□胡江濤  文/圖

房地產市場的競爭從來沒有像現在這樣激烈。

為了能從眾多樓盤中脫穎而出，我市很多房地產開發商改變營銷理念，以期贏得購房者的關注。他們逐漸從以質量、品牌等主打的“硬營銷”策略升級為關注購房者感受的“軟營銷”策略。

而在諸多“軟營銷”中，8月13日，由天中晚報社和天中驛站聯合西班牙小鎮舉行的相親會，成為眾多樓市“軟營銷”中一個亮眼的活動，備受大家關注。而西班牙小鎮也借此機會，賺了個盆滿缽滿。

相親會過后，到西班牙小鎮看房的市民明顯增多。

營銷思路轉變

眼下，雖然已經立秋，但是駐馬店的氣溫依然較高，很多市民懶得出門，這造成不少房地產項目客流量稀少。

在房地產市場競爭激烈的情況下，轉變營銷思路、另辟捷徑、贏得市民關注成為房地產開發商的重要營銷手段。

8月13日，西班牙小鎮開展了相親會這種話題度高、具有吸引人群優勢的活動，受到市民的關注和歡迎。

西班牙小鎮策劃總監任翔宇說，不管相親會能否切實帶動銷售業績，至少得讓市場先“熱”起來。

西班牙小鎮一名不愿意透露姓名的置業顧問表示，雖然相親會剛過，活動能否給項目營銷帶來大的收獲，目前尚不得知，但這幾天到西班牙小鎮看房的市民明顯增多。

采訪中，一家樓盤的營銷總監表示，“樓市相親”已經成為令購房者關注的活動之一，只要主辦方的功利性色彩不太強，單身男女和即將步入婚姻殿堂的情侶們頗喜愛“樓市相親”。

但這名營銷總監同時表示，房地產開發商要注意，這種類似的活動只是一種營銷手段，最關鍵的還是要有高質量的產品，這才是贏得市場的關鍵。

相親會“破局”

對于單身男女來說，“樓市相親”淡化了樓市營銷，比起“低首付”、“精裝修”等形式來說，更有亮點。

對于房地產開發商而言，通過相親活動，他們不僅可以提升項目的知名度，同時對單身男女的婚房銷售也會起到積極的推動作用。

西班牙小鎮借助相親會活動，推出了一系列具有活動特色的婚房促銷活動，凡是參與相親會活動的單身男女購買西班牙小鎮的房子，均可享受特殊優惠。而在活動現場牽手成功的單身男女，更可獲得項目贈送的“幸福大獎”。

任翔宇認為，眼下，大家談論更多的是剛性需求，這也是房地產銷售中，大家最看重的。在駐馬店的購房人群中，因為結婚置業的人數比例不小，所以相親活動受到房地產開發商的青睞。

理性面對優惠

就在西班牙小鎮舉行相親會活動前后，市區一些樓盤也借勢，以“婚房”為由頭進行宣傳，希望能從這一剛性需求中獲得一杯羹。一家樓盤甚至直接安排銷售顧問，告知參加西班牙小鎮相親活動的單身男女，如果到他們的樓盤買房，無論牽手是否成功，均可獲得優惠。

任翔宇建議那些準備步入婚姻殿堂的單身男女，購房應理性，應全面考慮后再購買。單身男女在購房新房時，要始終堅守“量入為出”的理財原則，戶型宜小，總價宜中，功能宜多，配套宜全，最重要的是要考慮今后孩子的教育問題，保證婚后的生活不受太大影響。