在競爭日益激烈的市場環境中，商業模式的創新愈漸重要。中國太平保險集團自2011年列入中央管理后，董事長王濱開創式提出了“總對總”戰略聯盟合作機制。“‘總對總’在保險業尚屬首創，是對保險業經營模式的重大創新”。中國太平相關人士表示，戰略聯盟特色是集團實施“三年再造一個新太平”以來，在大客戶開拓方面形成的最大亮點之一，而與大客戶“強強聯合”的“1+1>2”效應也必將在中國太平全面打造“最具特色和潛力的精品保險公司”的過程中日漸凸顯。 

    三年多來，中國太平“總對總”戰略客戶合作碩果累累。截至目前，中國太平已與50家大客戶建立戰略合作關系，范圍覆蓋多個地方政府和金融、石油、電力、航空、電信、交通、建筑、房地產等多個關系國計民生的重要行業。通過發揮自身綜合金融服務優勢，與戰略客戶進行資源共享和優勢互補，中國太平戰略聯盟框架下的合作雙方逐步建立起互惠互利的長效機制，打開了互利共贏、共同發展的生動局面。

    傳統業務屢創突破

    據介紹，在目前中國太平50家戰略客戶所涉及的業務中，既涵蓋中國太平旗下壽險、產險、養老保險等傳統業務，又涉及金融租賃等新興業務。

    自2012年5月，中國太平與交通銀行簽下“總對總”第一單開始，中國太平在其后的三年間充分發揮市場競爭優勢，以強大的資源整合能力與業務創新能力在大客戶開拓上屢創新篇。中國太平的戰略客戶主要可分為政府、企業和銀行三大類，主要包括浙江省、山東省等多個地方政府，中國銀行、農業銀行、建設銀行、招商銀行等多家大型金融機構，中國石油、中國石化、中國移動、中國聯通、中國建筑、中國煙草、中國東航、中國南航、中廣核、中電投、東風汽車、招商局等多家大型央企，以及大連萬達等多家大型民營企業。

    “簽約之后，關鍵在于項目落地。”集團方面表示，通過渠道合作、交叉銷售、股權投資等方式，中國太平充分發揮綜合金融服務優勢，為簽約客戶提供壽險、產險、企業年金等多元化的金融產品和服務。此外，中國太平還依據客戶的不同行業屬性和自身特點，不斷探索戰略客戶營銷模式，力爭為客戶量身定制能夠滿足其全方位、深層次需求的金融產品服務方案。

    憑借雄厚的綜合實力與豐富的金融保險經驗，中國太平旗下太平人壽、太平財險、太平養老等子公司在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現多項歷史性突破，相繼成功中標中石油、中電投、中國大唐等大型央企財產險統保業務，以及南方航空、中國神華、中國煙草等行業龍頭企業年金項目，并參與中國銀行信用卡積分換保險等多個大項目，得到了市場與客戶的廣泛認可。

    新興業務精彩紛呈

    在中國太平創新驅動發展戰略的指引下，中國太平戰略聯盟催生了一大批亮點紛呈的新興業務。

    中國太平與招商銀行聯合推出的具有銀行和保險業務雙重功能的“招行-太平聯名芯片卡”，在國內開創了銀保合作新模式。據了解，目前“招行-太平聯名芯片卡”已完成用戶測試，將于近期上線。

    2014年成立的太平石化金融租賃有限責任公司的成立更是開創了多個業內第一，不僅是第一家由地方銀監局批準成立的、也是第一家將公司總部設在中國（上海）自貿區的金融租賃公司，具有良好的產融結合示范效應，開業首年即實現了盈利。

    “科學技術是第一生產力”。據了解，中國太平正在與浙江省政府有關方面商洽籌建太平科技保險公司。公司將以科技產業業務為核心，以科技產業鏈條相關業務為依托，以股東業務和政府支持業務為補充，努力建設成為國內一流、代表行業發展方向的科技綜合保險公司，讓更多的人體驗到金融與科技深度融合所帶來的變革。

    提供優質戰略服務

    在集團各業務條線對接大客戶的一線人員中，有太平人壽、太平財險、太平養老等子公司的專業人員，也有引進的銀行、同業保險公司和海歸人士，既具備專業背景，又擁有英語、法語等多種語言能力。“作為中國太平人，大家干勁十足，保持激昂的工作狀態，汲取行業頂尖公司的思維理念與技術，以高質高效的服務，得到戰略客戶、外資經紀公司、同業市場的認可與好評。”

    在對大客戶提供戰略服務的過程中，中國太平的團隊顯示出全球視野和戰略眼光。以先進和創新的思維，中國太平充分發揮國際化經營優勢，搭建起集團境內外和海外產險子公司、太平再保險、太平再保顧問的溝通平臺，實現了集團境內外金融保險資源與信息的互連互通，為中石化自保公司、大連萬達、華彬集團等越來越多的簽約企業客戶“走出去”保駕護航。 

    同時，作為戰略合作伙伴方，中國太平的眼光并不只局限于業務本身。中國太平相關人士表示，希望通過戰略聯盟合作的形式，在加快推動雙方企業不斷發展的同時，能夠在完善現代金融體系、帶動擴大社會就業、促進經濟提質增效升級、提高人民群眾生活質量等方面貢獻一份太平的力量。