2019年8月30日18點(diǎn)17分，據(jù)紅旗官宣，紅旗品牌單月銷量已突破10000輛，同比增長203%，環(huán)比增長13.8%，至此，1-8月累計實(shí)現(xiàn)銷量5.2萬輛，同比增長231%。單月突破10000輛的成績，使紅旗首次躋身月銷萬輛俱樂部，這一極具里程碑意義的銷量數(shù)字，讓紅旗進(jìn)入了主流豪華品牌陣營，書寫了紅旗誕生61年來新的紀(jì)錄，也驗(yàn)證了紅旗正以氣貫長虹的勇猛之勢，實(shí)現(xiàn)著全方位的“跨越”。

豐富產(chǎn)品矩陣 從品類跨越到用戶認(rèn)同的長足進(jìn)步

在過去短短3個月時間里，紅旗接連推出三款新車：紅旗HS5、紅旗HS7和首款純電動SUV紅旗E-HS3，新車型的上市豐富了紅旗產(chǎn)品矩陣，也為用戶提供了更加豐富的選擇。紅旗HS5、HS7的上市，標(biāo)志著紅旗品牌61年來首次從轎車到SUV的品類跨越；紅旗E-HS3的上市，則實(shí)現(xiàn)了紅旗從傳統(tǒng)燃油車領(lǐng)域到新能源領(lǐng)域的跨越。

與此同時，伴隨整體產(chǎn)品線的年輕化，紅旗也被越來越多的年輕消費(fèi)者接受，80后、90后車主占比已達(dá)60%以上，買紅旗、開紅旗成為國潮的新標(biāo)簽。

“六位一體”體驗(yàn)式營銷模式 精耕細(xì)作與持續(xù)創(chuàng)新雙促并舉

紅旗始終圍繞著用戶體驗(yàn)，打造以品牌體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)、銷售體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)、生活體驗(yàn)、文化體驗(yàn)為核心的“六位一體”體驗(yàn)式營銷模式，深化基礎(chǔ)夯實(shí)并持續(xù)強(qiáng)化營銷創(chuàng)新。

截至8月底，紅旗已建成包括澳門在內(nèi)的146家體驗(yàn)中心，不斷滿足全國各地消費(fèi)者便利體驗(yàn)紅旗產(chǎn)品的需求。除此之外，紅旗通過各種創(chuàng)新手段，線上線下聯(lián)動，打造立體式溝通平臺，主動走近用戶，與用戶建立起緊密的情感關(guān)聯(lián)。

線下，以紅旗體驗(yàn)中心為載體，結(jié)合體育、文化、生活的熱門話題，八月份紅旗在全國各地開展了馬拉松、羽毛球、乒乓球、籃球等體育比賽，讀書會、主題沙龍等文化活動，以及七夕、開學(xué)季等豐富多彩的主題活動。紅旗堅持“雙周有主題、周周有活動”，不僅與用戶溝通并構(gòu)建了品牌價值認(rèn)同，也使得周末舉家攜友到紅旗體驗(yàn)中心相聚成為客戶生活中越發(fā)有趣、有內(nèi)涵的lifestyle。

線上，紅旗開啟潮流玩法——上線紅旗“抖音達(dá)人”計劃，逾千名紅旗達(dá)人聯(lián)合發(fā)聲，結(jié)合熱點(diǎn)話題、產(chǎn)品解讀、互動競猜等活動，共同將紅旗打造成為抖音熱門話題；電商方面，紅旗與汽車之家、蘇寧合作開展818超級電商節(jié)活動，為用戶提供看車、購車一站式服務(wù)，搭建起7*24小時全時全方位體驗(yàn)紅旗產(chǎn)品的通道。同時，紅旗品牌自建電商平臺“紅旗智聯(lián)”APP上也是玩法多多，“說故事、秀愛車”、“試用征集、熱練一夏”、“佳七有約”等等，上線短短三個月已實(shí)現(xiàn)會員量突破25萬。

在服務(wù)體驗(yàn)上，紅旗獨(dú)具特色的“三終身一免保”心服務(wù)政策，即：“終身免費(fèi)保修”、“終身免費(fèi)救援”、“終身免費(fèi)取送”贏得了客戶的好評。此外，紅旗還一直在用實(shí)際行動詮釋著有溫度的心服務(wù)，繼宜賓地震期間紅旗組建愛心車隊直奔災(zāi)區(qū)送生活物資后，在臺風(fēng)“利奇馬”肆虐時，紅旗體驗(yàn)中心再次積極投身搶險救災(zāi)工作，有序展開對受災(zāi)區(qū)域車輛的免費(fèi)救援。“天災(zāi)無情，紅旗有愛”，紅旗品牌將對用戶的真誠用心和對社會的人文關(guān)懷切實(shí)體現(xiàn)在了每一個“及時雨”般的服務(wù)關(guān)愛舉動上。

“六位一體”體驗(yàn)式營銷戰(zhàn)法的成功離不開精準(zhǔn)營銷策略的引領(lǐng)。回顧年初，紅旗銷售公司就制定了明確的“雙車戰(zhàn)略”，紅旗HS7與紅旗H7助力品牌不斷向上，同時紅旗HS5爆款持續(xù)熱銷，紅旗H5的銷量、市占率穩(wěn)步提升，“雙七”與“雙五”相互加持，共同助力紅旗品牌躋身月銷萬輛俱樂部，正是以市場實(shí)績驗(yàn)證了“雙車戰(zhàn)略”的成功，也打破了自主品牌不能多款產(chǎn)品同時熱銷的“魔咒”。

明確的戰(zhàn)略指引、豐富的產(chǎn)品布局、年輕化的用戶群體、創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)法，令紅旗月銷萬輛成為一種必然趨勢，紅旗的未來更加令人期待。