□胡江濤  文/圖

開(kāi)發(fā)商微信發(fā)紅包。

“搶紅包”在今年春節(jié)期間火了一把，之后，“搶紅包”熱度下降。不過(guò)，對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，“搶紅包”似乎為他們提供了賣(mài)房營(yíng)銷(xiāo)的新思路。

新樓盤(pán)微信發(fā)紅包

“掃碼進(jìn)群就能領(lǐng)紅包”，近日，高鐵新城·東方金典為即將舉行的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)造勢(shì)，放出“簡(jiǎn)單粗暴”的宣傳大招——直接送錢(qián)。

高鐵新城·東方金典在微信朋友圈建立了多個(gè)微信群，不設(shè)門(mén)檻，所有網(wǎng)友都可以掃碼進(jìn)入，或拉自己的朋友進(jìn)入這些群。

根據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的反饋，在紅包發(fā)放的當(dāng)天，共有幾千人在線“瘋搶”。借助發(fā)紅包的超強(qiáng)吸附力，高鐵新城·東方金典在開(kāi)盤(pán)前打下堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。

面對(duì)如此“深得人心”的宣傳方式，其他房企也不淡定。

就在高鐵新城·東方金典微信群里人聲鼎沸，搶到的大呼過(guò)癮，沒(méi)搶到的希望商家繼續(xù)派發(fā)的時(shí)候，突然有人在群里說(shuō)：“我拉你到昌建·譽(yù)峰的微信群里，他們發(fā)的紅包也不少。”

在一波又一波紅包“轟炸”的同時(shí)，樓盤(pán)也被大批量地轉(zhuǎn)發(fā)傳播。

老牌樓盤(pán)靜觀其變

互聯(lián)網(wǎng)自媒體時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商另辟捷徑，不走尋常路。他們借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不只是簡(jiǎn)單地做廣告宣傳，而是借助各種各樣新潮的類(lèi)似“搶紅包”的“小動(dòng)作”吸引購(gòu)房者。不少不差錢(qián)的開(kāi)發(fā)商表示有意借鑒這種“簡(jiǎn)單粗暴”的宣傳方式。

面對(duì)新盤(pán)花樣翻新的“小動(dòng)作”，老牌樓盤(pán)顯得非常淡定。建業(yè)·十八城、CBD等老牌樓盤(pán)不緊不慢地按照自己的節(jié)點(diǎn)宣傳。

老牌樓盤(pán)之所以能夠沉著應(yīng)對(duì)，是因?yàn)樗麄冇懈嗟?ldquo;群眾基礎(chǔ)”，在我市房地產(chǎn)市場(chǎng)早已經(jīng)積累了較高的知名度。

樓市強(qiáng)心針

也許有人會(huì)說(shuō)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商這種撒錢(qián)行為挺“土豪”的，但精明的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不會(huì)做虧本買(mǎi)賣(mài)。

我市一家房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)，雖然通過(guò)微信群發(fā)紅包，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商多支出了一部分費(fèi)用，但是和廣告宣傳相比，費(fèi)用還是比較低的。

“平常，你走在路上，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商給你一元錢(qián)讓你關(guān)注他的廣告，估計(jì)你懶得理會(huì)。但是，現(xiàn)在通過(guò)微信給你發(fā)0.5元的紅包，你都會(huì)搶?zhuān)?rdquo;這名營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)。

一開(kāi)發(fā)商對(duì)微信“搶紅包”給予高度認(rèn)可，稱是給了樓市一劑強(qiáng)心針：“我們建立微信群后，僅3天時(shí)間，粉絲就增長(zhǎng)了近千人。”

也有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商表示，微信“搶紅包”活動(dòng)給樓市進(jìn)入微信營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代一個(gè)契機(jī)，特別是微信售樓的多功能平臺(tái)能讓購(gòu)房者足不出戶，了解項(xiàng)目的信息。

樓盤(pán)品質(zhì)是關(guān)鍵

其實(shí)，圍繞微信開(kāi)展的活動(dòng)不單單有“搶紅包”，之前就有過(guò)“點(diǎn)贊”送精美禮品、關(guān)注公眾微信參與活動(dòng)、“搖一搖”送購(gòu)房?jī)?yōu)惠券等，說(shuō)到底，微信營(yíng)銷(xiāo)就是樓市營(yíng)銷(xiāo)手段的一種，營(yíng)銷(xiāo)的主旨無(wú)外乎聚集人氣、傳遞居住理念、展示樓盤(pán)品質(zhì)。

眾多樓盤(pán)開(kāi)展微信“搶紅包”活動(dòng)，反映出我市房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。有市民表示，通過(guò)微信，他們確實(shí)了解了樓盤(pán)的一些信息。不過(guò)，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的性價(jià)比，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商唯有在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，才能立于不敗之地。