本報訊 （記者 陳書愛）今年初以來，面對復雜多變的國內外經濟形勢和全球金融危機帶來的不利影響，昊華駿化集團以穩定生產為前提，以節能降耗為主線，以產品營銷為重點，強化企業管理，加大技改力度，向低成本要效益，在危機中尋求發展機遇，呈現生產恢復、銷售回暖、效益回升、人心穩定的良好態勢。

       統計顯示，上半年昊華駿化共生產尿素29萬噸、碳銨13萬噸、合成氨20萬噸、DMF1.18萬噸，分別同比增長18.7%、182.7%、18.4%、48.4%；甲醇、三聚氰胺、復合肥同比都有不同程度的下降。完成工業總產值18.2億元，實現銷售收入19.3億元，累計實現利潤 1804萬元。

       自去年10月份以來，受國際金融危機的沖擊，經營環境不斷惡化，主要產品下游需求不足，市場急轉直下，銷售價格大幅下滑，原料煤炭供應緊張，價格依然高位運行，產品利潤空間縮小，生產經營壓力很大。面對嚴峻的經濟形勢，昊華駿化認真研究國家政策，分析市場行情，審時度勢，把握局勢，超前決策，采取多項措施積極應對，最大限度地降低經濟損失。

       科學組織生產經營，增強市場應變能力。受金融危機影響，產品市場波動大，昊華駿化加強對市場的預測，根據市場供求狀況，少生產市場價格低、無利潤的產品，多生產市場好、附加值高、有利潤的產品，避開競爭焦點，尋找新的發展路徑。在生產經營中，強化基礎管理，開好新建節能技改項目，深挖企業內部潛力，降低生產成本；嚴格執行工藝指標，保證滿負荷生產，降低煤炭消耗；深入開展創建“無泄漏工廠”活動，推行三級責任成本管理，抓好安全環保工作，推行6S精益生產管理，打牢企業發展根基。

       跑市場抓銷售，擴大市場份額，以銷售拉動生產。面對產品市場低迷的情況，昊華駿化把市場開拓作為重中之重，提出“大干一百天，實現開門紅”的口號，以積極、沉著、冷靜的態度抓好市場營銷工作，并以銷售為突破口，促進生產經營和各項工作的全面開展。正確分析判斷經濟形勢和行業及上下游市場價格走勢，根據市場變化及時調整生產銷售策略,加強營銷戰略和營銷模式的研究，構建科學合理的銷售網絡和渠道。實施銷售統管，銷售網絡下移，減少中間環節，服務一線，實施差異化營銷。根據東北肥料施用集中、公司短期貨運困難的情況，采取異地設庫的銷售模式，滿足了經銷商和消費者的需求。加強銷售人員隊伍建設，拉長銷售市場戰線。選調一批業務骨干充實到銷售一線，在廣西、廣州、杭州辦事處原有的基礎上，新成立了上海、湖南和福州辦事處，構建更加強大的營銷網絡，以產品銷量的增加拉動經濟效益的提升。

       抓機遇建項目，調整產品結構，推進產業優化升級。該公司抓住國家擴內需、保增長、調結構的政策機遇和鋼鐵、水泥、建材、設備價格跳水的市場機遇，加快項目建設，積累發展后勁，創造競爭優勢。正在實施的重點項目有：三聚氰胺尾氣綜合治理工程項目。總投資4.07億元， 2007年開工，計劃2010年投產，已完成投資1.82億元。年產3萬噸三聚氰胺項目。該項目總投資1.85億元，已完成投資4200萬元，2009年計劃完成投資6000萬元。合成氨原料路線改造項目。項目總投資10.88億元，該項目采用最先進的粉煤氣化技術建設大型煤氣化裝置，實現原料本地化，使噸氨成本降低625元。目前，可研報告、環境影響評價和土地規劃等手續均已完成，具備開工條件，正在進行國債資金爭取及融資籌備。建成后年可創利稅1.74億元。36萬噸/年醋酸擴能技改項目。該項目總投資6.3億元，2009年計劃完成投資1億元，完成全部前期審批手續、銀行融資和部分節能技改等內容。

       加強采購管理和工程建設管理，降低采購和建設成本。該公司成立了3個專門的煤炭采購部門，做好市場調查，及時準確掌握煤炭市場行情，規避了市場風險，爭取有實力的客戶資源作為重點，建立了長期共贏的煤炭采購業務關系。在物資采購方面，加強對各分公司的集中采購，降低采購費用，同時成立了貿易公司，由貿易公司直接與廠家聯系做代理，取消中間經銷商代理環節，在企業內部形成市場競爭機制，有效降低采購成本。嚴格執行工程招標制度，對項目建設的每一個環節進行精打細算，嚴格控制工程費用，降低建設和改造成本。

       加強資本運作，保障建設和發展的資金需求。為支持項目建設和生產運營所需資金，該公司加強資本運營，拓寬融資渠道，憑借良好的信譽加大融資力度，用足用活國家政策，積極申報資源節約、環保、節能技改和化肥淡季儲備等項目資金，爭取政策性貸款和財政補貼，同時采取融資租賃和發行債券等方式多渠道融資，有效地支持了項目建設，保證生產經營的正常運行。