本報訊 （記者 高圓圓）近年來，工行駐馬店分行圍繞以產品為基礎，以收入為核心，以服務為保障的指導思想，大力開展各項投資銀行業務，努力拓寬增收渠道。

明確指導思路，加強組織領導。該行將投資銀行業務列為全行的重點發展業務，強化組織力量，建立“一把手負責制”，主管行長直接責任，信貸業務部具體負責的組織構架，并在各支行確定一名專職投資銀行業務客戶經理，負責投資銀行業務的方案設計、營銷和實施工作，實現了業務營銷上下聯動，資源整合，確保投資銀行業務的順利開展。

重點抓好基礎業務，夯實持續發展的根基。為穩固長年財務顧問、投融資顧問、綜合信息服務等基礎類投資銀行業務對全行中間業務的重要支撐作用，該行積極向AA-級以上的客戶推介財務顧問業務，同時對客戶進行差別化服務，針對客戶需求提供有針對性的服務，努力提高財務顧問的簽約率和續簽率，保證業務收入的穩定。

立足區域實際，積極創新業務品種。針對我市缺少大型集團企業、特色民營企業、規模中小企業較多的特點，該行有選擇地開展投資銀行新業務，確定重點發展企業上市顧問和股權私募業務。積極篩選那些有一定規模、行業龍頭和優質中小企業，借助工行科技優勢、結算優勢、網點優勢等，為這些中小企業提供上市顧問服務。在省行投資銀行部的指導和幫助下，借助省行和總行的平臺，該行實現全省“企業上市顧問業務收入”零的突破。