截至7月20日，確山農(nóng)商銀行各項存款余額達(dá)到90.13億元，較年初凈增13.64億元，完成上級下達(dá)年度存款目標(biāo)7.4億元的184 %，存款余額和新增存款分別占全縣市場份額的46.53%和74.04%。

提升標(biāo)桿，加壓驅(qū)動。年初，該行認(rèn)真貫徹落實省聯(lián)社年度工作會議精神和“穩(wěn)、嚴(yán)、實、細(xì)”以及轉(zhuǎn)觀念、強(qiáng)管理、練內(nèi)功、樹形象“4+4”工作總要求，提出夯實基礎(chǔ)、提升標(biāo)桿、加壓驅(qū)動，比學(xué)趕超，爭創(chuàng)一流的奮斗目標(biāo)，把年度存款凈增計劃目標(biāo)由上級下達(dá)的7.4億元調(diào)增至12億元。出臺了抓黨建、強(qiáng)管理、促發(fā)展的工作措施和績效考核辦法，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大員工的主人翁責(zé)任感和進(jìn)取精神。

回饋社會，深度營銷。為了牢牢把握存款市場營銷主動權(quán)，該行精心謀劃，相繼組織開展了以“回報社會公益捐贈，回饋客戶抽選贈予”為主題的一季度“開門紅，‘四大尊享’”，二季度“夏日情似火，轎車等著我”抽選宣傳代言人贈轎車等活動，并分別于4月初和7月初隆重舉行了兩次公益捐贈暨抽選宣傳代言人活動儀式，累計向貧困村學(xué)校、貧困學(xué)生、環(huán)衛(wèi)工人等捐贈款物12萬余元；從客戶中抽選出宣傳代言人2名，各贈予價值10萬元左右轎車一輛。同時，25個營業(yè)網(wǎng)點每月舉行一次定額定期存款客戶抽取電動三輪車、電動自行車、電視機(jī)、空調(diào)等回饋客戶活動。持續(xù)不斷地回報社會、回饋客戶營銷活動在全縣造成良好的社會影響和轟動效應(yīng)，有效吸引了廣大新老客戶。

優(yōu)化考核，做實業(yè)績。為避免存款虛增和“沖時點”現(xiàn)象，確保存款業(yè)務(wù)穩(wěn)定持續(xù)增長，該行對營業(yè)網(wǎng)點實行月末、季末存款余額和日均存款余額“雙考核”，分別按照一定的增長比例核定業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用和獎勵資金，上不封頂，下不保底；對機(jī)關(guān)員工攬儲以上年末基數(shù)為起點，根據(jù)不同崗位分配攬儲任務(wù)，每月按完成任務(wù)量給予獎勵或扣罰工資；對業(yè)務(wù)進(jìn)展情況實行每日通報，按月考評，兌現(xiàn)獎罰。以業(yè)績論獎罰的績效考核辦法，充分調(diào)動了網(wǎng)點、部門和員工的積極性。

激勵先進(jìn)，鞭策落后。實行班子成員和部門負(fù)責(zé)人周一例會制度，通報點評各部門各條線工作開展情況，交流經(jīng)驗，查擺不足，提出解決辦法。及時召開一季度工作總結(jié)表彰暨二季度工作動員會和上半年工作表彰暨三季度工作會議，對先進(jìn)單位和先進(jìn)個人給予表彰和獎勵，對落后單位和個人給予批評和處罰，并對連續(xù)兩個季度未完成當(dāng)期業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)且排名末位的網(wǎng)點負(fù)責(zé)人予以調(diào)整。獎罰分明的激勵機(jī)制促使全行上下形成比學(xué)趕超、奮力爭先的良好局面，有力推進(jìn)了業(yè)務(wù)經(jīng)營和各項工作開展。

                         （李青山  馬愛國）