原標(biāo)題：保險代銷業(yè)務(wù)萎縮 四大行傭金減收123億元

上半年農(nóng)行共與94 家保險公司建立合作關(guān)系

■本報記者 蘇向杲

隨著上市銀行半年報披露完畢，今年上半年的一些保險代理“大戶”的代銷保費收入也隨之出爐。據(jù)《證券日報》記者梳理，今年上半年工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行四家銀行代理業(yè)務(wù)手續(xù)費較去年同期減少了123.15億元。對于減少的原因，工商銀行與建設(shè)銀行均提到，由于代銷保險等業(yè)務(wù)收入減少，導(dǎo)致手續(xù)費及傭金收入出現(xiàn)同比減少。

引人注意的是，從上市銀行披露的數(shù)據(jù)來看，仍有不少險企依賴銀保渠道獲取保費。保險代理大戶農(nóng)業(yè)銀行提到，上半年農(nóng)行共與94 家保險公司建立合作關(guān)系。而保監(jiān)會披露的二季度末數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)壽險公司共83家，除了部分財險公司之外，仍有大批壽險公司通過銀保渠道獲取保費。

傭金同比減少18.41%

今年上半年，四大行手續(xù)費及傭金收入細(xì)分項下的代理手續(xù)費及傭金收入均出現(xiàn)不同幅度的下滑。總體來看，四大行今年上半年代理手續(xù)費及傭金收入合計為545.67億元，較去年同期的668.82億元，同比減少123.15億元，同比增長-18.41%。

此前從多年蟬聯(lián)保險代理市場第一的農(nóng)業(yè)銀行來看，半年報顯示，農(nóng)行在銀保市場的影響力不斷增強，共與94 家保險公司建立合作關(guān)系，上半年實現(xiàn)代理新單保費1495.35億元，實現(xiàn)代理保險業(yè)務(wù)收入66.52億元，業(yè)務(wù)收入市場份額保持四大行第一。

手續(xù)費及傭金方面，2017年上半年，農(nóng)行實現(xiàn)手續(xù)費及傭金凈收入424.65億元，同比減少86.43 億元，下降16.9%，主要是由于代理業(yè)務(wù)手續(xù)費以及結(jié)算與清算手續(xù)費收入減少。其中，代理業(yè)務(wù)手續(xù)費收入147.76億元，較上年同期減少57億元，下降27.8%。

從保險代理業(yè)務(wù)收入位列四大行第二位的工商銀行來看，其半年報表示，面對監(jiān)管政策連續(xù)調(diào)整，工行加強對政策的分析和研判，明確銷售重點、搶抓產(chǎn)品額度、加快期交轉(zhuǎn)型，市場代理保險業(yè)務(wù)有序發(fā)展，上半年代理個人保險銷售1176億元。

手續(xù)費及傭金方面，工行上半年手續(xù)費及傭金凈收入為766.7億元，同比減少50.45億元，下降6.2%。其中，個人理財及私人銀行手續(xù)費及傭金收入為174.21億元，較去年同期的208.77億元，同比減少34.56億元，同比下降16.6%。工行表示，“主要是本行主動降費讓利的同時，受報告期內(nèi)債券和資本市場波動、保險產(chǎn)品監(jiān)管規(guī)范、營改增實施等多重因素影響，代銷基金及保險、投融資顧問等業(yè)務(wù)收入減少。”

同樣，建設(shè)銀行也提到，今年上半年，建行代理業(yè)務(wù)手續(xù)費收入 102.21億元，降幅19.76%（同比減少16.87億元），主要是“代理保險、代銷基金受到市場等因素影響，收入出現(xiàn)下滑。”

中國銀行也在在半年報中提到，今年上半年中行代理業(yè)務(wù)手續(xù)費為121.49億元，去年同期為136.21億元，同比減少14.72億元。但中行“代理保險手續(xù)費收入市場份額進一步提升”。

手續(xù)費增速放緩

事實上，銀行手續(xù)費及傭金收入的下滑，從另一個側(cè)面反映出，一大批壽險公司正在調(diào)整保費結(jié)構(gòu)，優(yōu)化銀保與個險渠道保費占比。

