本報訊 （記者 李小龍 通訊員 楊建國）今年初以來，汝南縣農聯社面對同業激烈的市場競爭，審時度勢，搶抓時機，多措并舉，拓展營銷，迅速搶占了縣域組織資金市場。至3月底，該聯社各項存款余額達88.5億元，較年初凈增9.4億元，完成首季存款計劃的121.58%，實現了首季組織資金“開門紅”。

早謀劃，激發攬儲熱情。1月初，該聯社就召開了首季“開門紅”動員會，做到措施早謀劃、任務早分解、目標早落實。各信用社以全市農商銀行系統組織開展的“三比三看”活動為動力，確保目標明確、責任落實，實行全員攬儲，挖掘員工潛能，展開營銷攻勢，極大地調動了員工做好組織資金工作的積極性。

抓營銷，搶占市場份額。該聯社抓住農村和城區兩個市場，面對同業之間在存款市場中的激烈競爭，及時調整營銷策略，開展“三掃五進”等行之有效的營銷宣傳活動，力爭做到錙銖必較。廣大員工抓住“雙節”期間社會資金流動大、回籠快的時機，上門為新老客戶送祝福、送春聯，聯絡社農之間的魚水之情，精心打造農信社服務品牌。根據客戶流量，適時增設服務窗口，實行人性化、親情化、差別化、高效化的前臺服務。送祝福、送春聯，開展拓展營銷，傾情打造農信社服務品牌，達到了搶占組織資金市場份額的目的。

重服務，提升服務質效。為進一步擦亮網點服務窗口，該聯社在首季及時舉辦了二期服務禮儀與服務提升培訓班，促使規范化服務深入開展，服務質效持續提升。與此同時，該聯社還積極組織員工利用8小時以外的時間，拉長服務鏈條，鼓勵員工利用好自身的人脈關系和社會資源，為營銷存款貢獻自己的力量，把優質高效的金融服務，轉化為實實在在的業績。

嚴考核，強化激勵約束。為確保首季“開門紅”組織資金工作的扎實開展，該聯社及時制定了《首季“開門紅”工作考核獎懲辦法》，實行逐月排名通報制度。嚴格落實組織資金工作所采取的獎罰措施。實行聯社領導包片、機關部門包社的分包責任制，將包社領導和部門的績效工資與基層社任務完成情況掛鉤，強化對組織資金工作的現場指導、監督和鞭策，確保了首季組織資金工作目標的順利實現。138