邀請明星表演 為宣傳樓盤造勢

驛城樓市再刮“娛樂風(fēng)”

□胡江濤  文/圖 

現(xiàn)象

驛城樓市“星氣十足”

在這個靠賺眼球博出位的快速消費(fèi)時代，明星效應(yīng)的滲透幾乎無處不在，“娛樂營銷”成了商家屢試不爽的利器。

縱觀這兩年的驛城樓市，利用明星的娛樂性力量拉動營銷，已經(jīng)成為一些房地產(chǎn)開發(fā)商推動營銷的方式之一。

去年，趙雅芝和王杰兩位明星被兩家房地產(chǎn)開發(fā)商邀請，在同一天不同地點(diǎn)，為樓盤助陣、賺人氣。

除了邀請歌星、影星外，我市的房地產(chǎn)開發(fā)商還邀請一些知名主持人到駐馬店。龐曉戈、郭晨冬、魯豫曾先后到駐馬店參加房地產(chǎn)開發(fā)商舉行的活動。

6月6日，我市又來了兩位明星，分別是費(fèi)翔和潘美辰。

這兩位明星此次受龍灣世家邀請，參加龍灣世家在天中廣場會展中心舉行的活動。

近日，費(fèi)翔、潘美辰來我市演出。

解析

借明星凝聚人氣彰顯實(shí)力

房地產(chǎn)開發(fā)商邀請明星助陣，目的很明顯，就是借助明星效應(yīng)，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注。

此次，龍灣世家邀請潘美辰和費(fèi)翔兩位明星來我市的消息經(jīng)媒體報(bào)道后，吸引了很多人關(guān)注。龍灣世家營銷中心里，每天都有市民索取門票，打電話咨詢的更多。

6月6日，活動開始時間為晚上8時30分。晚上7時許，觀眾就陸續(xù)到場。活動開始后，一些沒有票的人，就坐在過道上觀看演出。

據(jù)了解，龍灣世家借助這次活動，樓盤知名度再度攀升，客戶來訪量迅速增多。成交量到底上升多少，我們不得而知，但是從置業(yè)顧問笑而不語的臉龐上，我們可窺一斑。

談起此次明星營銷活動，我市一家房地產(chǎn)開發(fā)商的營銷總監(jiān)表示，眼下，消費(fèi)者的觀望情緒依然濃厚，房地產(chǎn)開發(fā)需要大筆資金，而目前房地產(chǎn)開發(fā)商的融資渠道不同程度地受到影響。很多開發(fā)商希望快速賣房，回籠資金。一個樓盤想要在市場上脫穎而出，就必須使出各種營銷招數(shù)，增加樓盤的曝光率。

明星作為公眾人物，在社會上有較高的知名度和影響力。龍灣世家邀請明星的這種營銷手段，效果明顯。

當(dāng)然，邀請明星并不是所有樓盤都能負(fù)擔(dān)得起的，因?yàn)檫@需要大量的資金來運(yùn)作。因此，目前采用“明星營銷”的大都是實(shí)力雄厚的房地產(chǎn)開發(fā)商，小規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)商一般不會盲目跟風(fēng)請明星。