駐馬店網(wǎng)訊（通訊員 李向鋒）三季度以來，工行駐馬店分行搶抓“金九銀十”的房市回暖契機，結(jié)合當?shù)貙嶋H，把做大做強個人住房貸款業(yè)務作為重要工作來抓，積極創(chuàng)新工作思路，采取切實有效措施，促使個人住房貸款業(yè)務持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

緊盯目標市場，建立優(yōu)質(zhì)樓盤儲備。該行積極開展掃街式宣傳，完善優(yōu)質(zhì)樓盤和優(yōu)質(zhì)開發(fā)商資料數(shù)據(jù)庫，有計劃、有組織地推進房貸業(yè)務發(fā)展。同時，主動拓展房地產(chǎn)開發(fā)公司，對于即將完工的項目，及時簽訂純按揭服務協(xié)議，有效搶占純按揭市場份額。

組建宣傳團隊，著力跟進營銷。為深耕個人住房貸款市場，有序開展多層次、多渠道的“立體式”宣傳，深入市場、深入樓盤、深入客戶，跟蹤服務，為客戶提供綜合服務方案。與房企負責人進行洽談營銷，宣傳工行房貸政策，力爭在保持現(xiàn)有業(yè)務合作的狀態(tài)下，加深與各樓盤后期建設項目的合作空間。

嚴防風險關(guān)口，穩(wěn)把資產(chǎn)質(zhì)量。針對個人房貸業(yè)務戶數(shù)多、額度小、管理難度大的特點，在貸后管理上狠下功夫，堅持雙人現(xiàn)場調(diào)查、見客談話制度，規(guī)范業(yè)務操作流程，將貸款風險防范關(guān)口前置;完善房貸操作程序，及時合理地辦理相關(guān)抵押手續(xù)，規(guī)范抵押物估價行為，保障業(yè)務實現(xiàn)穩(wěn)健合規(guī)發(fā)展。