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　　“到底該由誰來為孵化器付費？”大學生創業明星、“闖先生”創始人湯明磊一上來就拋出一個問題，“是創業者嗎？他們一來缺錢，二來都被慣壞了。”

　　湯明磊的快人快語引起一陣笑聲。這個兩年前放棄哈佛大學留學機會，開創“闖先生”專注于做創業服務的年輕人，始終被“錢從哪兒來”這個安身立命的根本問題困擾，他直言，這直接導致自己的商業模式“百轉千回”。

　　4月的一個下午，位于天津津南區的安正路創客工場里，咖啡飄香。這一次圍坐在一起的并不只是創業者，還有來自全市幾大眾創空間的掌門人。他們的另一個身份，是天津市青聯委員。話題并不輕松，并且直切要害——眾創空間“斷奶”后怎么活？

　　“目前眾創空間載體過剩，數量多卻缺乏質量和效益，大部分營利模式很單一，甚至淪為咖啡吧。”天津市青聯副主席張嵐開門見山，大部分眾創空間只是依靠政府補貼度日，一旦“斷奶”，將難以為繼。

　　政府的補貼總有一天會到頭，自出生之日起就帶有政府扶持基因的眾創空間，能否快速打造自己的造血能力，生存下去？

　　“政府補貼一定會到頭”

　　讓“闖先生”的商業模式“百轉千回”的，歸根到底只有一句話，孵化器到底能通過什么模式賺錢？

　　從誕生之日起，湯明磊就清楚，“政府補貼一定會到頭。”因此，以補貼為導向的眾創空間將面臨極大的生存考驗。

　　從起初的創業服務團購，到在各高校設立眾創空間的“飛地孵化器”，再到投融資對接平臺，湯明磊在眾創空間如何能賺到錢的道路上摸索了兩年，不斷地轉型，試圖突圍，也做了“各種各樣的思考”。

　　要弄清錢從哪兒來的問題，首先要弄清到底誰能為眾創空間的服務埋單。湯明磊的前兩次嘗試，效果并不理想，也讓他明白一個道理：最該為眾創空間埋單的創業者，無法付費。首先，創業者數量少、消費能力不強，更重要的是，絕大多數創業者沒有能力并且不愿意為服務付費，“因為現在很多眾創空間對創業者都是免費的，他們被慣壞了。”

　　他嘗試了眾創空間入股和提取傭金的模式。結果發現，真正優秀的項目，并不愿意接受入股。而傭金模式，則是“你融資成功了我抽提成”。然而，“闖先生”兩年時間共匯聚了8000個項目，不斷做工作，真正推送成功的也僅有5家。

　　湯明磊得出結論，真正愿意付費的，最主要還是政府。目前，政府給予了政策支持和現金補貼，但值得注意的是，政府的補貼主要是引導性的。

　　當然，愿意付費的，還有第三方投資機構。也就是說，給第三方投資機構篩選好的投資項目，他們為之付費，但這個過程非常專業，并不是每個眾創空間都有這個能力。

　　作為天津第一家在新三板上市的眾創空間“安正路”的總經理，陳奕超坦言，雖然“安正路”已經直接投資了幾十家企業，投資項目累計市值也達幾十億元，但投資尚未退出，并沒有做到落袋為安。

　　目前維持日常運營的資金來源，主要是他們與當地區政府共同合作推出的創業服務卡。這不是簡單的收租子的模式，而是通過政府購買服務卡的模式，凡入駐“安正路”的創業企業都可以免費拿到價值幾萬元到十萬元不等的創業服務卡，其初創階段所需要支付的房租以及工商、財務、人事、法律等一系列服務，都可以直接刷卡結算，由“安正路”來提供專業服務。而最終，為這些創業服務卡埋單的，則主要是當地政府。

　　脫胎于一座老廠房的天津青創園是天津最早一批開設的眾創空間，總經理劉文亮說，6年時間，先后共有900多家小微企業落戶在此。在這里，創業者之間已經逐漸形成了業務互補、共享共贏的產業鏈條，“這個過程中，政府的政策和補貼尤為重要。”

　　哪種模式能賺錢

　　在一番商業模式的突圍中，湯明磊找到了新的玩家。在對全國各地的眾創空間實地走訪后，他發現，很多眾創空間平日里冷冷清清，一看財報，有的甚至虧損上億元。“這種重資產的模式玩不起。”他選擇了一個新的方向——輕資產運營，只做創業內容服務。

