編者按

中國(guó)經(jīng)濟(jì)是一片大海，世界經(jīng)濟(jì)也是一片大海，世界大海大洋都是相通的。

“十五五”規(guī)劃建議對(duì)擴(kuò)大高水平對(duì)外開放作出專章規(guī)定，明確“有效實(shí)施對(duì)外投資管理，健全海外綜合服務(wù)體系，促進(jìn)貿(mào)易投資一體化，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈合理有序跨境布局”。

在這片經(jīng)濟(jì)的大海中，不乏豫企千帆競(jìng)速的身影。11月11日起，大河財(cái)立方推出學(xué)習(xí)貫徹黨的二十屆四中全會(huì)精神特別策劃——“豫企出海記”，通過實(shí)地調(diào)研走訪，講好豫企出海故事，展示河南擴(kuò)大高水平對(duì)外開放的發(fā)展態(tài)勢(shì)和發(fā)展決心。

大河財(cái)立方記者 段偉朵 文

李博 攝影 攝像

月亮的眼淚墜落人間，流淌成為世界上最長(zhǎng)的河流，這就是位于非洲的尼羅河。而一家企業(yè)想要打開全球市場(chǎng)，需要的正是這樣的拼搏、韌性、厚積薄發(fā)。

近日，大河財(cái)立方記者專訪了河南尼羅河機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理李華麗。10年間，她和她的團(tuán)隊(duì)用“河南造”礦山機(jī)械打開海外市場(chǎng)，尤其是深耕非洲市場(chǎng)，達(dá)到了較高的市場(chǎng)占有率。“面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，我們代表的不僅是一家公司，也代表著河南企業(yè)，甚至是中國(guó)企業(yè)的形象。”

受訪者供圖

走出去：“把河南造賣到非洲！”

作為一名“85后”，河南姑娘李華麗是讀著三毛長(zhǎng)大的一批人。初讀時(shí)，遙遠(yuǎn)的撒哈拉沙漠只是書中的一個(gè)符號(hào)。她未曾預(yù)料到，若干年后，廣袤的非洲大地，會(huì)成為她馳騁的“職場(chǎng)”。

李華麗是個(gè)“廠二代”。父親從上世紀(jì)八九十年代開始涉足礦山機(jī)械行業(yè)，面對(duì)普通女孩望而卻步的機(jī)器，她卻感到格外熟稔而親切。不過，多年來，他們的產(chǎn)品大多只在國(guó)內(nèi)銷售，偶有沿海地區(qū)貿(mào)易客商來訪，簽下一筆海外大單時(shí)，李華麗總是心中一動(dòng)——她大學(xué)專業(yè)學(xué)的是國(guó)際商務(wù)，自家制造的礦山機(jī)械，如何才能漂洋過海直達(dá)國(guó)際市場(chǎng)？

受訪者供圖

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在10年前。在國(guó)內(nèi)舉辦的國(guó)際性礦業(yè)大會(huì)上，李華麗邂逅了蘇丹的一名政府高官。蘇丹位于非洲東北部，礦產(chǎn)資源豐富，工業(yè)基礎(chǔ)卻相對(duì)薄弱。為了提升采礦效率，當(dāng)?shù)刭?gòu)入了一條生產(chǎn)線，因?yàn)槿鄙倥浼鄙俟こ處煛⒓夹g(shù)員，機(jī)器后期使用中遇到不少問題，維修遇困、產(chǎn)線停擺。“你敢不敢去蘇丹？”這名官員向李華麗發(fā)出邀請(qǐng)，她毫不猶豫就答應(yīng)了。

“這些機(jī)器并非從我們這里購(gòu)買，但不去實(shí)地看看怎么知道市場(chǎng)在哪里，這是打入非洲市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)。”李華麗告訴大河財(cái)立方記者，蘇丹之行，在當(dāng)?shù)叵驅(qū)У慕ㄗh下，她將頭發(fā)盤起，戴上鴨舌帽，穿著男士襯衣，前往蘇丹金礦產(chǎn)區(qū)實(shí)地考察。“當(dāng)?shù)氐V區(qū)幾乎不會(huì)有女性出現(xiàn)，尤其是國(guó)外女性。但我沒有顧慮太多，把河南造的礦山機(jī)械賣到非洲的心愿，敦促我往前走。”

