本報訊 （記者 陳 娜 通訊員 李海峰）近日，筆者從農行駐馬店分行獲悉，該行上半年機構類業務在全省農行條線綜合評比居第一位。自去年以來，該行切實加強領導班子建設，有效推動了各項業務的健康發展。

在資產業務上求突破，分層對等營銷。該行把機構類資產業務作為提升核心競爭力的重要手段，明確專人與機構客戶相關層級人員進行定期接洽，建立月走訪、季回訪、年底拜訪制度。同時，該行把駐馬店市第一人民醫院作為目標客戶重點營銷，負責人上門營銷，協調信用等級評定及授信調查，成功對其新增信用2000萬元，完成投放1000萬元，實現了該行機構類資產業務零的突破。

在負債結構上抓調整，多策并舉推動。該行大力擴張對公存款，加大與政府對接力度，利用上半年貸款投放較快、市場份額占比較高的有利時機，積極向市政府、市財政局溝通協調，爭取財政性存款。同時，該行搶抓地方國庫集中收付代理的機遇，取得了國庫集中收付業務代理資格，269家財政、事業單位的國庫集中收付業務入戶農行。上半年，該行機構類對公存款較年初凈增25753萬元，全省排名第七位。同時，該行強勢擴張同業存款，做到“三早一講”，即早謀劃、早部署、早完成年度計劃，講求同業存款營銷收益，在協議存款定價上下工夫。在責任落實上，對重點業務和重點營銷項目實行分管行長掛靠負責制，客戶經理每日走訪制，逐戶研究客戶需求。在陣地維護上，該行進一步細化服務標準，跟進服務措施，注入更多的細節服務。上半年，該行同業存款較年初凈增19597萬元，同比增加13433萬元，計劃完成率居全省農行系統第二位。

在代理業務上快擴張，展開競賽活動。該行一是以第三方存管的快速擴張向高端客戶深度挖潛。上半年第三方存管開戶1715戶，完成省行下達年度計劃的81.7%，全省排名第四位。二是以保險代理業務的快速推進，在城鄉爭奪源頭客戶。上半年實現保險代理業務綜合保費43059萬元，同比增加28864萬元；實現保險代理業務手續費收入1409.4萬元，同比增加959.3萬元，全省排名第六位。一方面由保險公司派出專業營銷人員，進駐農行營業網點協助營銷；另一方面，通過全員營銷，狠抓規模營銷和系統營銷。同時，在跟單產品計價標準統一的前提下，采取“支行定框架，網點制細則”管理措施，對于網點充分放權，由網點明確營銷主體、操作人員、大堂經理、網點負責人等各自職責，劃分員工、網點、縣行三方面資費收入的分成比例。