張纮對(duì)孫策縱論天下大勢(shì)，思想也是前衛(wèi)的。他說(shuō)：北方豪杰太多，有所作為不容易，不如到南方去，闖出一片新天地。我將與我的好友一起去支持您。

張纮勸孫策到南方發(fā)展

當(dāng)時(shí)的能人基本都集中在北方。周、秦、漢的都城在長(zhǎng)安、洛陽(yáng)，英雄豪杰們的思維定勢(shì)就是：全國(guó)的中心地區(qū)在黃河流域，問(wèn)鼎中原才是一生的追求和夢(mèng)想。南方是蠻荒之地，如果派到長(zhǎng)江以南做官，那定是在中央混不下去了，或是被貶、或被流放，萬(wàn)般無(wú)奈帶著惆悵和失意才踏上南方路途。所以能人們不自覺(jué)地形成一種觀(guān)念：攻打南方本身就是件丟人的事，打下來(lái)更是個(gè)雞肋。

但孫策一經(jīng)張纮點(diǎn)撥，卻是想通了。只有在普通人前面發(fā)現(xiàn)商機(jī)，才能大把大把地賺到錢(qián)。北方競(jìng)爭(zhēng)太慘烈，孫堅(jiān)那么驍勇也難有作為。南方倚憑長(zhǎng)江天險(xiǎn)，一樣能闖出廣闊天地，成就霸業(yè)。孫策終于看到了光明的曙光，心中非常感激，決定掃平江東前，為免去后顧之憂(yōu)，把家人全都托付給了張纮。

孫策一到南方，雖然也遇到強(qiáng)手，但相比北方袁紹、呂布等，還是太弱了，不堪一擊，孫策狠狠撈了一把。等別人發(fā)現(xiàn)時(shí)，制高點(diǎn)已被孫家占據(jù)，孫策得以大展宏圖。

當(dāng)他試圖另立門(mén)戶(hù)和袁術(shù)絕交時(shí)，想想總要在朝廷找個(gè)依靠，否則名不正言不順。就派張纮向漢廷貢獻(xiàn)禮物，其實(shí)就是想和曹操拉關(guān)系。曹操也想要利用孫策安定江東，挖袁術(shù)的墻腳，于是上表奏準(zhǔn)任命他為討逆將軍，封為吳侯。但曹操也是愛(ài)才的人，把張纮留了下來(lái)，擔(dān)任侍御史，這個(gè)職位辦事比較雜，比如舉劾非法、出去辦案等等。

這對(duì)于孫家來(lái)說(shuō)是有禍有福。禍就是：張纮曾一再勸說(shuō)孫策不要輕率行動(dòng)，要注意安全。張纮一走，孫策更沒(méi)人勸了，結(jié)果被刺殺。

福就是：孫策死的時(shí)候，曹操想趁機(jī)攻打東吳，張纮立即勸曹操，說(shuō)乘人喪事用兵是不道德的。還不如和東吳結(jié)成盟好，東吳會(huì)永遠(yuǎn)感激你。曹操還真聽(tīng)了他的意見(jiàn)，上表封孫權(quán)為討虜將軍，兼會(huì)稽太守，太守相當(dāng)于現(xiàn)在的地級(jí)市市長(zhǎng)。可見(jiàn)張纮是另一個(gè)徐庶，身在曹營(yíng)心在吳。不久張纮又回到東吳，曹操以朝廷的名義任命他為會(huì)稽東部都尉，這個(gè)官職是地方軍事行政長(zhǎng)官，負(fù)責(zé)統(tǒng)領(lǐng)本部的軍隊(duì)，太守是大領(lǐng)導(dǎo)，他是具體執(zhí)行人。回來(lái)的原因有幾種說(shuō)法，一種是曹操想派他回來(lái)做間諜，安插到孫權(quán)身邊，在孫權(quán)耳邊吹吹風(fēng)，勸他投降。還一種說(shuō)法是，他自己想回來(lái)的，因?yàn)樾哪钆f主。

孫權(quán)非常信任張纮

反正他回到江東后，孫權(quán)是大喜過(guò)望，非常器重他，所有東吳對(duì)內(nèi)外公布的文書(shū)，基本上都是他起草的。因?yàn)樗牟珊芎茫?dāng)時(shí)“建安七子”之一陳琳看到他的文章，感嘆自己是“小巫見(jiàn)大巫”。

張纮沒(méi)有張昭名氣大，可能與他低調(diào)有關(guān)。每次立了功，從來(lái)不會(huì)到處?kù)乓偸钦f(shuō)自己的不足，到處作檢討。不像張昭自認(rèn)是老資格，總是擺出老師的姿態(tài)。孫權(quán)對(duì)群臣大多數(shù)是直接喊他們的名字，唯獨(dú)稱(chēng)張昭為張公，稱(chēng)張纮為東部，因?yàn)樗螘?huì)稽東部都尉，可見(jiàn)孫權(quán)對(duì)這兩人的器重。孫權(quán)后來(lái)厭惡張昭，對(duì)張纮卻更加尊重。

孫權(quán)也喜歡打仗沖在第一線(xiàn)，張纮就勸他那只是匹夫之勇，不是統(tǒng)帥之勇；孫權(quán)喜歡用兵，張纮則說(shuō)治理國(guó)家既要文治，也要武功，但武功要因時(shí)而動(dòng)，現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)暫且隱伏，偃息軍隊(duì)、開(kāi)墾農(nóng)耕、任賢使能、以德治國(guó)。于是孫權(quán)便停止了軍事行動(dòng)。

孫權(quán)對(duì)他言聽(tīng)計(jì)從，所以孫權(quán)把政權(quán)中心移到秣陵，也是由于張纮一錘定音。(記者 楊民仆)