“九城百鄉”深入市場“最后一公里”

義烏小商品市場搭建供需雙贏平臺成效顯著

□蘇弼坤  文/圖

由浙江國際商城義烏小商品市場聯合市場內近30余個商家和品牌負責人舉辦的“九城百鄉”巡展活動于8月1日開啟。為期近一個月的活動在參展客商的熱情參與和各縣區人民的鼎力支持下即將完美收官。據組織方初步統計，截至8月24日，“九城百鄉”巡展活動走遍了9個縣城的87個鄉鎮，行程近3000公里。義烏小商品市場共新增客戶1116戶，成交客戶93戶，成交額598萬元，目前陸續到商城體驗的客戶明顯增加。歷時近一個月的巡展活動給廣大參與商戶和義烏小商品市場帶來了顯著的效果，為了將“市場最后一公里”鋪設至各級市場，應參加商戶的要求，下次外拓時間初步定為9月開始。

“九城百鄉”巡展活動受到各縣區群眾的歡迎。

縣區群眾熱情  擠爆巡展現場

自8月1日義烏小商品市場啟動“九城百鄉”巡展活動以來，先后經過了上蔡、新蔡、汝南、平輿、泌陽等9個縣城市場的考驗，取得了不俗的“戰績”。巡展活動成交額步步高升，活動在上蔡縣迎來了一波小高潮，意向成交額突破200萬元。

同時，隨著“九城百鄉”巡展活動的深入，巡展活動越來越得到各個縣城及鄉鎮群眾的關注。汝南縣不少群眾表示，早就從報紙上看到義烏小商品市場“九城百鄉”巡展活動的報道，就盼著活動走進汝南，給汝南縣各鄉鎮帶來義烏小商品市場的優質商品資源和市場資源。

“8月6日下午6時許，在汝南縣城的巡展活動雖然已經接近尾聲，但是又涌進了幾十個人。本來預備晚上7時30分結束的活動，一直進行到晚上9時才收場。”浙江國際商城企劃部負責人司書坤介紹，不僅是8月6日晚，在汝南的兩天里，每次巡展活動都延長至晚上8時左右才收場。現場各個展位的商家品牌負責人和工作人員都忙到近10時才收場。汝南縣民眾的熱情讓參展的工作人員大吃一驚，“九城百鄉”的影響力由此可見一斑。

此次“九城百鄉”巡展活動匯集了目前義烏小商品市場中眾多優質商家品牌，包含內衣、家紡、箱包、布藝、鞋業、凈水設備、小家電等。

帶出去、走進來   異地巡展活動好評如潮

“以往傳統營銷模式雖然也走出去，但最終還是要等著客戶上門來。但是‘九城百鄉’巡展活動，開了駐馬店小商品流通行業異地拓展營銷的先河，讓各縣的群眾在家門口就能感受義烏小商品市場的先進管理理念和行業全覆蓋的小商品銷售行情。”司書坤說，“九城百鄉”巡展活動，既提高了現有商戶的經營積極性，使商戶們在經營中開拓思路，又實現了全市小商品市場的繁榮。

“說實話，以前想入駐某個市場，肯定要自己跑過去考察，但現在在家門口就能了解到情況了。活動中還有現有商戶講述親身體驗和相關報告會，義烏小商品市場實在太貼心了。”8月22日，在泌陽縣的巡展活動中，泌陽縣城的張先生說，參展的小商品品牌都是他之前在媒體上見過的，非常不錯。

“以義烏小商品市場的優質品牌為依托，把其先進的管理理念和優質的軟硬件設施帶到各個縣城和鄉鎮，讓各鄉鎮的群眾感受義烏小商品市場的優質服務。”張先生說，義烏小商品市場的“帶出去、走進來”，得到了眾多客戶的一致好評。

司書坤介紹，僅僅兩天時間，泌陽縣的意向客戶就已經過百。如果義烏小商品市場還是坐地營銷，達到這樣的“成績”肯定需要較長時間。以前都是在市場中等著客戶來訪，現在打破傳統，主動走出去，再將客戶帶回來，這個思路很好，讓義烏小商品市場收獲很大。

司書坤說，作為專業且優秀的小商品供應商，義烏小商品市場“九城百鄉”巡展活動把渠道鋪設到了市場的“最后一公里”，將供需雙方拉到了同一個平臺上，做好此次巡展活動就是做好義烏小商品市場的服務工作，也是義烏小商品市場加強市場優勢的關鍵所在。

司書坤表示，希望9月開始的外出巡展活動，義烏小商品市場能夠從硬件、軟件等各方面為供需雙方提供支持，打造小商品資源合作平臺，助力全市小商品行業實現高效整合流通。