千方百計謀發展 勇爭第一譜新篇

——寫在中原銀行駐馬店分行榮膺“2015年度優秀經營單位”之際

中原銀行駐馬店分行行長馬立（左四）代表分行領取“2015年度優秀經營單位”獎牌。

中原銀行駐馬店分行行長助理魏云（左三）代表獲獎支行領取“2015年度優秀支行”獎牌。

羊歌盛世方報捷，猴舞新春又呈祥。2月16日，伴隨著濃濃的春意，從中原銀行全省系統2016年度工作會上傳來喜訊，中原銀行駐馬店分行榮獲中原銀行“2015年度優秀經營單位”、“大集中項目優秀分行一等獎”；中原銀行遂平支行、中原銀行上蔡支行、中原銀行駐馬店開發區支行榮獲中原銀行系統“2015年度優秀支行”；分行辦公室條線榮獲“2015年工作綜合優秀辦公室”；分行公司條線榮獲“2015年度優秀分行第一名”；分行法律保全部榮獲“2015年度法律保全工作優秀分行”。

作為當地金融主力軍之一的中原銀行駐馬店分行，在總行和分行黨委的正確領導下，千方百計謀發展，以敢想敢干敢超越的精神，勇于拼搏，創新發展，勇立全省中原銀行系統業務經營發展榜首。

分行先后被評為“支持駐馬店經濟發展銀行業先進單位”、“河南省巾幗建功先進集體”、“征信管理工作先進單位”、“住房公積金繳存工作先進單位”、“行風熱線工作先進單位”等。同時，分行還榮膺“天中最具社會責任銀行”稱號、分行營業部榮膺“2015年度最佳服務銀行”稱號，遂平支行榮膺“2015年度天中最佳支持小微企業銀行”稱號，且對全市經濟發展作出了突出貢獻，受到駐馬店市政府通令嘉獎。

 經營篇：

 科學穩健經營 促進跨越發展

2015年，中原銀行駐馬店分行在總行的正確領導和地方政府的大力支持下，堅持走創新之路，銳意改革，穩健經營，在激烈的市場競爭中，尋求到一條適合自身發展差異化、特色化經營之路，各項工作亮點紛呈，核心業務穩步增長。存款業務持續做強。截至去年底，一般存款時點余額201.98億元，較年初增加22.64億元，增長12.63%，位居全行第一；一般存款日均余額187.33億元，較年初增加29.95億元，增長19.03%，位居全行第一。貸款業務持續增長。各項貸款余額139.07億元，較年初增加27.76億元，增長24.94%，余額在全行十五家分行中位居第一。

加強存款組織，強營銷，擴總量。堅持“以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標”的經營理念，切實采取措施，加大市場拓展和存款組織工作。

全員行動，打好首季“開門紅”戰役。分行在年初就實行全員動員，統一思想，全員營銷，主動出擊，并實施了相應的業務營銷競賽和考核指標，費用配置到位，充分調動了各營業機構和全體員工的工作動力，市場份額得到了有效提升。

抓住營銷旺季，提升存款市場份額。注重宣傳創新。充分利用新聞媒體、戶外廣告等傳統媒介，在市區商圈、重點路段等進行形象和產品廣告投放；充分利用微信及微信墻等新媒體加大品牌形象和業務產品的宣傳和營銷；利用傳統節日積極開展專項營銷活動等。強化工作督導，明確了全員營銷考核機制，確保全員營銷機制的深化與落實。領導班子成員身體力行，親自參與客戶營銷工作。同時，通過存款情況群、專題會議、條線月度工作會等形式跟進目標任務落實。

    開展交叉營銷。圍繞“存款提升、結算提升、定價提升和中間業務提升”四個維度，著力強化資負聯動、公私聯動綜合營銷策略。分行以“經營客戶”為中心，實現信息資源共享，初步形成了公司業務、零售業務、電子銀行業務交叉銷售良好局面，帶動了資產、負債、中間業務的協調并進發展。

穩步推進網點轉型。完成了所有營業網點的門頭裝修和標識替換工作，對設施陳舊、裝修老化、面積偏小的網點進行升級改造。開通離行式自助網點22處44臺，開通運行了駐馬店市首臺VTM遠程視頻銀行。啟動了“優質文明服務建設年”活動，深入開展了“服務禮儀和營銷技巧提升培訓”，全員營銷水平和服務水平明顯提高。采取精簡機關、壓縮高柜、員工輪班等措施，推進人員向營銷型條線傾斜；建立了零售客戶經理、理財經理和大堂經理隊伍，為支行網點營銷一線充實了力量。

