田玉堂

       今年以來，在正陽縣農資市場興起一股“科技套餐營銷”風，很受農民歡迎。

       到正陽縣的苗木市場去買種苗，賣苗木的人不但會告訴你苗木的科學栽植方法，而且還可以提供苗木的科學管理延伸服務，幫你剪枝嫁接，幫你科學管理。在管理的過程中，向你傳授相關的科學技術，確保苗木的成活，確保最大的經濟效益。

       再比如你到正陽縣農資市場去買農藥，經銷人員在問清楚你的用途后，詳細向你介紹該農藥的使用方法，這些使用方法有的是說明書中有的、有的卻是沒有的。像花生的根腐病、莖腐病是最難防治的花生病害之一。農藥經銷商會向你介紹，在花生的初花期、下針期和結莢期分別用3次藥，每次都用什么藥。

       筆者認為，“科技套餐營銷”的做法至少給我們提供了以下幾個方面的啟示。

       其一是拓寬了服務。眾所周知，無論是苗木、種子、化肥、農藥，都屬于特殊的商品，里面含有豐富的科技內涵，經營商在銷售時主動提供科技服務都會受到農民的歡迎，都會對拓寬服務、增加業務帶來很大的好處。

       其二是提高了信譽。客觀地說，近年來因為農資質量與信譽與經銷商之間所發生的糾紛并不少見，特別是劣質苗木、假冒種子給農民所帶來的損失更是顯而易見。因此，在農資銷售的過程中，盡可能多地增加一些科學技術的內容，不僅會受到農民的歡迎，而且對經銷商也會產生自制作用與服務意識，使他們在經銷農資的同時，更多地掌握一些與苗木、種子、化肥、農藥有關的科技知識，從而增加與農民的溝通，提高自己的信譽，一舉多得。

       其三是應加強監管。應該說，“科技套餐營銷”給苗木、種子、農藥等銷售注入了新的生機與活力。但是，必須加強監管，特別是質監部門、工商部門更應該主動介入加強監管，以防止個別不法經銷商打著“科技套餐營銷”的幌子，把一些劣質苗木、農藥、假冒種子推銷給農民，同時也應防止借“科技套餐營銷”名義向農民搭售，推銷一些額外的物資和服務，增加農民負擔。當然，更應該幫助那些搞得好的“科技套餐營銷”單位與個人總結經驗，進行推廣。