本報訊（通訊員 趙瀅 劉玉珂）連日來，新蔡農商銀行結合自身實際，堅持“早、嚴、新、強”四字方針，科學謀劃部署，細化措施營銷，迅速掀起首季“開門紅”工作熱潮。截至2月14日，該行各項存款余額190.07億元，突破190億元，較年初增加12.05億元，增幅為6.77%，完成“開門紅”組織資金任務的119.01%，提前并超額完成“開門紅”存款任務。

立足“早”字抓落實。為科學有效地抓好“開門紅”工作，自22年末起，該行多次召開專題會議提前謀劃部署活動相關事宜，組織召開開門紅啟動大會，對營銷工作全面部署；聘請專業(yè)講師團隊開展10期線上“拓展營銷培訓班”，主動出擊營銷。實行班子包片、部門包行機制，對全行33家支行劃分三個戰(zhàn)區(qū)，形成分級主抓、逐層深入的組織保障體系。強化部室、網(wǎng)點掛鉤及督導問責制，班子成員按照戰(zhàn)區(qū)分工深入網(wǎng)點進行督導，機關部門經理深入一線支撐，現(xiàn)場解決存在的問題和困難，負責督促指導網(wǎng)點壓實責任，落實政策，確保首季“開門紅”目標任務圓滿完成。目前該行班子成員分片幫扶督導支行累計達50余次，各部門幫扶督導達200余次。

立足“嚴”字抓考核。該行掛起“作戰(zhàn)圖”，通過總結經驗、發(fā)現(xiàn)問題、精準對焦，制定《“開門紅”營銷活動方案》和《“開門紅”競賽活動方案》，為全行旺季營銷活動列綱定調。在激勵考核辦法和考核機制上求突破，對“開門紅”設立專項績效工資，打破傳統(tǒng)時點存款余額考核模式，根據(jù)存款日均余額與月末時點完成額，實現(xiàn)雙線考核，切實調動全員營銷工作激情。實時掌握各項業(yè)務數(shù)據(jù)增減情況，推行“日統(tǒng)計、旬通報、月獎勵、季考核”督促機制和“約見談話、全行通報、表態(tài)發(fā)言、末位淘汰”剛性約束機制，將考核結果與評先評優(yōu)、干部提升掛鉤，強化指揮棒作用，推動掛牌督戰(zhàn)出成效。

立足“新”字抓宣傳。該行在廳堂借助展板宣傳、廳堂裝扮、禮品陳列等方式，精心布局，營造活動氛圍，吸引公眾關注。通過懸掛條幅、發(fā)放折頁、制作海報、電話彩鈴推廣開門紅活動。利用微信公眾號、視頻號、抖音、微信群等平臺，及時宣傳本行特色產品。積極推行“存款積分有禮”，陸續(xù)開展“抽紅包、送春聯(lián)、換新鈔”等活動，對客戶進行全面梳理和二次營銷，主動挖掘潛在客戶。通過固定媒介和移動媒介相結合，傳統(tǒng)媒體和新興媒體相結合，架構起“音響有聲音、電視有影像、網(wǎng)絡有信息”的宣傳媒體新格局。目前已布放公交車站臺廣告60面、三輪車噴繪廣告4400份、發(fā)放廣告宣傳單13萬份，懸掛條幅767條、車載視頻宣傳20萬人次、短信營銷精準投放40萬次、視頻彩鈴播放量近60萬次。

立足“強”字抓隊伍。該行樹立全員營銷意識，做到領導班子帶頭營銷、部門負責人引領營銷、網(wǎng)點負責人做實營銷、員工積極參與營銷，在全行上下形成全員找客戶、全員抓營銷的良好營銷文化氛圍。領導班子認領責任，帶頭做表率，多次深入基層網(wǎng)點、企業(yè)工廠實地調研指導。部門人員紛紛下沉基層，親自參與支行市場營銷活動，與一線并肩作戰(zhàn)，共同推動業(yè)務發(fā)展。各網(wǎng)點利用農商銀行利率、產品、人員、活動等優(yōu)勢，組織員工“進臨街商鋪、進農貿市場、進餐飲面館、進百貨商場”，加大營銷滲透力度，目前已經營銷回訪1680戶臨街商鋪、5戶農貿市場、325戶餐飲面館、3個百貨商場。