兩大壽險巨頭競爭“白熱化”：國壽19%市場份額VS平安39%增速

 每經記者 袁 園 每經編輯 畢陸名

壽險領域從不乏競爭，尤其對首把交椅的爭奪。老大哥中國人壽曾放話“三分天下有其一”，“二當家”中國平安也啟動了“超人計劃”，提出要五年趕超中國人壽。如今，壽險頭把交椅的位置是否易主？中國人壽和平安人壽兩大巨頭的經營狀況又怎樣呢？

中國人壽半年報顯示，截至上半年，中國人壽實現保費收入3459.67億元，同比增長18.3%，市場份額約為19.38%，雖較去年有所下降，但仍穩居市場第一。反觀平安人壽，其上半年共實現保費收入2265.16億元，同比增長38.7%，市場份額達到13%，距離國壽第一的位置又進了一步。

在半年報業績發布會上，中國平安相關負責人對業績增長給出了詳解，并回應對未來業績增長有信心。而面對平安人壽緊逼，在半年報業績發布會上，中國人壽董事長楊明生也坦言，此前提出“三分天下有其一”，這個目標要長期實現是不可能的。

平安人壽增速遠超中國人壽

平安和國壽的競爭早已是業內不言的秘密，雖然二者未直接承認，但競爭卻一直都在，尤其是在近幾年平安人壽開啟高速發展的態勢之后。

數據顯示，2013年～2016年，中國人壽的總保費收入是3248.13億元、3301.05億元、3623.01億元、4262.3億元。與此同時，平安人壽的總保費收入分別是1460.91億元、1739.95億元、2084.48億元、2751.82億元，二者的保費收入正不斷接近。

進入今年上半年，二者的競爭依舊。根據半年報數據顯示，中國人壽的總保費收入為3459.67億元，穩居壽險市場第一的位置，而平安人壽總保費收入2265.16億，以微弱的優勢緊隨其后。但從增長率來看，平安人壽則領先中國人壽。

值得注意的是，雖然平安人壽總保費規模并未趕超中國人壽，但在區域地區，平安人壽已經在逐步超過中國人壽，尤其是在部分一二線城市和地區。

以北京為例，今年上半年，平安人壽的規模保費收入為209.23億元，而中國人壽在北京地區規模保費71.27億元，不僅落后于安邦人壽和平安人壽，也落后于華夏人壽的102.3億元規模保費。此外，在深圳、青島、廣東等地區，中國人壽的原保費均不及平安人壽。

在部分地區，中國人壽的優勢依然存在。如在山東地區，上半年中國人壽以248.95億元的原保費收入遠遠領先于平安人壽的104.46億元，依然是山東市場的老大。同樣在浙江，中國人壽以223.20億元的原保費收入領先于平安人壽。

但不容質疑的是，平安人壽和中國人壽作為壽險領域兩大巨頭，其競爭是更為激烈的，這也不再是當年中國人壽曾喊話“三分天下有其一”的那個壽險市場了。在8月25日召開的中國人壽2017年中期經營業績發布會上，中國人壽董事長楊明生也對“三分天下有其一”的豪言壯志做出了回應。

“此前提出‘三分天下有其一’，這個目標要長期實現是不可能的。”楊明生表示，因為壽險業市場主體不斷增加，競爭更加激烈。

“招兵買馬”攻占期交業務市場

作為競爭的對手，中國人壽和平安人壽可謂是“死敵”，但這二者的業務結構發展卻驚人相似。

從上半年業績報告來看，在整個上半年，二者均在業務“含金量”較高的個險渠道投入了較多精力。半年報數據顯示，截至2017年6月30日，中國人壽銷售總人力達193.7萬人，較2016年底增長6.8%；平安人壽代理人規模達132.5萬，較年初增長19.3%，人均首年規模保費同比增長18.2%。“大型壽險代理人的大幅擴張，是金融同業景氣度下降和政策引領保險業發展共同作用的結果，代理人規模的大幅擴張的趨勢有望在未來延續。”此前，有保險業內人士在與《每日經濟新聞》記者交流時表示。

值得注意的是，二者大肆“招兵買馬”也給公司帶來保費數量和質量上的增長。半年報顯示，2017年上半年，在中國人壽新單保費中，首年期交保費達777.11億元，同比增長10.8%；躉交保費為613.50億元，同比下降10.6%；十年期及以上首年期交保費達370.42億元，同比增長9.0%。續期保費達1804.95億元，同比增長39.0%。

從業務質量來看，截至今年6月末，中國人壽首年期交保費占長險首年保費的比重達55%，同比提高5%；十年期及以上首年期交保費在首年期交保費中的占比47%，繼續保持較高水平；續期保費占總保費的比重達52%，同比提高7.7%。

而平安人壽方面，亦是如此。數據顯示，2017年上半年，平安壽險及健康險業務的新業務價值為385.51億元，同比增長46.2%。此外，平安壽險剩余邊際余額達到5453.29億元，較2016年末增長19.9%，而原因是來自于新業務強勁增長的貢獻。

除此之外，專注科技領域，也成為中國人壽和平安人壽的一個發展共同加碼的方向之一，也在兩家公司未來發展中，占據了重要位置。