今年初以來，工行駐馬店分行持續把拓展個人貸款業務作為優化信貸結構、提升全行核心競爭力的戰略重點和加快發展的突破口，一方面做大業務，另一方面控制風險。

持續開展“個人住房按揭貸款主題營銷活動”，加大資源儲備力度。實行支行“一把手”掛單營銷機制，層層落實營銷任務。

加快貸款投放。在加大現有項目投放量的同時，重點關注優質、大型按揭項目，加強對開發商、售房人員、購房客戶的深度營銷，采取在售樓部派駐專人收集資料、貸款上報綠色通道等形式，提高按揭業務歸行率，提升市場份額。

大力發展個人二手房貸款業務，面對二手房交易市場日益火爆的局面，緊抓市場機遇，選擇實力強、信譽好、業務量大的房地產經紀公司合作，形成個貸業務增長新亮點。

下大力氣拓展自助質押貸款業務。繼續加大自助質押貸款精準營銷，做好客戶經理、大堂經理和柜員的聯動營銷，在加大對現有理財客戶滲透力度的同時，加快拓展提前支取定期存款對接自助質押貸款這一新領域。

嚴控個貸業務風險。繼續加強個人住房貸款風險管控，嚴防零首付、假按揭等風險隱患。加快預抵押登記辦理過程，積極做實抵押擔保，配合相關部門全力做好逾期貸款催收和不良貸款的清收處置工作，確保資產質量保持穩定，切實防范信貸風險。                                            （張   龍  李向鋒）