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中行駐馬店分行全力支持中小企業發展

記者 陳 娜　通訊員 馬紅兵

近年來，隨著我國經濟體制改革的不斷深入，中小企業在國民經濟中的地位和作用越來越突出，我市中小企業也如雨后春筍，蓬勃發展，對信貸需求也日益增大。中行駐馬店分行自成立以來，一直致力于為中小企業提供優質的金融服務，把服務理念貫穿到發展規劃、產品設計、市場營銷、品牌建設等方面，有效發揮了銀行融資的主導作用，為我市中小企業和經濟社會發展作出了積極貢獻。今年上半年，該行對中小企業新增本外幣貸款達7272萬元（純貸款數），辦理銀行承兌1.47億元，大大緩解了一批中小企業資金緊張狀況，有力促進了企業發展。

調整經營理念，提高管理水平

中行駐馬店分行黨委高度重視中小企業金融服務工作，根據轄內經濟特征以及上級行政策，把中小企業貸款業務發展確定為全行的工作重點進行推進，明確營銷目標，細化營銷措施，完善考核方案，為中小企業貸款業務營造了良好發展氛圍。

為提高工作效率，進一步加強對中小企業客戶金融服務工作，該行專門成立中小企業服務中心，配備業務專職人員，重點負責中小企業信貸業務的評級、授信、監測、檢查、考核、直接經營和客戶關系管理等工作，有效提升了對中小企業貸款的集約化經營水平和管理水平，保證了中小企業業務的健康發展。

構建六項機制，促進業務發展

中行駐馬店分行一是加強風險定價機制建設。建立了中小企業利率定價模型，確立了收益覆蓋風險與成本的理念，根據資金成本、風險成本、營運成本、資本回報要求和貸款目標收益確定利率水平；根據信用等級的高低、抵質押物變現的難易程度、貢獻度的大小等因素，分別確定不同的貸款利率檔次。

二是加強獨立的貸款核算機制建設。對中小企業金融業務計劃和戰略性發展費用單獨進行考核，將客戶經理的收入分配與業務收益指標直接掛鉤，有效調動了機構和人員的積極性。

三是加強貸款審批機制建設。通過省分行自主開發研制，專門針對中小企業授信的“易貸通”系統，優化信貸業務流程，簡化信用等級及額度授信申報、審批程序，確保了流程簡單和在線快速審批。

四是建立了激勵約束機制和科學的盡職問責機制，充分調動工作人員的積極性。

五是加強貸款違約通報機制建設。明確了中小企業客戶的信貸準入和退出條件，完善了符合中小企業業務特點的風險防范制度和措施，實行中小企業信貸業務的全流程風險管理，切實提高中小企業業務的風險控制能力。

六是加強專業化的培訓機制建設。對客戶經理和審批人員進行培訓，增強了經營人員及審批人員對中小企業市場的前瞻性分析、對企業經營變化的敏感性分析以及對財務數據識別分析的能力。同時，不斷加強從業職業道德教育和風險警示教育，避免人為因素造成的信貸風險。

創新業務品種，全力服務企業

中行駐馬店分行針對中小企業貸款需求“短、小、急、頻、快”的特點，結合省分行專門針對中小企業開發的“啟貸通”、“易貸通”、“理財通”三大產品，為我市中小企業提供個性化、專業化的服務，推介法人賬戶透支、信用證、貿易融資、貼現、保理、貸款承諾、保證、票據承兌、進出口押匯等符合中小企業不同需求的貸款產品和金融服務品種。

今年上半年，該行對駐馬店頂升食品有限公司、天方生物科技有限公司、駐馬店市驛都帽服有限公司、平輿縣西洋農工貿有限公司等11家中小企業分別發放各種本外幣貸款（貿易融資、信用證、票據貼現）7272萬元；對駐馬店市福田農機有限公司、汝南縣農力機械有限公司等13家中小企業辦理銀行承兌1.47億元，不僅保證了中小企業的正常生產經營，也為促進就業、保持社會和諧起到了積極作用，取得了良好的經濟和社會效益。

該行充分發揮自身國際結算產品優勢，利用眾多的海外分行和自己的貨幣清算中心，為進出口企業提供了快捷、高效結算服務，縮短了企業資金在途時間，提高了資金使用效率，幫助企業規避匯率風險。

為拓寬中小企業融資渠道，解決部分中小企業融資方式較為單一的問題，該行一方面發揮中小企業服務中心直接營銷職能，加強與市發改委、中小企業局等職能部門的聯系，積極尋求客戶資源信息，做好客戶篩選，另一方面利用網點和人員優勢，實現聯動營銷和發散營銷。同時，加強與擔保中心合作力度，目前已分別與多家擔保中心簽訂協議，實現信息共享，儲備了一批優質中小企業信息。

面對我市中小企業發展的新形勢、新要求，中行駐馬店分行領導表示，該行在下一步工作中將努力做好以下幾方面的工作。一是加強調研力度，不斷完善適合當地經濟金融發展方向的中小企業信貸工作規劃。二是積極優化信貸結構，主動化解風險。三是加強對社會主義新農村建設的金融服務，支持“富民強村”工程和中小民營企業的發展。四是積極促進信用體系建設，努力營造業務持續發展環境。五是落實對中小企業單列計劃、單獨管理、單項考評的管理舉措，堅持業務發展與風險防范兩手抓，確保中小企業貸款業務健康發展。六是積極發揮自身優勢，幫助中小企業進行資金配置和財務管理，提高存量資金的有效利用率，并幫助中小企業設計可靠的財務監控和風險防范系統，定期為中小企業財務狀況作風險分析，為客戶提供滿意服務。