加強客戶營銷，調結構，提質效。根據全市各項重點項目建設及基礎設施建設資金需求，集中人力、物力，上下聯動、密切配合，扎實做好戰略合作協議的落地工作。加大對政府財政、養老等專戶的營銷力度，累計營銷市機關養老保險、驛城區財政專戶、市檢察院等各類機構賬戶29個。積極與市財政局溝通，爭取到市財政統發工資資格，8家縣域支行已與當地財政局簽訂了統發工資協議。

做深做透集團客戶和大中型企業客戶。結合總行“名單式”客戶和分行營銷目標客戶，篩選確定了338戶“名單式”客戶，制訂了綜合金融服務方案，滿足客戶在授信、用信、服務等方面的綜合金融服務需求。建立了營銷進度周報制度，持續對各經營機構營銷進度進行跟蹤和督導。成立了專項營銷領導小組，形成了分行行長負總責、班子成員分組負責、各經營單位和全行員工直接經營和踴躍參與的綜合聯動營銷氛圍，并積極開展優質客戶走訪活動，維護培植優質客戶群體。

加強增收拓展，擴渠道，重聯動。加大銀行卡、網上銀行、手機銀行、微信銀行、理財等業務的營銷力度，提升中間業務價值創造能力。零售業務平穩增長。去年，累計發售理財產品66期，金額24.66億元；借記卡開卡量44.55萬張；公務卡有效卡數12529張；POS收單戶數1260戶，布設POS機1509臺。全行中間業務收入達991.74萬元。電子銀行業務持續發展，客戶規模和交易量再創新高。網上銀行較年初增加7463戶736.32億元。手機銀行總開戶量為24325戶，累計交易量16.05億元；微信銀行總開戶量為12846戶。

全力以赴，推進大集中項目順利上線。自去年初中原銀行大集中項目啟動以來，駐馬店分行按照總行統一工作部署，在分行領導班子的帶領下，各相關部門嚴格落實總行的各項工作安排，配備充足的人力物力，全體員工上下一心，開啟全程24小時工作機制，全力保障大集中項目工作的順利開展。     

為使大集中項目切換上線過程持續、順利，及時完成總行的各項指令，信息技術部在切換前期積極建立機制，扎實做好各項準備工作。從3月27日至3月30日，全員參與，守崗待命，所有人員主動加班加點，不辭辛苦，共渡難關。嚴格按照總行各項分時計劃要求及分行指揮中心指令，做好各項工作安排，確保大集中項目上線工作保質保量、穩步推進，為大集中項目的順利上線作出了極大的貢獻。

  服務篇：

  為政府分憂 為企業解難

2012.235年，中原銀行駐馬店分行緊緊圍繞市委、市政府的工作中心，突出貸款投放重心，全力服務地方經濟發展。強化對市重點項目和大客戶綜合金融服務。按照“優質項目加快推進、加大投放”的原則和“名單制”客戶營銷方式，對符合授信政策的項目主動介入、積極跟進。按照“商行+投行”的業務發展思路，綜合運用信托、債券、PPP等滿足重點企業、重點項目的多元化融資需求。目前，已為市職教園區中“駐馬店農業學校”等三所學校提供1.5億元項目融資貸款；為昊華駿化集團提供4億元綜合授信業務，承銷私募債10億元；為市火車站改造項目提供了1.78億元信托融資業務已經放款。圍繞服務民生，做好政府基礎設施建設項目——“開發區科技園PPP項目”、“公租房、廉租房發債業務”、“駐北新區棚戶區改造項目”等資金支持工作。

大力支持我市重點企業發展。為昊華駿化、三超實業、中塑實業、海川電子等重點企業、重點項目投放信貸資金17.38億元，辦理銀行承兌9.75億元，有效緩解了企業的資金壓力，支持了企業的發展。

優化客戶結構和行業結構。積極探索“區域——行業——客戶——產品——交易”為主線的信貸組合策略，突出中小微信貸業務的特色化和差異化，增強綜合金融服務能力。積極開展銀企合作，加強與大商新瑪特的合作；在平輿、上蔡召開的“駐馬店銀行業金融機構支持小微企業發展推進會”上，與8家優質企業實現了簽約合作，意向金額3.24億元。至2015年12月底，小企業貸款達196筆，金額6.76億元，占零貸業務總量的17.97%。

