本報訊 （通訊員 李向鋒）為在新的一年開好局，工行駐馬店分行創新營銷思路，發揮自身優勢，增加貸款投放，優化信貸結構，不斷提升信貸市場響應效應，元旦至1月6日，該行各項貸款增加4億多元，余額達92.24億元，儲備的一大批項目正陸續投放，在持續助力全市經濟發展的路途上又邁出了堅實的步伐，各項貸款業務實現了開門紅。　　

據了解，為在一季度實現信貸業務良好開局，該行制定詳細的走訪計劃，對當前存量客戶資源的情況有序開展重點客戶走訪工作，充分了解企業與同業的合作情況，積極拓寬業務渠道，主動挖掘客戶資源。同時，開展對周邊企業、市場調查摸底工作，多次深入周邊的酒店、商場、市場了解經營狀況、產品營銷情況及信貸服務需求，實施個性化營銷。同時，該行不斷強化管理，堅持依法合規經營，提高服務水平，與客戶共同搭建良性互動平臺，提高融資服務效率并建立組合營銷機制。打破傳統營銷服務模式，變單一的流動資金、項目貸款到多品種的信貸服務，變單純的信貸產品服務為資產、負債與中間業務綜合服務，根據客戶需求設計靈活便捷的融資方案，為客戶提供優質的信貸服務，贏得了市場和客戶。