何立軍

和前幾年相比，2015年的汽車出口特別是乘用車方面遇到了比較大的麻煩，銷量下滑明顯。究其原因，既有當?shù)亟?jīng)營環(huán)境的變化，也有其他品牌的競爭。但不可忽視的一點是，銷售渠道制約了國內(nèi)汽車的出口，特別是在當?shù)亟?jīng)營環(huán)境發(fā)生變化時，健康的銷售渠道尤為重要。

目前，在銷售渠道方面，國內(nèi)汽車出口主要有三種形式：一是自己建立銷售渠道，雖然投入較大，但利于長遠發(fā)展，而且培養(yǎng)了管理人才。二是總代理，即在某個地區(qū)選擇一家公司，全權負責銷售，相比前一種模式，這種方式投資少、風險小，但車企對銷售渠道沒有把控能力。三是合資合作模式，即尋找當?shù)亟?jīng)銷商，以合作的方式銷售汽車。其實不難看出，對于國內(nèi)車企來說，若想在出口方面有所作為，第一種方式應該是上策，日韓車企就多采用此種方式，也取得了不錯的效果。當然，這一方面是源于其產(chǎn)品力有保證，另一方面則在于其進入某一地區(qū)市場之前就有詳細的規(guī)劃和部署。相比之下，國內(nèi)車企在這兩方面都是有所缺失的，同時經(jīng)營管理人才的欠缺也使國內(nèi)車企走出去異常艱難。

而走出去終歸是國內(nèi)車企發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，特別是龐大的產(chǎn)能需要釋放，出口可以在一定程度上緩解產(chǎn)能過剩的壓力。在產(chǎn)品力、規(guī)劃和管理人才都無法滿足的前提下，國內(nèi)車企們一方面要補強短板，另一方面可以考慮嘗試互相聯(lián)合之路，共同開拓市場、抵御風險。就如多年前亞市的大賣場一樣，多個品牌同店銷售；對于一個地區(qū)市場也是同樣的道理，多家車企共同努力，成果共享。若在一個地區(qū)有了穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡，在外部環(huán)境不變的前提下，銷量應該有一定的提升，這樣既提升了銷量，也更貼近了市場，為長遠發(fā)展提供了可能。

當然，各家車企間藩籬眾多，在出口方面走聯(lián)合之路不是說說這么簡單，既需要有聯(lián)合的勇氣，也要有包容的心態(tài)。其實2015年汽車出口遇困已經(jīng)給各車企上了一課，目前憑各家車企自身的實力打開海外市場還有很多不足。而聯(lián)合不僅是實體的聯(lián)合，更重要的是智慧的聯(lián)合，將經(jīng)營、資源、人脈等集中起來，相信1+1大于2，長遠來看是相互促進的作用。