本報訊 （記者 高元元  通訊員 段耀華 李向鋒）今年上半年，工行駐馬店分行不斷完善工作機制，狠抓基礎管理，強化市場營銷，全行競爭發展能力、風險控制能力和可持續贏利能力顯著增強，全面風險管理取得成效，貸款質量保持較高水平，各項工作都取得顯著成績。

       至6月底，人民幣各項存款余額(含同業)76.35億元，今年新增18.75億元，較年初增長32.6％，完成省行進度計劃的250%。上半年，全行實現營業收入15110萬元，同比增加1720萬元。其中貸款利息收入6924萬元，中間業務收入2107萬元，資金往來收入5958萬元。實現撥備后利潤5065萬元，同比增盈1027萬元，增長25.4%，完成年計劃的42%；實現凈利潤3964萬元，完成全年目標的43.9%。各項貸款質量優良，不良率繼續保持零紀錄。

       立足實際，確立基本發展思路。全省2009年分支行行長工作會議召開后，工行駐馬店分行認真分析形勢，結合實際提出了今年及今后一段時期全行工作的總體要求，確立了以加快發展為中心的基本工作思路，緊緊圍繞業務規模要上臺階、經營效益要有大提升、市場地位和社會形象要實現新突破等方面做工作，明確了2009年和今后三年的具體奮斗目標，提出在未來三年要努力使各項存款達到100億元、貸款達到50億元、主要業務指標翻一番的遠大目標。深入結合區域經濟的特點，在調整經營結構、實施風險管理、創新激勵機制、系統黨建及隊伍建設等方面提出了具體的工作措施，制定出臺了《駐馬店分行2009年產品計價辦法》、《市分行機關部室2009年績效掛鉤考核辦法》、《市分行機關基本管理制度》等文件。于2月15日組織召開全行2009年工作會議，全面部署了2009年各項工作，為各項工作的扎實有序開展提供了有力保障。

       以擴大業務規模核心競爭力為突破口，做大做強傳統業務。針對業務規模小成為嚴重制約提高核心競爭力的主要因素，影響到該行的同業排名、系統排名的現狀，工行駐馬店分行把快速擴大業務規模作為當前全行的頭等大事，大力拓展客戶增加存款。該行切實發動全員力量，堅持對公、儲蓄和同業存款一齊抓，大力開展全方位、多層次的拓戶攬儲工作。認真細分存款市場，在確定全行重點客戶名錄的基礎上，建立健全了行領導抓系統大戶、部門抓重點戶、全員抓一般戶的抓存組織體系。同時，把辦理銀行卡、基金、國債、個人結算賬戶等業務作為個人業務營銷的主打產品，全方位挖掘個人業務資源，積極發展培植了一批收入相對穩定、信譽良好的個人客戶群體。4月份，針對工行駐馬店分行一季度存款任務欠賬大等問題，市分行召開專題會議，要求全行上下樹立信心，下大力氣，集中時間堅持“兩手抓”，切實把安排全年工作與當前業務經營有機結合起來，一手抓省行、市行2009年工作會議精神的貫徹落實，一手抓各項任務的完成，確保 “兩促進、兩不誤”。6月份，為貫徹落實省行行務擴大會議精神，工行駐馬店分行及時召開支行行長會議，安排半年目標沖刺工作，確保二季度時間過半、任務過半。同時，工行駐馬店分行還狠抓了貸款營銷。按照“抓大、拓中、不放小”和“資產、負債、中間業務”一體化營銷原則，大力開發優質項目、系統性高價值客戶和具有發展潛力的中小客戶。一是搶抓公司類優質客戶。工行駐馬店分行緊緊圍繞電力、交通和城市基礎建設項目做文章，努力開發符合國家產業、行業政策和改制后產權關系明晰、經營效益和發展前景看好的各類企業客戶，以銀企洽談會簽約項目和市政府重點建設項目為切入點，先后調查上報了焦桐高速、新驛高速、平煤藍天二甲醚項目、國電駐馬店熱電有限公司2×30萬千瓦熱電機組項目等，上半年成功發放公司貸款49700萬元。二是優先發展個人住房貸款和個人商用房貸款，加大按揭和高收益產品的營銷力度，打造個人信貸品牌，努力打造個人業務核心競爭力。在嚴格程序、確保質量的前提下，積極營銷商鋪抵押、個人住房、個人生產經營等個人信貸業務，取得了較好的市場成績。上半年共新增個人貸款1.02億元，增長47.4%，完成進度計劃的193.7%。三是積極發展經濟資本回報率高、風險與收益匹配度好的信貸業務，大力提高融資貿易和票據貼現等低風險、低經濟資本占用貸款的營銷力度，快速提高貿易融資貸款對流動資金的替代率，打造資本節約型信貸業務發展新模式。

       把新興業務作為提高中間業務收入的增長點，著力把中間業務打造成支柱業務。通過加強產品組合營銷，推動中間業務增長，積極拓展中間業務范圍，豐富中間業務品種，著力培育品牌產品，打造中間業務產品競爭優勢。突破傳統的營銷模式，突出組合營銷，注重法人業務和個人業務協同營銷，實現各類產品間的相互轉換，提高營銷效率，降低營銷成本，進一步加大中間業務新產品市場拓展力度，全力推動工行駐馬店分行中間業務上臺階、上層次。

       把風險掌控能力作為業務發展的剛性約束，確保質量效益統籌兼顧、協調推進。工行駐馬店分行始終把全面風險管理工作放在日常經營管理的重要位置，堅持風險經營防控并舉的方針，不斷強化全員風險管理意識，狠抓從業人員職業道德教育，把風險管理滲透于各個業務環節。該行不斷加強新形勢下風險防范控制工作，通過建立和完善預警機制，前移防范關口。充分發揮總會計、營業經理、運行督導員和預警員的職能作用，構筑事前、事中、事后三位一體風險防控體系，切實發揮總會計、營業經理的事中堵口把關作用。穩步推進監督體系改革，有機整合監管資源，改造監督流程，推動監督中心由業務復審向風險管理與質量控制轉型，為加快發展提供支持和保障。