　　也就是說，“闖先生”篩選出來的好項目，推送的對象，并非投資機構，而是傳統的龍頭企業。“這些企業面臨轉型升級，難以找到新的增長點，因此他們愿意把孵化手段運用在企業中，并為之付費。”湯明磊說，“闖先生”順理成章成了傳統大企業的“外掛”投資部。

　　這條路倒是走通了。如今， “闖先生”已經為幾家大企業做了投資項目篩選，并且已經有了自己的現金流。此外，“闖先生”還為高校和眾創空間提供創業教育課程，并向企業出售財務顧問業務包等。

　　而“安正路”則鎖定了“服務+投資”的方向。“創業者終究要的不是省錢，而是盈利，這個問題值得孵化器好好思考，”“安正路”創始人、董事長葛健說，“孵化器、創業咖啡、企業服務都只是幫企業省錢，而重點是，如何能夠幫助企業盈利。”

　　他舉例說，“安正路”成功投資了一個可穿戴檢測設備項目，這個設備專用于鼾癥治療，拿到了美國FDA（即美國食品藥品監督管理局）認證，如今納入醫保系統，進入北京、天津、上海等地的數十家醫院。“當初參股不多，現在回報n倍。”

　　再比如一個智通機器人，投資的時候還是虧損，現在估值已經幾千萬元。

　　目前，“安正路”正在制定企業服務的標準化，并將逐步復制到國內一些重點城市，“用投資來帶動服務，好的服務又能降低投資管理成本。”葛健說。

　　市場化程度越高的，生命力越強

　　一些投資項目的成功，讓葛健有了另一層領悟：很多資源都是相通的。比如，智能穿戴的鼾癥治療設備，在發展進程中積累的研發資源、醫療資源乃至包含股東資源，都可以重復利用，“它們走通的路，可以拿來孵化其他的企業。”

　　這也是“聚焦”帶來的效益。誓做最接地氣的智能硬件創業合伙人的“安正路”，走的是專注垂直領域、純市場化的發展思路。

　　2014年，他們落戶天津市津南區北閘口鎮，正是看中這里電子加工業的產業基礎。主張不“趕時髦、追概念”，致力于把創業和當地傳統企業轉型升級相結合。而讓他們的“新”經濟與傳統經濟牽手的，便是智能硬件。

　　北閘口鎮早在上世紀90年代便云集了大批電子加工企業，為三星、LG等韓資企業做電子加工和配件。然而進入2013年后，訂單銳減，每個月都有企業關門。

　　“安正路”的進駐，給這一衰敗的經濟開發區帶來了生氣。他們一方面為創業團隊提供全套創業服務，同時還投資建設了幾個智能硬件試驗室；另一方面整合了所在地周邊幾十家電子加工廠，幫企業生產，用自己多年積累的銷售渠道資源，包括醫院、學校、酒店等幫助企業銷售。

　　圍繞智能制造，布局投資、細分領域，“安正路”還投資了睡眠領域的睡眠眼罩、聲波助眠儀、智能香薰平衡族、兒童智能牙刷等一系列項目，樣樣都是基于智能硬件的產品，因為資源相通，也獲得了集合效益。　　　　

　　湯明磊也認為，未來的方向應該是“垂直領域”。他舉例說，如果你專注一個領域，看了1000個項目，那么一眼就能看出其中的門道。 “闖先生”正在做的“跑馬營”就是專注于消費領域的垂直訓練營。“我們為傳統行業龍頭篩選出好的項目，供他們并購。”以服裝領域為例，“我可以一個禮拜給你找來300個，提供加速、對接，行業內容由你輸出，流程控制由我做。”

　　他的營利模式是，一方面傳統企業會為訓練營服務付費，同時還對于將要投資的項目繳納傭金。同時，“闖先生”將被投的項目組建成一個垂直的孵化器，孵化器也會有包括政府補貼在內的各種流水。　　　　　　

　　“闖先生”的這次嘗試，引起了國內眾多創投機構的關注。俞敏洪、盛希泰都成了“闖先生”的大股東。這也是眼下一個新的趨勢——空間聯合、抱團取暖。

　　“眾創空間要培養起自己的造血能力，并不容易，”團天津市委副書記、天津市青聯主席毛漢發對幾位年輕的眾創空間掌門人說，“可以肯定的方向是，市場化程度越高的，生命力越強。”