駐報全媒體記者 曾富強 吳丹

5月7日，蔡洪坊酒銷售公司2025年第一季度營銷工作總結暨第二季度營銷工作動員會在蔡洪坊文化產業園辦公樓召開。蔡洪坊酒業黨支部書記黃成國、總經理王永華，副總經理、總工程師劉洪亮，蔡洪坊酒業副總經理、蔡洪坊酒銷售公司總經理佟樹偉出席會議。

會上，王永華說，2025年，白酒行業正式邁入“新戰國時代”。蔡洪坊酒銷售公司第一季度憑借精準卡位關鍵渠道、提升消費端資源配置力度與效率，較大幅度拓展了終端渠道容量，有效拉動了蔡洪坊馥柔系列、豫州醬酒系列產品動銷率、開瓶率的提升，形成以動銷驅動增長的健康態勢、以奮起之勢實現“開門穩”“開門順”。他剖析了當前的白酒市場形勢和消費變化，充分肯定第一季度銷售工作取得的成績，并指出工作中存在的問題和不足。

就做好今后的市場營銷工作，王永華表示，要緊盯目標不動搖。既要持續聚焦消費場景，朝著既定目標任務篤定向前，也要更加注重經銷商的核心利益訴求，強化營銷服務，開拓營銷新局面。要集中資源精力。要集中資源精力進一步深耕市場，打造戰略高地，以精準投入和市場良性運作推動銷量增長，在存量競爭市場中鞏固擴大競爭優勢。要做確定性強的事。產品動銷迅速、消費者得實惠、經銷商能賺錢就是王道，是全體蔡洪坊人當下必須做好的事，也是蔡洪坊穿越周期的根本之道。同時，他要求，全體銷售人員要不避事、不畏難、不怕苦，有責任、有擔當、有目標、有方向，以一往無前的奮斗姿態、務實高效的執行力，扎實推進各項市場營銷工作，以一系列行之有效的措施不斷夯實蔡洪坊市場發展根基。

佟樹偉對各銷售區域、事業部第一季度的工作逐一進行點評，通報第一季度各銷售區域的銷售任務完成情況和及核心客戶簽約、宴席活動開展、數字化營銷開展情況，并就第二季度銷售總體目標、客戶渠道開發等重點工作進行深入分析、全面謀劃、精心部署。

佟樹偉說，今年第一季度，蔡洪坊酒銷售公司將消費者需求轉化為戰略軸線，聚焦核心消費場景與消費人群，打造多層次消費體驗，建立差異化情感鏈接，通過強化終端出貨的節奏管理、小批量高頻次的補貨策略，構建更健康的業績增長模型，季度開瓶率同比增長116%。本季度，在銷售公司與經銷商的通力合作下，開展宴席活動3681場，“禮豫貴客·馥柔香”的全新品牌定位與品牌特色塑造越來越深入人心，蔡洪坊馥柔香酒越來越受消費市場的喜愛。

佟樹偉部署第二季度的營銷規劃，突出抓好“一桌式會銷、馥柔鄉鎮行”兩個常規營銷動作，以百萬美酒品鑒暢飲、數字化營銷兩項消費者培育動作，強力推進終端門店存酒換貨馥柔香、馥柔16和馥柔26市場下沉。持續優化產品分級運作體系，以核心店為支撐，強化私域渠道開發運營，以餐飲店為依托，迭代“三盤互動”策略，堅持“精準營銷、精耕市場、精誠服務”的工作主線，推動市場營銷工作從傳統銷售向BC一體化模式轉變，努力交出一份兼具穩健增長與價值突破的年度營銷答卷。

蔡洪坊酒銷售公司馥柔香事業部、醬香事業部、市場部、財務部等職能部門負責人先后作述職報告，對本部門今年第一季度所取得的成績和工作中存在的不足進行總結梳理，并提出第二季度的工作目標、工作計劃、工作思路和重點工作推進措施。