春節后的一個月正是人力資源市場最熱鬧的時候。很多企業需要在年后大規模招聘；職場人也總是在年前領了年終獎后辭職，過完年再重新踏入職場；年前還沒有找到工作的應屆畢業生自然也不會放過這個好機會。上周末，好幾場大型招聘活動在北京的幾個大型會展中心同時舉辦，記者探訪其中的一場招聘會，從中可以窺見新一年的職場有什么新動向，大伙這一年的飯碗和錢袋子又會有怎樣的變化。

　　劇情反轉

　　招聘的求著應聘的

　　上周末在中國國際科技會展中心舉辦的“北京人才大市場”招聘會是北京行業內頗具口碑的老牌招聘活動，已經連續舉辦多年。招聘會場中再現人山人海的大場面，開場兩個多小時，會場內已經人流如織，各條通道都被擠得水泄不通。前幾年的招聘會，都是應聘的圍著招聘的排起長隊，幾十人甚至幾百人爭奪一個崗位。這兩年情況發生了巨大的轉變，用現在時髦的一句話來說，那就是劇情反轉——坑多蘿卜少，招聘的得求著應聘的！等人上門已經變成了下去拉人，整場招聘會，到處都是企業派出的招聘代表，拿著精美的宣傳冊游走在各個角落，只要看到有人走過，就上去介紹自己的公司。“你好，找工作嗎？看看我們公司？”“想找什么樣的工作？”“學什么專業的，有意向崗位嗎？”有時一個應聘者要同時對應好幾個招聘者的“拉攏”。甚至有企業的HR說，他們招人也有任務，如果招聘不到足夠的人數，也會挨老板罵的。為了讓應聘者盡快面試、入職，很多企業都是當場發放面試通知單，要求應聘者馬上前往公司面試；還有從郊區來的公司特意租了賓館住在附近，就為了讓求職者就近面試。

　　用工成本高

　　企業給的不少員工覺得不夠

　　求職者應聘，最看重的當然還是薪酬待遇。雖說“談錢傷感情”，但這個問題還必須擺在桌面上說清楚。可轉了一圈，記者發現，這個問題還真很難說清楚。

　　記者聽到的對話大多是這樣的：“你們公司能給到多少呢？”“這個很難說，要看你的工作能力怎么樣，能力不同，獲得的績效工資也就不一樣，這個差別很大。”雙方似乎很難把具體的錢數說清楚，即使有一些企業給出了薪酬標準，可這個伸縮的幅度也很大，比如說某學校課程顧問的崗位，月薪在8000元至2萬元之間，再另加獎金提成；市場專員月薪在5000元至1萬元之間，另加獎金提成。某網絡科技公司的微信運營崗位，月薪在6600元至9600元之間；會計的月薪在4000元至8000元之間。如此之大的伸縮幅度讓求職者難以捉摸自己到底能拿到多少錢。“一般這么標的，都是給你最下面的那個數。這還是稅前的，扣完稅和保險，實際拿到手的比這還少。”求職者滑先生告訴記者，根據他數次找工作的經驗，企業給出的薪酬范圍越大，往往拿到的就越少，因為求職者總是看到那個高線的數額，以為自己努力就可以拿到那些錢，實際上“根本不是那么回事，最后你拿的肯定是最低那一檔。說根據工作能力不同，績效工資差別很大，能有多大呢？銷售、推廣之類的崗位肯定是干得多拿得多，可人事、會計、行政之類的崗位，哪有什么提成，可不就是死工資嗎？”

　　從這個角度來看，企業給出的薪酬還真不高。多數都是四五千起步，少數店長、經理之類的管理型人才，可以達到萬元以上。“沒辦法，現在企業的負擔太重了，不敢給出太高的薪酬。你以為他才給你四五千元，可實際上他付出的成本遠比這個要高。”據業內專家說，自《勞動合同法》實施后，企業的用工管理得到了嚴格規范，簽合同、上保險、解約要賠償違約金、過了一定年限要簽無期限合同等等，法律規定雖然保障了勞動者的權益，但企業的用工成本也直線上升。假如一個員工實際到手的工資是7000多元，那么企業付出的成本實際上是14000元以上。現在國家又放開了二孩政策，雇傭女職工的成本又提高了一大截。用工成本高導致了企業招人時在薪酬待遇上十分謹慎，不敢給得太高。

　　盡管企業付出的實際成本很高，但員工卻總是以實際到手的錢數來衡量工資的水平。很多求職者都認為，企業給的錢太少了。“不是我們要求高，而是生活逼得實在沒辦法。我們都不是北京人，又不像人家農民工，找個服務員、保姆之類的工作還包吃住，我們都是要自己租房子的。房租年年漲，跟人合租一個單間，現在都要2500元以上了，吃飯一頓三四十塊太正常了，除了吃住還有很多別的花銷，五六千元也就是個月光吧。”求職者毛小姐跟記者說，自己已經工作5年多了，現在仍在租房居住，如果不能拿到6000元以上的工資，生活都難以為繼，所以這次來找工作，錢少了她是不會考慮的，而且還得是稅后實際到手的。照這么計算的話，招聘企業給出的錢數就要到八九千元以上。她找了一圈，發現這樣的崗位很少。

