房地產(chǎn)開發(fā)商稱，一天就能賣掉一個樓盤80%的房子……在目前房地產(chǎn)市場不景氣的情況下，我市一些房產(chǎn)開發(fā)商和代理公司利用“房托”造勢，已成了一種營銷手段。

一個特殊的群體

細(xì)心的市民會發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的樓盤在舉行排號、開盤活動時，現(xiàn)場都是人潮涌動，火爆異常。

不過，在人頭攢動的背后，會有這樣一個特殊的群體，他們擠在人群中間，要么默默地排隊等候，要么煞有介事地對樓盤評頭論足。他們的任務(wù)簡單，就是在房地產(chǎn)開發(fā)商的指導(dǎo)下“工作”。

據(jù)了解，除了開發(fā)商掏錢雇的人外，還有一部分人是代理公司調(diào)來的。一般一個代理公司會代理多個樓盤，在某一個樓盤舉行重要活動的時候，其他樓盤的工作人員會被調(diào)過來，冒充購房者，制造排隊購房的假象。這類人群，被稱為“房托”。

營造銷售火爆氣氛

無論是哪一家房地產(chǎn)開發(fā)商，但凡舉辦排號、認(rèn)籌等活動，現(xiàn)場都會出現(xiàn)很多人，給人一種房屋非常“緊俏”的感覺。

一些房地產(chǎn)開發(fā)商營造銷售火爆的氣氛告訴消費者：房源有限而參與認(rèn)籌的人太多，只能采取搖號的方式選房。制造房源供不應(yīng)求的假象，達(dá)到哄抬房價的目的。

幾乎所有的房地產(chǎn)開發(fā)商在開盤后，都會宣傳樓盤銷售情況如何火爆，房子全部售完。實際情況是，過了開盤日期，如果消費者再去買房，銷售顧問會說訂房的客戶因自身原因退訂了，還有部分比較緊俏的房源供選擇。

售樓處需要人氣

“房托”的出現(xiàn)，其實和房地產(chǎn)市場的行情有很大的關(guān)聯(lián)。

每當(dāng)房地產(chǎn)市場低迷時，往往是“房托”出現(xiàn)最多的時刻。

一些房地產(chǎn)開發(fā)商坦言，雇用“房托”也是無奈之舉。在房地產(chǎn)市場不景氣的背景下，不管用什么手段，售樓處的人多點，終歸沒什么害處。此外，用這種營銷手段更劃算，更有效。

如何識別“房托”

市區(qū)一房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷負(fù)責(zé)人說，“房托”一般穿著隨意，到樓盤營銷中心喜歡吃喝，還一直追問工作人員何時發(fā)禮品。

此外，還有一些“房托”要么一言不發(fā)，要么跟很多人聊天，顯得很專業(yè)。

如果真正有購房意向的人，一般會拖家?guī)Э谌タ捶浚瑢潜P的情況問得比較仔細(xì)。雖然現(xiàn)場比較擁擠，但號發(fā)完后他們不會立刻離開現(xiàn)場，會向銷售顧問咨詢相關(guān)事宜或聚在一起討論樓盤。