記者 陳書愛

    機遇只會垂青有準備的人，困難壓倒的往往是那些實力不強的人。不被困難所嚇倒，而在困境中能夠抓住機遇逆勢而上的企業，就是未雨綢繆、有備無患的企業。

　　  受全球金融危機的影響，在眾多企業紛紛陷入困境苦苦掙扎的時候，天方藥業卻是另一番景象：生產繁忙有序，市場銷售順暢，資金保障有力，效益大幅提升。

　　  經濟指標是最有力的佐證。據市發改委月報統計，今年上半年天方藥業生產原料藥1300多萬噸，同比增長42.8%，片劑、膠囊劑、注射劑、酊劑等都大幅度提高，實現銷售收入28.4億元，實現利潤2470多萬元，實現利稅3880多萬元。

　　　　項目建設成為應對危機謀求發展的關鍵

　　  天方藥業股份公司董事長年大明告訴記者：“前兩年的大規模項目建設為應對危機、積累后勁、加快發展打下了良好基礎。”

　　  前兩年對醫藥行業來說應該是非常困難時期：行業整頓、市場規范、銀根緊縮、環保成本不斷加大、能源原材料大幅上漲、藥品價格20多次下調以及金融危機引發的市場需求不振等，使眾多醫藥生產企業生產經營舉步維艱，效益一落千丈。

　　  “外部環境的惡化不應該阻礙企業的發展，企業也只有在發展中才能解決這些問題。”年大明介紹說，從2007年至2008年，天方藥業在極其嚴峻的形勢下，克服無數艱難險阻，投資近10億元進行大規模的技術改造、項目建設，完成了新一輪的產品結構調整，使抗生素發酵噸位由4000立方米提升到1.2萬立方米，居國內前列；原料藥由過去的單一螺旋霉素為主調整為鹽酸林可霉素、螺旋霉素、麥白霉素、吉他霉素、紅霉素等抗生素原料藥組合生產，發揮了規模優勢，降低了市場風險，擴大了市場份額，還提高了生產指標和產品質量。

　　  化學原料合成藥合成分廠新建了5個車間，承接了我國化工醫藥產業自東向西的梯度轉移，為實現企業新藥產業化、拓展國際市場、成為中國最大的合成原料藥基地奠定了基礎。合成分廠已擁有15個化學合成藥品的生產能力。

　　  目前天方藥業已擁有國內生產規模最大的固體制劑生產車間，是國內重要的原料藥生產基地，產品主要包括抗生素發酵原料藥、化學合成原料藥、片劑、針劑、輸液劑等11個類型411個品種規格，藥品涉及抗生素、心腦血管疾病、抗艾滋病、糖尿病等領域，是國內最大的大環內酯類產品生產企業和麥白霉素獨家生產企業。

　　  年大明深有感觸地說：“當金融危機影響呼嘯而來之時，也正是這些項目建成投產之日，這為企業發揮優勢、降低成本、占領市場、抵御危機奠定了堅實基礎。”

　　  今年隨著新醫改、新農合的全面推開，能源原材料價格下降，為醫藥行業發展帶來了重大機遇，天方藥業新項目生逢其時，成為企業新的效益增長點和加快發展的強大引擎。

　　　　加強管理，降低成本，創造競爭優勢

    企業經營的好壞最終落實在效益上。面對危機影響加深、利潤空間減少的不利局面，天方藥業一方面調整產品結構，多生產適銷對路、附加值高、利潤率高的新產品；另一方面，加強內部管理，挖潛增效，節能降耗，降低成本。

　　  推進技術進步，加大對關鍵技術的工藝研究和開發利用，改進生產和技術管理，開足馬力生產；節能降耗，發展循環經濟。

　　  成立企業維修中心，修舊利廢，挖潛改造，減少外協件加工。整合資源，成立物流中心，配備了專業化隊伍，物流配送由分散到集中，降低流通成本。

　　  重點抓好物資采購，設立企業網站搭建招商、招標平臺，通過公開、透明的物資采購招標，貨比三家，擇優低價選擇中標，降低原輔材料采購成本，堵塞漏洞，使物資采購招標在80%以上。

   讓產品銷售成為企業龍頭

   近年來，醫藥市場一直在低谷徘徊，整個行業處于低迷狀態。金融危機爆發后，國內市場競爭更加激烈。危中尋機，難中求進，天方藥業變壓力為動力，不斷調整經營思路，完善產品銷售體制。

    細分產品銷售市場，實行新藥、普藥法分銷制度，成立新藥銷售公司、普藥銷售公司，使業務人員更專業化、市場更細化、網絡終端化。

　　  加強終端建設，以銷售部門為單位，從傳統物流分銷模式進一步向終端推廣深化。在國內主要省會城市設立成品藥銷售辦事處，建立其輻射市、縣、鄉的銷售終端網絡；以省醫藥公司和河南市場為依托，采用商務+推廣銷售營銷模式，大力開發縣級醫院、鄉鎮衛生院等第三終端業務，為全面啟動全國第三終端業務總結摸索了經驗。

　　  原料藥生產銷售與國內知名企業建立戰略合作伙伴關系，重點做好新產品推廣和新客戶的開發，進一步鞏固和完善國內銷售市場。

　　  開拓國際市場。積極參加國際醫藥展銷會，了解市場走向，加強與老客戶溝通；邀請國外客戶來企業參觀考察，在鞏固傳統客戶歐洲、東南亞市場的基礎上，開發了巴西、非洲等新興市場。

　　  目前，天方藥業已搭建了以普藥銷售、新藥推廣、原料藥銷售、動物藥銷售和國際貿易為主的營銷框架體系，建立了較為完善的國際、國內銷售網絡，產品覆蓋全國各地，并遠銷西歐、東南亞、南非、中東、南美洲等20多個國家和地區。

    戰略重組為企業插上騰飛的翅膀

　　  在經濟全球化、國際國內產業轉移的大背景下，實施戰略重組、強強聯合是企業提升規模實力、優化產業結構、增強創新能力、提高市場競爭力和抗御市場風險的現實選擇。

　　  年大明認為，天方藥業與中國通用強強聯合，是實現資源優化配置、壯大綜合實力、提升核心競爭力的重要舉措。天方藥業將抓住機遇，立足于現有的產業基礎、品種優勢、市場優勢，充分利用中國通用的資金、技術、管理、市場等優勢，進一步拓展發展空間，加快發展步伐，打造具有國際競爭力的大型醫藥集團，實現國內醫藥行列前3名的宏偉目標。

　　  中國通用技術集團是中央直管的以醫藥生產和貿易為主的大型國有企業，具有發展醫藥健康產業的良好基礎和條件，與天方藥業具有高度的戰略一致性和產業互補性，在中國醫藥產業處于分化重組、競爭加劇的關鍵時期，兩者重組具有重要意義。

　　  年大明指出，加入中國通用的天方藥業將步入發展快車道。一是通用具有強大的經濟實力和良好的金融信譽，這將為企業發展提供強大的資本保證。在已經注入5億資金的基礎上，今后3～5年通用將投入30億元，用于天方藥業新項目建設和技術改造。二是利用通用的國際銷售網絡、信息網絡、經營網絡、社會資源引進先進的技術、項目、人才，并把產品推進國際市場。三是提升管理水平。作為大型國有企業，通用人才濟濟，管理水平比較高，天方藥業可以利用通用的這些優勢，進一步提升管理水平和管理能力。