積極與市公共資產管理有限公司合作，扎實開展企業還貸應急周轉金工作。推動了我市經濟社會健康平穩發展。

 管理篇：

 加強管理創新 打造一流企業

穩步推進內部管理，夯實發展基礎。按照“總——分——支”三級管理架構和條線管理組織，穩步推理條線建設。對原有的內部組織架構進行了調整和優化；實施了會計主管委派，選拔了客戶經理、理財經理、大堂經理，明確各條線、各部門的職責分工和考核辦法，轉變經營模式和考核方式；成立了風險與內控審批委員會、信用審批委員會、零售信貸審批委員會、財務審查委員會和招標委員會；扎實開展“依法合規、從嚴治行”活動，認真開展專項檢查和審計，及時發出風險預警提示，積極落實監督整改。強化全員合規從業意識，確保分行穩健經營。

強化信貸風險管理，提高資產質量。按照“預設防線、分類施策、鎖定存量、管住增量”的基本原則，突出重點，分類施策，掌握信用風險管控的主動權。組織風險管理專項培訓，嚴格落實風險主管委派制，實現了對縣域支行、信貸經營部門風險主管全覆蓋；圍繞總行信貸管理政策，制定分行年度信貸政策，確定重點支持領域和慎入行業，提升新增貸款質量。全力做好不良貸款“降舊控新”工作。對存量不良資產實行一行一策、一戶一策、一筆一策，有計劃、有重點地加快化解進度。對新增不良堅決落實“零容忍”，有效遏制不良貸款上升勢頭。

完善考核激勵機制，激發內生活力。圍繞“以人為本、業績導向”的理念，進一步樹立“業績靠拼、工資靠掙、提拔靠干”的價值導向，科學制定考核激勵機制，明確考核要求，加大考核力度，強化考核結果運用，調動了全行員工的工作主動性和積極性。

加強人本管理，強素質促和諧。積極培育搶奪先機、奮勇爭先、勇于奉獻的“狼性文化”，打造強勢發展、速度制勝、一躍爭先的“狼性團隊”。落實“人才強行”戰略，實施全員培訓計劃，提高員工隊伍綜合素質。積極參加總行組織的高管人員、支行行長、大堂經理、客戶經理的培訓，打造了一支具有創新能力、開拓能力和競爭能力的專業人才隊伍。

切實加強企業文化建設。進一步把握“穩健、創新、進取、高效”的企業文化核心內涵的實質和精神要義，把中原銀行企業文化與當前發展的重點工作結合起來，與實現“三大戰略”的實施路徑結合起來，把企業文化精神融入并轉換為全行員工的自覺行為。開展了豐富多彩的文體活動，增強了員工凝聚力，形成團結和諧、心齊氣順的良好氛圍。

加強黨建工作，提供堅強保障。圍繞全行工作重心，從完善組織建設、制度建設，強化黨員干部的思想政治教育等方面入手，深入推進“三嚴三實”專題教育活動的開展，引領廣大黨員和基層黨組織在推進科學發展、深化戰略轉型中發揮戰斗堡壘和先鋒模范作用。

金猴方啟歲，綠柳又催春。

2016年，新的征程，新的起點。中原銀行駐馬店分行將以中央確定的“五大發展理念”和地方“十三五”規劃所釋放和傳導出新的經濟發展和結構調整政策為機遇，以上級行和社會各界的肯定及天中父老的信任為動力，緊緊圍繞總行2016年工作規劃和部署，找準工作思路、方向和著力點，重點做好六個方面的工作：加大存款營銷工作力度，優化存款結構；創新營銷模式，擴大客戶基礎；加大結構調整，優化配置授信資源；強化內部管理，堅守風險底線；培育企業文化，加強隊伍建設；強化黨建引領，為業務發展提供保障。

“2016年是‘十三五’規劃的開局之年、深化改革的關鍵之年，中原銀行駐馬店分行將在總行和地方政府的正確領導下，進一步精細內部管理，努力提升核心競爭力、價值創造力和可持續發展能力，為服務地方經濟社會發展再立新功。”該行行長馬立說。