　　最缺人最賺錢的崗位最招不來人

　　實際上，每次招聘會，需求量最大的崗位就是銷售。企業生產的目的就是為了銷售，能把東西賣出去賺錢才是企業的最終目的。因此，每個季度人社部發布的招聘崗位需求排行榜，銷售幾乎占據榜首。可記者發現，盡管市場需求很大，但往往這個崗位又最難招人，因為很多求職者都不愿從事這個職業。

　　除了名字本身就是“銷售代表”、“業務員”的，還有大量跟銷售沾邊的崗位，比如課程顧問、金融分析師、客戶專員等等，都不太受求職者的待見。比如，某房地產公司是這次招聘會上最賣力的企業，派了好幾名招聘專員在場內四處拉人。他們要招大量房地產經紀人，可很多求職者一聽說是賣二手房的業務員，馬上扭頭離開。還有不少金融類企業招聘理財規劃師，很多公司都安排了年輕漂亮的姑娘站在展臺外，看到有人經過就上前主動詢問，即使是求職者的專業跟金融相距甚遠，他們都不在乎。“沒關系，我們有崗前培訓，不需要非是學經濟，學金融的。”“我們那什么專業的都有，還有學機械的干這個呢。”最“來者不拒”的當屬這類公司了。可即使這樣，仍舊很少有人愿意留下簡歷，很多人就像擺脫馬路上亂發的小廣告一樣，連連擺手拒絕。“理財規劃師，聽名字多牛啊，實際上就是推銷理財產品的，這樣的騷擾電話我隔三差五就能接到，一天到晚地低聲下氣求著客戶買東西，才不要去干這個。”求職者賈女士告訴記者。

　　還有一家教育公司也在熱情地拉人，但效果同樣不怎么樣。他們招聘最多的崗位就是課程顧問。這個崗位聽起來也挺高端的，但一細問，還是銷售。一位求職者從一家投資管理公司的展位前出來，告訴記者：“拉我過來時說是做課程顧問，我以為是回答客戶關于課程的咨詢，結果問清了，還是打電話跟企業老板推銷他們的課程，讓老板們交錢來聽課。”他表示，不會應聘這個崗位。

　　記者發現，凡是跟營銷、客服、業務拓展相關的崗位都是招聘方熱情拉攏，可求職者卻反應冷淡，但其他崗位，諸如人力資源、文案、行政專員、后期制作等等無需直接與客戶打交道的崗位卻都受到歡迎。賈女士告訴記者，其實她很明白，銷售才是最鍛煉人的崗位，而且干得好的銷售要遠比其他崗位賺得多，“跟我合租房子的姐姐就是醫藥代表，推銷醫療器械的，年前領了年終獎，聽說是20多萬。可我覺得她的活我干不來，我就不是那種能低聲下氣看人臉色求人辦事的性格。再說了，銷售的工作收入也不穩定，干得好的年薪幾十萬、上百萬，可也有干得不好養活不起自己的。不如收入穩定的工作心里踏實。”

　　應屆畢業生

　　握著offer

　　隨時準備毀約

　　年后也是應屆畢業生求職的高峰期，這場招聘會也同樣擠進了眾多的應屆畢業生，記者甚至在現場發現了幾個從外地趕來，剛剛下了火車就奔會場而來的大學生。他們與跳槽的在職者不同，很多人其實并非還沒有offer，只是覺得手里握著的幾個工作崗位還不夠好，所以還在不停地尋找。

　　“有兩家公司已經通過面試了，我現在正在其中一家實習。這家公司雖然也算高新技術企業，但規模有點小，不到100人，待遇一般般吧，比上不足比下有余那種。我想再看看，要是有好的，就不在那干了。”求職者小宋跟記者說，他目前正在一家藥業公司做企劃，也已經去實習了兩個多月時間，但他從來沒有停止過尋找其他工作的步伐。周末的時候他還時常去參加招聘會，網投簡歷也從來沒有間斷過。很多同學跟他的情況類似，盡管總是說大學生就業難，但并非難到找不到工作，大家幾乎都能找到，只是愿不愿意去的問題。“誰都想找個有名的大公司，要是能進國企或者事業單位當然就更好了。所以就騎驢找馬唄，先撈著幾個，再看看，萬一有更好的呢？”小宋說，多數同學目前找到的都是這樣的民營企業，規模不大，幾十人，分布在北京的各個寫字樓當中，能占到一層的就算大企業了，不少公司都只有幾間辦公室，甚至還有幾個人一間屋的小公司。這樣的offer只能說是“備胎”，如果有更好的機會，他們肯定會毀約去大公司。為了可以毫無顧慮地離開，小宋將學校的推薦信、成績單、實習鑒定等求職材料進行了彩印，給公司的都是復印件，“免得到時候我要走，這些東西拿不回來麻煩。”（記者代麗麗）（制圖吳薇）