一直以來，銀保渠道保費收入與個險渠道“平分秋色”，但隨著保監(jiān)會持續(xù)加強對萬能險、中短存續(xù)期產(chǎn)品的監(jiān)管，這類產(chǎn)品保費出現(xiàn)下滑，其主銷的銀保渠道也受到影響。

對銀保影響較多的多項監(jiān)管政策源自去年，保監(jiān)會去年3月、9月接連發(fā)文嚴(yán)控中短存續(xù)期業(yè)務(wù)規(guī)模，到2016年最后一個工作日更是再發(fā)大招：明確中短存續(xù)期產(chǎn)品季度規(guī)模保費收入占當(dāng)季總規(guī)模保費收入比例高于50%或季度原保險保費收入占當(dāng)季規(guī)模保費收入比例低于30%的保險公司將被暫停分支機構(gòu)批設(shè)。

一系列嚴(yán)令之下，險企銀保渠道新單規(guī)模保費應(yīng)聲而落。根據(jù)媒體報道，2017年前7個月，行業(yè)主要壽險公司銀保渠道累計實現(xiàn)新單規(guī)模保費超8500億元，相較去年同期下滑了約1/3。

保費下滑，支付給銀行的手續(xù)費及傭金隨之下降。

而在去年，銀保為銀行貢獻的手續(xù)費還“一片大好”。尤其是一些保險代理大戶的手續(xù)費及傭金收入大幅增長。例如，2016年年報顯示，農(nóng)行代理業(yè)務(wù)手續(xù)費同比增長達(dá)37.5%。

銀行系險企加速轉(zhuǎn)型

引人注意的是，四大行也披露了旗下險企上半年的經(jīng)營情況，整體來看，四大行旗下險企均處于轉(zhuǎn)型期，上半年凈利潤均低于5億元。而今年上半年，工行、中行、農(nóng)行、建行的凈利潤分別為1537億元、1105億元、1087億元和1390億元。

從四大行旗下的壽險公司來看。6月末，工銀安盛總資產(chǎn)1240億元，凈資產(chǎn)85.41億元，凈利潤2.68億元；農(nóng)銀人壽總資產(chǎn)835億元，凈資產(chǎn)48.97億元，實現(xiàn)凈利潤0.46億元；建信人壽總資產(chǎn)1,219.05億元，凈資產(chǎn)117.11 億元，凈利潤2.62億元；中銀三星人壽資產(chǎn)總額114.66億元，凈資產(chǎn)12.50億元，凈利潤為-0.06億元。

從財險公司來看，中銀保險6月末資產(chǎn)總額130.46億元，凈資產(chǎn)49.95億元，上半年實現(xiàn)毛保費收入29.78億元，凈利潤0.88億元。建信財險6月末，資產(chǎn)總額9.99億元，凈資產(chǎn)9.51億元；上半年凈利潤-0.16億元。

值得一提的是，中行也披露了旗下壽險公司的轉(zhuǎn)型情況。半年報表示，上半年，中銀三星期交保費收入同比增長198%，長期儲蓄和風(fēng)險保障型業(yè)務(wù)保費收入同比增長286%。同時，公司加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，面向養(yǎng)老群體推出養(yǎng)老年金產(chǎn)品“尊享金生”，圍繞客戶高額醫(yī)療費用保障需求推出醫(yī)療保險產(chǎn)品“安佑相伴”，面向中高端客戶升級特色壽險產(chǎn)品“尊享家盈二號”。

建設(shè)銀行也提到，上半年保險業(yè)務(wù)收入171.93億元，較上年同期減少208.36億元，主要是“建信人壽根據(jù)監(jiān)管政策導(dǎo)向調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保費收入下降。”

值得一提的是，四大行旗下險企在轉(zhuǎn)型期交的同時，也借助母行的ATM機、母行官網(wǎng)等渠道，大力發(fā)展網(wǎng)銷業(yè)務(wù)。

中保協(xié)發(fā)布的上半年壽險互聯(lián)網(wǎng)報告顯示，上半年銀行系保險公司保費規(guī)模仍領(lǐng)跑。數(shù)據(jù)顯示，截至2017年6月，工銀安盛人壽以246.3億元位列首位，位列前十名的公司還有建信人壽、農(nóng)銀人壽。