離暑假還有一個多月

培訓機構招生大戰提前上演

□張龍

目前，離中小學生放暑假還有一個多月，培訓市場上的“招生大戰”已提前上演。筆者5月9日、10日采訪發現，為了能夠招收更多學生，市區各培訓機構紛紛亮出“殺手锏”，采取不同方式，進行大規模招生，并呈現出火爆之勢。

招生大戰提前上演

“今年暑期的招生工作從五一就開始了，比往年提前了將近一個月的時間。”采訪中，一家培訓機構的負責人告訴筆者。

由于今年遭遇了所謂史上“最短學期”，一部分家長感覺時間緊，怕孩子掉隊，一心琢磨著如何幫助孩子。特別是期中考試過后，更是堅定了一部分家長報培訓班的決心。對于這種強大的市場需求，市場上各個培訓機構不會放過這個好機會。招生大戰提前上演也就不足為奇了。

競爭激烈 壓力倍增

“從去年暑期開始，培訓市場競爭激烈，我突然感到壓力倍增，如果再不改變思路，就真的沒有出路了。”采訪中，一家成立十年之久的培訓機構的負責人告訴筆者。

最近兩三年，隨著一些新興培訓機構的興起，培訓市場的生源發生很大變化，一些傳統的老牌培訓機構的各種宣傳措施落伍，在他們心中，一直堅守“酒香不怕巷子深”的傳統理念，思想的守舊給了新興培訓機構發展的良機，最近兩年進軍我市培訓市場的新興培訓機構借助這一發展良機，以兩年的時間完成了老牌培訓機構5年甚至10年的發展歷程。

“就目前來說，大家應該站在同一起跑線上，看誰能把握好招生的最佳時機，生死就在一線之間。這絕對不是危言聳聽，市場往往就是這么殘酷，不在發展中壯大，就在發展中消亡。”一新興培訓機構負責人表示。

藝術類培訓也現招生壓力

比較文化課培訓市場的招生一直火爆，我市的藝術類培訓市場的招生工作一直是不溫不火。各個藝術類培訓機構的負責人一直以為市場那么大，不需要把太多的精力放在招生上，而應放在師資和服務上。事實上，前些年也確實如此，誰家的師資和口碑好，誰家的生源就好。

但是這些機構的負責人忽略了一個最重要的問題，那就是當初之所以出現這樣的局面，完全是市場足夠大，參與競爭的機構少。可是，經過多年的發展，藝術類培訓機構成倍增長，在生源有限的情況下，招生壓力隨之而來，今年的招生壓力尤其明顯。

打造品牌 主動出擊

“要想在市場上發展壯大，就必須改變以往陳舊的經營模式，引進先進的管理模式，打造自己的品牌影響力，以更加優質的服務搶占市場。”在一家媒體工作，從事多年教育市場研究的張先生告訴筆者。

打造品牌不是一句空話，要有具體的實際行動。就培訓機構招生這個問題，張先生表示，截至目前，還有部分培訓機構靠一張桌子、兩名工作人員、幾張宣傳單招生，這怎么能讓人相信你有很大實力？完全是自欺欺人。現在的家長非常理性，他們從培訓機構招生手段上，就可以把一些小的培訓機構排除在外，選擇真正有實力的培訓機構。

張先生建議，培訓機構如果想在招生大戰中贏得先機，就必須依靠一個強大的宣傳平臺，來展現自己的實力，從而實現強強聯合，共同發展。