“九城百鄉”巡展  建供需雙贏平臺

義烏小商品市場為天中小商品產業提質加速

□蘇弼坤  文/圖

“只有摒棄傳統的坐銷模式，帶領商戶走出去，才能尋找有效的銷售渠道，拓寬客源，帶動淡季銷售。浙江國際商城義烏小商品市場通過開展‘九城百鄉’巡展活動，擴大了商城品牌知名度和影響力。”昨日上午，浙江國際商城負責人孫維介紹，為了提高商戶經營積極性，引導商戶在經營中開拓思路、多想辦法，在行動中找出路并實現全市小商品市場繁榮，浙江國際商城義烏小商品市場將從8月1日至8月28日開展“九城百鄉”巡展活動。

消費者到義烏小商品市場購買商品。

商場組織的活動吸引了很多市民。

把小商品市場辦到市場最終端

“經濟發展的動力是擴大內需，擴大內需的最大潛力在于新型城鎮化進程，而新型城鎮化的有序推進是小商品市場行業發展的重要潛力所在。”孫維說，在駐馬店，逢年過節及年初歲尾是小商品行業的銷售旺季，而每到七八月便會轉入淡季。正是瞄準了銷售淡季這一“通病”，浙江國際商城義烏小商品市場決定從8月1日起至8月28日分3個階段在9個縣100余個鄉鎮開展“九城百鄉”巡展活動。

孫維介紹，活動第一階段從8月1日至8月7日，義烏小商品市場將在汝南、平輿、新蔡的多個鄉鎮開展；第二階段從8月8日至8月14日，在上蔡、遂平、西平的多個鄉鎮開展；第三階段從8月22日至8月28日，在正陽、確山、泌陽的多個鄉鎮開展。

“九城百鄉”活動每到一個縣城或鄉鎮，都會針對該縣或鄉鎮的商業概況，組織義烏小商品市場商戶和客戶建立長期合作關系。“本次巡展活動不是推銷產品，而是促進供需雙方面對面。在面對面的交流中，義烏小商品市場將快捷、精準地將自己最優秀的小商品供應商打到終端渠道中。這樣既減少了中間環節，又把廠商、區域總代理帶到鄉鎮，和一線的門店經銷商建立聯系。”孫維說，在小商品行業下鄉走進市場最終端的過程中，義烏小商品市場也將自己“百貨批發就是便宜”的小商品產業優勢主題推向縣鄉村。

“只有把‘九城百鄉’巡展活動推到市場的最終端，才能為廠商和鄉鎮消費者構建平臺，打通中間環節，實現多方受益。”孫維說，浙江國際商城義烏小商品市場只專注小商品行業，通過全業態和完備的物流倉儲能力，一定能把此次“九城百鄉”巡展活動做大做強。

與商戶聯手拓展市場、做旺市場

開業一年來，浙江國際商城一直強調線下體驗與線上快捷相輔相成的行業模式，并已經形成了一套完整的“浙江國際商城模式”。單就義烏小商品市場而言，浙江國際商城就以其先進的Life-style商業規劃模式，樹立了豫東南地區專業小商品批發市場的運營標準。10萬平方米的宏大規模、自建倉儲、物流集中、產業鏈完整、線上線下完整的業態，不受電商沖擊，“義烏購”的模式早已經深入人心。

浙江國際商城一直秉承“建設一座市場、興旺一批產業、帶動一方經濟”的使命。總建筑面積10萬平方米，總投資7億元，預計實現年交易額10億元以上、年利稅4000萬元以上的義烏小商品市場已經打開了經濟效益和社會效益雙增的局面。作為我市目前經營規模最大、商品種類最多、服務項目最全的批發、零售小商品專業市場，義烏小商品市場擁有日用百貨、箱包鞋帽、針織家紡、兒童玩具、工藝禮品等小商品市場批發零售與網上銷售結合的融合經營模式。

為了扶持商戶，與商戶聯手拓展市場、做旺市場，浙江國際商城義烏小商品市場在開業一年來，除對商戶進行房租補貼外，還組織各種異業聯盟活動，今年更是免費為商戶搭建O2O平臺，提供電商服務指導與培訓等活動，幫助商戶推廣品牌、開拓市場，贏得了商戶的好評。

孫維說，商城將培育市場、運營市場作為自己發展的根本，只有真正把市場做大做強，才能讓商戶跟著浙江國際商城一起賺錢。

拉動小商品購銷流通環節

“義烏小商品市場擁有最成熟的‘義烏購’模式，這是‘九城百鄉’活動開展的基礎。倉儲和物流可以為商戶和客戶提供方便，這也成為浙江國際商城義烏小商品市場能夠實施該計劃的有利條件。”孫維介紹，商城舉辦這次活動，每天都有不同的獎勵機制。凡是通過“九城百鄉”巡展活動成功訂貨的，商城承擔全部物流費，時間截至2016年9月10日。

孫維介紹，浙江國際商城義烏小商品市場開展“九城百鄉”巡展活動，旨在促成供需雙方見面，直接拉動供給方和鄉鎮消費第一線門店的關系，減少溝通環節、降低來往成本。而把“九城百鄉”巡展活動搬到各個鄉鎮，就和以往的坐地營銷所有區別了。

    “我們要做最優秀的專業小商品供應商，通過‘九城百鄉’巡展渠道將供需兩端拉到一個平臺，把小商品拉到市場的最終端。”孫維說，浙江國際商城義烏小商品市場專注打造豫東南地區小商品集散中心。做好平臺、做好服務是義烏小商品市場的本職工作，也是做大市場優勢的關鍵所在。此次義烏小商品市場“九城百鄉”巡展活動，針對不同鄉鎮、不同業態組成了相應的小組，從硬件、軟件等各方面為供需雙方提供支持，打造小商品資源合作平臺，助力全市小商品行業實現高效整合流通。