對于絕大多數樓盤而言,進入3月才是開啟銷售大幕的時候,而在2月的北京樓市,由于受到春節假期的影響,歷來不是傳統的銷售旺季,尚處于休整期。盡管如此,仍然有部分項目選擇入市,搶跑市場。值得一提的是,盡管開盤數量較之此前銳減,但在業內人士看來,快速回暖的大環境中,今年樓市仍將是不可避免的熱戰趨勢。

　　精裝修或成入市“標配”

　　來自亞豪機構的統計數據顯示,2016年2月,北京商品住宅市場預計將有7個項目入市,其中包括萬澤·經海廣場、匯金·世界城楓丹郡等3個純新盤,以及泰禾中央廣場、首開熙悅尚郡等4個老項目后期。毫無疑問,7個項目的入市量將是今年全年樓市開盤的最低值,同時也少于去年同期的10個項目入市量。

　　亞豪機構市場部總監郭毅告訴記者,選擇在這一階段入市的項目主要有兩種類型,一類是熱銷加推,例如泰禾中央廣場2015年9月入市之后,兩個月實現成交363套,截至年前已實現成交489套,市場的認可使得這類項目推盤信心十足;另一類屬于宣傳期較長遲遲未能入市的項目,例如萬科天地、匯金·世界城楓丹郡等,這些項目在經歷了較長的蓄客周期之后,已經等來價格的上漲,因此開始在供應缺口期醞釀入市。

　　盡管選擇在2月入市的項目數量不多,但其中有3個項目都主打精裝修產品,其中包括商住項目萬科天地。業內人士認為進入2016年,精裝修項目的比重將會進一步加大。

　　據記者了解在未來即將入市的頂豪項目中,精裝修仍然是大量項目的首選。不止項目單盤“精裝修”意愿強烈,保利地產北京公司在去年末宣布,2016年其北京項目將全部采取精裝修入市。

　　在高端和高價的倒逼之下,一些被高端的普通住宅項目也將加入精裝修大軍。一位不愿具名的開發商人士告訴記者,隨著地王項目的涌現,市場上將不斷出現高價項目,而精裝修是提升價值與價格匹配最直接的方式。據該人士介紹,今年即將推出的項目在價格調整的基礎上,產品也做出相應升級,其中精裝修交付是一個最顯著的變化。

　　業內人士指出,受到產品售價的不斷提升,為了制造差異性,不少剛需項目也在通過精裝來提升產品品質;此外,商住項目作為目前剛需市場上的產品之一,其居住功能正在不斷被放大,因此這類項目也開始通過精裝修提高舒適度的做法,來弱化其產權年限的特征。

　　10萬+頂豪今年競爭激烈

　　作為備受關注的頂豪項目,無疑將是2016年北京樓市的主角。盡管沒有項目選擇在2月開盤入市,但自從進入2016年,這些項目的表現依舊搶眼。機構數據顯示,2016年1月,北京公寓豪宅(成交價70000元/平方米以上)共實現成交88套;而售價超過10萬元/平方米的項目截止到2月15日,簽約26套。

　　按照第三方機構測算,未來將有60個項目以突破10萬元/平方米的價格進入市場。包括泛海國際、萬柳書院、紅璽臺、西宸原著、使館壹號院等近40個項目售價在8萬元/平方米以上,都在2015年成功簽約,而隨著后續高價地塊項目的陸續入市,這些項目在新的一年都將有全新的價格提升;此外,還有包括昆侖域、中國璽、恒大麗宮、優山美地等10個老項目,以及包括在2015年陸續成交的高價地—— 葛洲壩 樊家村地塊、保利常營地塊、懋源孫河地塊等10個純新項目,一起進入市場同臺競爭。據業內人士分析,上述項目都有售價突破10萬元/平方米的潛質,即使其中個別項目已經接近清盤,最后的售價依然在10萬元/平方米以上。

　　在多數業內人士看來,2016年將是有史以來頂豪項目競爭最為激烈的年份。

　　現象

　　不賺錢賺吆喝 春節營銷破冰

　　受到季節性因素以及城市特性影響,北京在一定意義上更像一座“移民城市”,春節期間,大量一代、二代移民紛紛返鄉過年,在一些三四線城市甚至出現“回鄉置業”的小高潮,而對于北京來說,需求的四散使得樓市相對變得冷清,這也是歷年來春節期間北京樓市推盤少甚至連續8年零開盤的主要原因。

　　部分樓盤春節不打烊

　　一般情況下,在節前一段時間房企往往已經結束了年終的業績沖刺,開始進入休假狀態。不過,在2016年的春節,仍有一些項目在春節期間保持著活躍,在微信客戶端、電商平臺推出優惠活動,保持項目關注度,以圖在節后的市場中搶占銷售先機。

　　還有一些開發商,如懋源地產,并未在節前放緩銷售節奏。“我們跟別人不一樣,并不是以自然年作為業績的考核期,因此在春節前的1月份依然在持續發力。”懋源地產營銷策劃總監劉強向記者表示,“目前我們的兩個項目紅璽臺和釣云臺雖然沒有大的推盤節點,但是也在進行著持續銷售。釣云臺從去年12月初開盤已取得了近7億元的銷售額。”

　　而中冶德賢公館春節期間也打出了7天不打烊的口號。

　　除此之外,地產領頭羊,萬科集團在京的如園、城市之光、金域東郡、北河沿甲七十七號以及長陽天地等項目也維持著正常銷售,據北京萬科方面透露,在過年的七天時間內,他們取得了高達7億元的銷售業績,其中賣得最好的萬科·如園項目更是有著高達2.5億元的成交額。

　　“搶紅包”維持項目熱度

　　除了一般的新春營銷方式之外,不少開發商也將流行的“搶紅包”納入營銷渠道,比如保利首開·熙悅誠郡,春節期間不僅通過路牌廣告公布了支付寶紅包口令,更是通過微信公號、朋友圈發布紅包口令的方式進行了項目推廣。除此之外,該項目還將線上與線下營銷相結合,客戶可憑借著在官方微信號上的搶紅包活動截圖,到項目售樓處領取100元現金紅包,據了解,這一舉措在春節期間確實增加了一定的到訪量。

　　不過對于這樣的營銷手段能夠起到的作用,業內人士看法不一。一名大型房企營銷策劃總監告訴記者:“過年發微信紅包這種營銷模式,主要還是為了在春節這個銷售淡季維持項目熱度,提升關注,其帶來的成交實際上是比較有限的。”（記者 李捷 陳禹銘）