新車市場低迷，舊車成為拉動保險公司車險業務增長的主力。

據《證券日報》記者近期獲得的獨家數據，上半年，車險保費收入約為2980億元，同比增長396億元，增幅達15%。其中，新車保費約為717億元，占比24.8%；舊車保費約為2263億元，占比75.2%。

同時，舊車保費增速遠高于新車保費增速；舊車保費同比增長15.8%，新車保費同比增長僅為2%，舊車保費增速是新車保費的近8倍。

二季度各月車險保費環比下滑

上述數據顯示，上半年財險行業實現車險保費接近3000億元，為2980億元，同比增長15%。而根據保監會此前公布的上半年財險保費收入4017.86億元計算，上半年車險業務占財險業務的比例為74.16%。

相較其他業務，車險并不是各類財險業務中保費增速最快的險種，農業保險、責任保險和保證保險等險種的保費增速均超車險。上半年，農業保險、責任保險和保證保險保費收入分別為231.04億元、161.92億元和117.38億元，同比分別增長17.37%、17.97%和30.73%，占財產險公司業務的比例分別為5.41% 、3.79%和2.75%，分別較上年同期增加了0.25個、0.19個和0.40個百分點。

從車險業務不同渠道來看，互聯網渠道保費增速最快。數據顯示，車險業務互聯網銷售渠道實現保費收入324.99億元，同比增長67.27%；車險電話銷售渠道實現保費收入438.55億元，同比增長1.49%；電銷與網銷分別占車險業務的14.64%和10.85%。

車險費率市場化改革在促進市場競爭的同時，以電話銷售、網絡銷售為主的創新銷售方式，也拉低了車險平均費率水平，投保人從中受益。

值得注意的是，今年4月份、5月份、6月份全國車險保費收入分別為520億元、500億元、460億元，二季度車險保費出現環比下滑的態勢。雖然7月份車險數據還未公布，但上市保險公司中，財險公司的7月車險保費收入并不樂觀。

上市險企最新公布的數據顯示， 1-7月，平安產險和太保產險的累計保費收入分別為946 億元和556 億元，同比增幅分別為17.6%和0.16%，增速相比上半年基本保持穩定。但從7月單月保費來看，平安和太保的當月保費環比都略微下降，降幅分別為1.5%和7.5%。

舊車保費增速是新車的8倍

車險保費環比下滑的背后，是今年以來我國車市的持續低迷。

中國汽車工業協會近期發布的數據顯示，7月份我國汽車產銷量環比下降17.99%，同比下降11.76%，這是汽車產銷量連續第四個月環比出現下滑。汽車產銷量直接影響車險保費中的新車保費收入。

與此相對應的是，上半年新車保費同比增長僅為2%，是整體車險保費增速的六分之一，舊車保費增速的八分之一。雖然沒有去年整體的新車保費增速數據，但是去年占車險保費比例超七成的商業險新車保費同比增速高達12.77%。

由此，舊車成為拉動車險增長的主力。從新舊車保費占比來看，上半年新車保費約為717億元，占比24.8%；舊車保費約為2263億元，占比75.2%。新車保費約占車險保費的四分之一。

招商證券研究員洪錦屏認為，我國乘用車銷量環比已連續4 個月下降后，一個直接的影響是“拖累了占財險保費份額最大的車險保費收入。”

在新車增長乏力的大環境下，險企只能通過舊車保費“苦苦”支撐車險增長，并通過加大原有客戶續保力度(舊車續保)、搶奪其他險企車險客戶資源(舊車轉保)、增加舊車新保份額(舊車新保)三大方式保證車險保費的持續增長。

比如一季度車險保費構成中，新車保費374億元，占比25%；舊車保費1114億元，占比75%。舊車保費中，其中，通過舊車續保獲得保費711億元，占比48%；通過舊車轉保獲得保費307億元，占比21%；通過舊車新保獲得保費96億元，占比6%。

要獲得更多的車險簽單，打折便成為一種有效的方法。6月份交強險數據佐證了這一點。從交強險理賠浮動系數使用情況看，費率不浮動的簽單件數占比為33.09%；費率下浮的簽單件數占比為65.65%；費率上浮的簽單件數占比為1.26%。費率下浮20%的簽單件數增速最快，同比增長17.50%，而費率上浮30%的簽單件數增速最慢，同比下降0.51%。

在通常情況下，在商業車險投保中，如果第一年沒有出現任何的不良駕駛記錄，也沒有出現過任何的剮蹭等情況的話，第二年續保的話就會有一定的優惠(交強險九折)。第三年車主還是沒有出事故的話，再進行續保時保險公司會給出七折的價格。每家保險公司的車險費率不同，實際折扣情況也有區別。

近期有險企人士表示，公司的政策是如果商業險出險3次以內，最便宜的車險會打七折以后再打8.5折，折合5.95折，有的4S店會跟保險公司合作，最低能打到5.85折的，這要綜合考慮各種因素。

而從商業險平均折扣率來看，去年全國平均折扣率為0.79。折扣力度較大的地區集中在遼寧、山東、上海、廈門、深圳等沿海地區以及四川、湖南、云南等地區，平均折扣率均在0.81以下。