隨后，李華麗團(tuán)隊(duì)?wèi){借專業(yè)素養(yǎng)，高效維修好采礦生產(chǎn)線，得到了當(dāng)?shù)卣母叨刃湃巍Ｋ麄儽硎荆灰敢鈦恚@里的市場(chǎng)大門隨時(shí)打開。李華麗考察到當(dāng)?shù)氐V產(chǎn)資源非常豐富，但礦工們還在用比較原始的方式開采。“我非常有信心，我們的機(jī)器能幫助他們把效率提高到10倍、100倍甚至更高！”

2016年，河南尼羅河機(jī)械設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱尼羅河）注冊(cè)成立。尼羅河，被稱作非洲的母親河，它像一條長(zhǎng)長(zhǎng)的生命線，穿過東非11個(gè)國(guó)家，印第安語(yǔ)的意思是“月亮的眼淚”。李華麗覺得這個(gè)名字浪漫而堅(jiān)韌，想要干好一家企業(yè)，并且從河南走向世界，需要的正是這樣的勇敢、拼搏、韌性，厚積而薄發(fā)。

從產(chǎn)品出海到產(chǎn)業(yè)鏈出海

當(dāng)產(chǎn)品尋找到適合的市場(chǎng)時(shí)，即便相隔千萬(wàn)里，也勢(shì)如破竹。

“最近10年是公司快速發(fā)展的10年。”李華麗告訴記者，10年前，公司產(chǎn)品出口的比例不足10%，且是通過貿(mào)易公司間接出售；10年后，公司產(chǎn)品出口的比例已經(jīng)占到90%。在非洲，尼羅河生產(chǎn)的礦業(yè)機(jī)械達(dá)到了較高的市場(chǎng)占有率。

打開非洲市場(chǎng)的“密碼”，是人才鏈、產(chǎn)品鏈乃至產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

首先是海外倉(cāng)。“2020年，我們啟動(dòng)了‌非洲海外倉(cāng)戰(zhàn)略項(xiàng)目‌，目前已經(jīng)在蘇丹、肯尼亞、坦桑尼亞等國(guó)建設(shè)3萬(wàn)平方米智能化倉(cāng)儲(chǔ)中心，構(gòu)建‘前展后倉(cāng)’一站式服務(wù)體系，縮短非洲客戶60%的交付周期。”李華麗介紹說，此外還創(chuàng)立機(jī)械領(lǐng)域垂直B2B電商平臺(tái)，聯(lián)動(dòng)河南多家機(jī)械制造企業(yè)“抱團(tuán)出海”，助力更多“河南制造”“河南智造”深度融入非洲產(chǎn)業(yè)鏈。

其次是研發(fā)中心。2024年，尼羅河在坦桑尼亞成立了海外實(shí)驗(yàn)中心，針對(duì)非洲市場(chǎng)環(huán)境開展設(shè)備本地化適應(yīng)性測(cè)試與技術(shù)升級(jí)，解決客戶“最后一公里”交付與使用痛點(diǎn)。依托智能化海外倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)與數(shù)字化平臺(tái)，形成“研發(fā)——生產(chǎn)——倉(cāng)儲(chǔ)——售后”全鏈條服務(wù)體系，助力中國(guó)機(jī)械產(chǎn)品高效融入全球市場(chǎng)。

然后是加工中心。目前，尼羅河的生產(chǎn)基地分布在河南鞏義、禹州等地。下一步，公司計(jì)劃將基建、鑄造等部分生產(chǎn)線“搬到”非洲，這將極大地提升生產(chǎn)效率。“我們正在考察，計(jì)劃今年年底前在肯尼亞或者贊比亞開建加工中心。”李華麗說，加工中心落地后，尼羅河將真正成為一家把廠房開到當(dāng)?shù)厝罕?ldquo;家門口”的企業(yè)。

