛心讓經營戶享受到高品質、高素質、高效率的服務，有信心將浙江國際商城打造成一個業態規劃合理、購物環境優美、品牌信譽優質、商品價格公道、售后服務一流的行業翹楚。

“以前一直為尋找一個長期穩定的市場和商鋪操心，現在終于不用再奔波操勞，在浙江國際商城安家落戶做生意既省心又放心。這里不僅是專業的大市場、業態品牌齊全、管理服務到位，而且已經形成旺市，也看到了大好發展前景。”這不是一句空話，而是浙江國際商城大部分經營戶的心聲。

做造福一方的商業地產，做有擔當的責任企業，在駐馬店鐵東建設一座城——浙江國際商城，不僅是中億置業集團的夢想，也是廣大購房投資戶、經營戶的夢想，雖然前行的路上會有艱難險阻，但永不退縮。    （楊同山）