□胡江濤  文/圖

春節期間，看房客咨詢房源。

和五一、十一假期相比，春節長假的房地產市場略顯冷淡，但不少房地產開發商依然把春節銷售當成蓄客的手段之一。幾乎所有的房地產項目營銷中心都在春節期間推出了優惠活動。

樓市不打烊

“平時我在上海打工，收入雖然高，但房子也很貴，我還是準備在老家買房。”上蔡縣黨店鎮的趙沖是上海一家律師事務所的律師。平時工作忙，趙沖回家的機會少，只有在過年期間才有時間看房，但是又擔心過年期間售樓部打烊。

趙沖的顧慮是多余的。

對于樓市來說，春節假期相對于其他長假來說算是“淡季”，但注重客戶感受的房地產開發商則依然“不敢怠慢”，房地產開發商“不打烊”。

融安·塞納河畔營銷總監劉長俊說，過年了，大家都想回家和親人團聚。所以，他們在除夕和大年初一這兩天放假了，從大年初二開始，售樓處已經開始有職業顧問值班。大年初六，公司全體人員開始上班。

劉長俊說，我市的其他樓盤幾乎和他們一樣。春節期間，有人值班。即便有些樓盤的置業顧問不在大年初六上班，大年初七也會全體到崗。

福苑廣場銷售部經理林好葉說，由于擔心市場會有變數，樓盤都會選擇在春節期間“趁熱打鐵”。

瞄準返鄉置業者

年末歲首，回家過春節的人們陸續返回家鄉，返鄉置業。

劉長俊表示，返鄉置業者一共有三種需求。

首先是自住型的購房需求。這部分人大都是在外工作的年輕人。他們工作多年，大城市的高房價讓他們望而卻步，而老家的房價和大城市相比低很多。春節期間，他們回到家鄉，尋找一套適合自己的房源。

還有一些是“轉移性”投資需求。持續多年的房地產調控政策導致中國的房地產市場陷入疲軟階段，使得絕大部分購房者陷入觀望。其實，任何時候，有不缺觀望情緒的人，只不過現在的數量較多而已。對于投資者來說，他們認為駐馬店的房價依然有一定的上漲空間，如果有好的房源，可以投資。

還有一些就是孝心房。父母為孩子操勞一生，孩子慢慢長大，手中積蓄越來越多，想為父母找一套環境好、生活配套設施完善的房子，讓父母頤養天年。

基于此，房地產開發商鉚足了勁，準備在返鄉購房者客群中盡最大可能分得一杯羹。

優惠活動頻出

其實，早在節前半個月，各房地產開發商爭搶春節購房人群的戰斗已經打響。“接送返鄉”，一些房地產開發商首先掀起了沖鋒的營銷號角。

不過，要想吸引更多的返鄉置業者，光靠這些還遠遠不夠。房地產開發商只有拿出更多的誠意，才能引起返鄉置業者的關注。

春節期間，為回饋廣大讀者，《天中晚報》從購房者的實際需求出發，免費為我市實力派房地產開發商刊登信息。

于是，一場樓市“春節聯歡晚會”在春節期間如期上演，并持續整個春節。

CBD愛克首府、大地麗都、昌建·譽峰、泰聯國際廣場和天基·城中心花園在針對返鄉置業者方面做的工作很充分。

返鄉置業者購買CBD愛克首府的房子，CBD愛克首府代訂返程車票，再送神秘大獎。

返鄉人員憑返鄉車票及本人身份證到大地麗都營銷中心成功購房，房地產開發商報銷車票費用的50％。

憑返鄉車票到昌建·譽峰和天基·城中心花園購房，可額外優惠一萬元房款。

泰聯國際廣場也推出了?“成功認購商鋪，報銷往返車費”活動。

建業·十八城、海達·書香水岸、茵悅世家和天中國際則更直接，直接從房價上給予較大幅度的折扣。

看來，為爭取更多市場份額，房地產開發商都費盡心血。不過，至于到底誰能夠在激烈的競爭中獲勝，在同等優惠的情況下，產品的綜合性價比成為制勝法寶。

喜憂參半

房地產開發商開展的春節促銷活動，直逼返鄉置業者心理需求，也得到了返鄉置業者的認可。

春節期間，陸續有看房客來到房地產開發商的營銷中心，向置業顧問咨詢項目情況。

2月23日下午，十幾名看房客聚集在御苑城，向置業顧問咨詢項目信息。御苑城營銷總監李俊水說，來看房的人還挺多。

2月24日下午4時許，一家6口人來到融安·塞納河畔。這6口人中有父母、哥哥夫婦倆、弟弟夫婦倆。弟弟說，他是在家人的陪同下來挑選房子的。

融安·塞納河畔營銷總監劉長俊說，從農歷臘月二十九開始到大年初二，來他們營銷中心的看房客不多，從大年初三開始，看房客才陸續增多。

李俊水說，大年初二之前，大家都在和家人團聚，沒有時間去看房。從大年初三開始，一直持續到元宵節，這期間看房客應該會逐步增多起來。

與御苑城和融安·塞納河畔相比，市區樓盤的情況卻差強人意。

在市中華大道上及北區部分樓盤，置業顧問百無聊賴地坐在營銷中心里，低頭玩手機，看房客很少。

御苑城營銷總監李俊水說，現在，房地產項目產品同質化現象嚴重，在價格相差不大的情況下，各方比拼的是樓盤的綜合實力。因此，獲益最大的是品牌好、實力強的房地產開發商，那些小的房地產開發商的日子不好過。

溫馨提醒

理性買房

春節買房，房地產開發商讓利銷售，全家總動員去看房的不在少數。不過，越是在這種時候，購房者越要理性，不要倉促購買，要客觀、全面考查樓盤的環境、配套等綜合因素。

還需要提醒的是，假期里，看房者有相對充足的時間。這個時候不妨多看幾個樓盤，多比較，不怕不識貨，就怕貨比貨。如果有條件的話，盡量到項目施工現場了解更多情況。