如今，尼羅河境外投資累計(jì)6億元，業(yè)務(wù)遍及全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2024年，公司營(yíng)收約18億元。

誠(chéng)信，是全世界的“通行證”

“走出去”的過程，并非一帆風(fēng)順。

由于國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的不確定性、當(dāng)?shù)貙?duì)中國(guó)制造的不了解、交易習(xí)慣不同、語(yǔ)言障礙、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)俗差異等因素影響，當(dāng)中國(guó)企業(yè)在開拓海外市場(chǎng)時(shí)，即便是一片“藍(lán)海”，依然面臨種種挑戰(zhàn)。

“有人，才能干成事。”李華麗說，跨國(guó)做生意，會(huì)遇到文化差異、語(yǔ)言障礙、習(xí)俗差異等各種問題，但融入當(dāng)?shù)氐男艞l是，彼此尊重，求同存異。目前，公司分布在海外的員工已超百人，絕大部分是當(dāng)?shù)厝恕?ldquo;我每年有一半以上的時(shí)間都在國(guó)外，與當(dāng)?shù)貑T工同吃同住。我們提出了包容、融入、成為、成就4個(gè)維度的原則，希望員工可以與公司共同成長(zhǎng)。”

海外倉(cāng)、研發(fā)中心、加工中心等逐一布局，充實(shí)了尼羅河深耕非洲市場(chǎng)的“硬實(shí)力”，但李華麗明白，想要贏得市場(chǎng)，“軟實(shí)力”也必不可少。

“誠(chéng)信，是全世界的‘通行證’。”李華麗表示，從“走出去”的第一步開始，她和團(tuán)隊(duì)就明確了“客戶第一，品質(zhì)第一，誠(chéng)信第一”原則。“絕不僅僅是把產(chǎn)品銷售出去就完事，而要真正幫助客戶解決問題。”

受訪者供圖

“礦山機(jī)械是‘大塊頭’，海外退換貨或者產(chǎn)品召回的成本非常高，但我們敢于承諾，只要是質(zhì)量問題，就可退換貨。”李華麗說，一次，技術(shù)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)發(fā)給客戶的鑄件沙孔略大，使用時(shí)會(huì)影響對(duì)金礦的回收效率。雖然當(dāng)?shù)乇硎臼褂闷饋頉]有問題，但公司還是主動(dòng)把這個(gè)100多噸的鑄件召回，成本、運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅等損失了100多萬(wàn)。李華麗認(rèn)為，這筆賬是“劃算”的。公司雖然出讓了部分收益，但換回了責(zé)任感、美譽(yù)度和更大的市場(chǎng)。

“面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，我們代表的不僅是一家公司，也代表著河南企業(yè)，甚至是中國(guó)企業(yè)的形象。”李華麗說，這份沉甸甸的責(zé)任感，推動(dòng)著他們不斷前行。

“越走出去，越熱愛自己的家鄉(xiāng)河南。”作為一家河南企業(yè)，在“走出去”的過程中，李華麗也感受到了家鄉(xiāng)的賦能，比如政策支持、交通優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)等。“公司對(duì)面就是鄭州大學(xué)。”

面向未來，李華麗表示，公司將以數(shù)字化為轉(zhuǎn)型方向，深化中非技術(shù)協(xié)作與標(biāo)準(zhǔn)共建。在踐行國(guó)家高水平對(duì)外開放的征程中，持續(xù)以企業(yè)為紐帶，推動(dòng)中國(guó)制造從“產(chǎn)品輸出”向“價(jià)值輸出”升級(jí)，為全球產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展注入中原力量。

責(zé)編：張戰(zhàn)強(qiáng)丨審校：張翼鵬 丨審核：徐姣

監(jiān)審：古箏丨監(jiān)制：王魯峰