駐報全媒體記者 曾富強 吳丹

7月27日~29日，蔡洪坊酒銷售公司2023年上半年工作總結(jié)會暨業(yè)務(wù)團隊賦能提升會召開，回顧總結(jié)上半年工作成果，查找短板弱項，分析研判當前經(jīng)濟形勢，安排下半年重點工作，系統(tǒng)性構(gòu)建營銷知識體系，增強業(yè)務(wù)團隊的凝聚力、向心力，推動企業(yè)提質(zhì)增效、高質(zhì)量發(fā)展。

蔡洪坊酒業(yè)董事長李華偉出席會議并講話、總經(jīng)理王永華主持開班儀式并作首場培訓，蔡洪坊酒業(yè)副總經(jīng)理、蔡洪坊酒銷售公司總經(jīng)理佟樹偉作年中營銷工作報告。

李華偉表示，2023年上半年，公司牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展這個首要任務(wù)，緊跟消費趨勢、攻堅克難、主動擔當、積極求變，多措并舉推動各項工作穩(wěn)中有進、穩(wěn)中提質(zhì)、穩(wěn)中增效，超額完成“時間過半，任務(wù)過半”的階段性目標任務(wù)。同時，積極布局馥柔戰(zhàn)略新品，經(jīng)銷商庫存大幅下降。蔡洪坊品質(zhì)支撐越來越強、品牌聲量越來越大、戰(zhàn)略合作越來越實，發(fā)展氛圍越來越好、綜合成效越來越多，企業(yè)發(fā)展邁上新臺階。

下半年各區(qū)域市場要繼續(xù)按照“穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求進，蓄勢聚能、勇攀高峰”的總體要求，堅持品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，更好統(tǒng)籌發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量，全力以赴深耕市場提升銷售，確保圓滿完成全年目標任務(wù)。一要堅持穩(wěn)中求進，統(tǒng)籌好蹄疾與步穩(wěn)的關(guān)系，持續(xù)鞏固以穩(wěn)求進、以進固穩(wěn)、穩(wěn)進并舉的穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。二要堅持人才強企戰(zhàn)略，充分用好現(xiàn)有人才，打造一支懂戰(zhàn)略、懂市場、懂營銷、懂產(chǎn)品、懂品牌的尖刀隊伍。三要堅持深耕市場、賦能渠道，根據(jù)各區(qū)域市場的具體特性，持續(xù)優(yōu)化市場運維，強商優(yōu)店，助力渠道動銷。四要堅持以進攻姿態(tài)推進蔡洪坊在鄭州落地生根，以鄭州為制高點進行全省化擴張、有重點的布局河南周邊市場，不斷拓展企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展空間。

王永華對大家上半年的辛勤付出表示衷心感謝，并結(jié)合2023年上半年蔡洪坊酒業(yè)整體銷售工作開展、產(chǎn)品市場行情、各區(qū)域市場拓展等進行分析，充分肯定上半年銷售工作取得的成績，指出工作中存在的問題和不足，深刻剖析存在問題的原因，對下半年銷售工作的總體思路、遵循路徑和主要任務(wù)闡述自己的觀點。

佟樹偉在講話中說，2023年上半年，隨著經(jīng)濟復蘇以及消費場景恢復，蔡洪坊酒銷售公司深化市場策略調(diào)整，突出主導產(chǎn)品與結(jié)構(gòu)優(yōu)化，強化經(jīng)銷商庫存管理，狠抓消費者培育和開瓶動銷，持續(xù)夯實市場基礎(chǔ)，市場占比不斷提升，品牌勢能進一步釋放，團隊建設(shè)初顯成效，正在進入全新發(fā)展賽道。今年上半年，新增優(yōu)質(zhì)銷售網(wǎng)點1400家，實現(xiàn)銷售額同比增長78.2%，其中濃香系列（不含蔡洪坊小糧液）同比增長38.28%、醬香系列同比增長105.84%。蔡洪坊小糧液大單品戰(zhàn)略成效卓然。今年1~6月，單品銷售額同比增長127.88%。

2023年，中國白酒市場機遇與壓力并存、樂觀與焦慮并存，蔡洪坊營銷人員不要被市場所困惑，不要被一些言論所誤導，不要被白酒的天花板所困惑，要不急不躁、步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打，打出節(jié)奏感。同時，他對銷售公司下半年的整體營銷規(guī)劃進行了細致部署，對馥柔香3×3營銷模式、駐馬店區(qū)縣市場“11552”發(fā)展模式、豫州醬酒泛全省化市場運作模式進行了詳細解讀。