年交易額千億元 微商無節(jié)制發(fā)展導(dǎo)致行業(yè)矛盾提前引爆

    千萬人規(guī)模之大的微商隊伍正面臨著行業(yè)危機(jī)，近期頻頻出現(xiàn)品牌商壓款、代理商卷款跑路的情形。

    記者采訪了眾多微商人士和專家，他們認(rèn)為，多種因素發(fā)酵導(dǎo)致業(yè)績普遍下滑，代理流失，矛盾提前引爆，產(chǎn)生路線動搖，一片行業(yè)哀嚎。

    微商從業(yè)者或過千萬人

    一位號稱“強(qiáng)哥”的微商自稱有8個微信，每個微信近5000人，共計近4萬人，其中有1萬人是做微商生意的，他們80%都是從事面膜銷售的，其他還有化妝品、包包、鞋子、手表、首飾、食品等。

    這種借助微信朋友圈活躍起來的微商，多為個人，沒有工商登記，以一種以消耗不可見資源(信用人情等)為手段，利用微信等社交圈為渠道，自行購買后轉(zhuǎn)售商品的新模式。有媒體援引數(shù)據(jù)稱，現(xiàn)在微商的數(shù)量有上千萬人，年交易額達(dá)650億元，已成為較具規(guī)模的營銷群體，這是不是被過度夸大和渲染了呢？

    記者也從多位微商了解到，大的代理曾經(jīng)高達(dá)過百萬人，加上媒體炒作，大量從業(yè)者加入，目前過千萬肯定是有的。

    知名微商自媒體人方雨的大量粉絲都是微商，每天都和微商交流，熟知行業(yè)冷暖。他估計，微商群體年交易額估計不止百億元，“領(lǐng)頭羊的韓后、思埠等品牌至今營業(yè)額已達(dá)幾十億元，最近思埠公開表示納稅額已經(jīng)超過兩億元，按照我所觀察到的進(jìn)行測算，去年的微商交易額應(yīng)該過千億元了。這相當(dāng)于京東一個季度的交易額。”

    無節(jié)制發(fā)展代理撈到就走

    最近幾個月里，微商業(yè)績止步不前，有媒體形容“出現(xiàn)崩盤的跡象”，行業(yè)開始出現(xiàn)品牌商壓款、代理商卷款跑路的情形，不少消費者屢屢上當(dāng)受騙。

    但一些微商人士認(rèn)為，只是這幾個月下滑特別明顯，還不至于崩盤，不過，行業(yè)前景確實不容樂觀。

    方雨分析，微商代理的產(chǎn)品大多魚龍混雜，沒有政府機(jī)構(gòu)對這個市場的產(chǎn)品進(jìn)行檢測監(jiān)督，劣質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)不起市場考驗。

    對于微商的上游品牌商，大多都是短線做法，急功近利，對代理沒有合理的足夠的培訓(xùn)、宣傳引流、產(chǎn)品售后等支持，只顧收錢發(fā)貨，傷了代理的心。

    其結(jié)果是，品牌無節(jié)制發(fā)展代理，大量代理純粹以為微商可以暴富，抱著撈一把的目的進(jìn)來，不具備零售能力。而大量的代理沒有得到足夠的支持，加之競爭對手之間互相散布謠言攻擊對方，導(dǎo)致人心惶惶，信心崩盤，去中心化的微信生態(tài)給了謠言存在的溫床。

    方雨認(rèn)為，以上多種因素交錯互相作用發(fā)酵導(dǎo)致業(yè)績普遍下滑，代理流失，特別是媒體的負(fù)面揭發(fā)讓行業(yè)內(nèi)的矛盾提前引爆，產(chǎn)生路線動搖，一片行業(yè)哀嚎。

    小白被洗腦演成變相傳銷

    不少行內(nèi)人士說，現(xiàn)在的微商紅利是因為層級代理的存在，說白了就是忽悠代理的錢。現(xiàn)在微商的路已經(jīng)走偏了，成為變相的傳銷。

    行內(nèi)揭秘說，早期的微商品牌包括后期跟進(jìn)的品牌都是為了圈代理而圈代理，這肯定是走偏了。

    最核心問題在于，螞蟻般的“小白”從業(yè)者綜合能力較弱，沒有辨別能力，沒有起碼的認(rèn)知思考，被洗腦之后傻乎乎去做微商賣貨。

    方雨指出，變相傳銷肯定是存在的，大量的貨都沒有走到消費者的手上也是存在的，因為所有“小白”進(jìn)入微商的第一步就必須掏錢進(jìn)貨成為代理，大量的“小白”在微商造富改變命運的驅(qū)動下紛紛投入，早期的微商品牌靠“小白”進(jìn)貨，“小白”再去忽悠代理進(jìn)貨都已經(jīng)可以掙個盆滿缽滿。

    出路

    如何走上正軌？

    或被微店收編

    微商如何才能走上正軌，業(yè)界對此眾說紛紜。不少觀點認(rèn)為，除非政府對微商進(jìn)行鐵腕管制，對市場準(zhǔn)入設(shè)置監(jiān)管門檻，否則靠行業(yè)自律，靠行業(yè)內(nèi)的部分企業(yè)自律遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能規(guī)范，靠協(xié)會的所謂微商專委會也管不了多大事。

    作為平臺，微信官方也開始對朋友圈刷屏行為進(jìn)行嚴(yán)厲整飭，效果開始顯現(xiàn)，畢竟大量微商還是依靠微信存活。不過有人私下說，可惜微信團(tuán)隊缺乏了解微商，所以平臺的管制無從說起。

    業(yè)界預(yù)計，最終肯定會走上正軌，因為消費者都明白了，小白們都醒悟了，接下來只有零售玩法，扁平化分銷路線才有可能走通。

    “微商可能被微店收編旗下。”方雨認(rèn)為，嚴(yán)格來說，微店是微商工具，最大的口袋微店已經(jīng)有三千多萬商戶，微盟V店也有七百多萬商戶，微商很快走向平臺化、工具化，避免不了使用這些微店工具。 

    （記者薛松）