在當前發展環境和條件發生深刻變化，利差空間不斷收窄，市場競爭日趨激烈之際，工行駐馬店分行積極應對經營挑戰，加快收入結構轉型步伐，按照上級行“確保領先、調整結構、重點突破、規范經營”的總體思路，搶抓發展機遇，做細做實基礎服務，大力發展業務創新，走出一條收益多元均衡、盈利可持續增長的發展新路。

　　盈利可持續增長不僅是收入結構轉型發展的目的，也是綜合競爭實力的體現。

　　目前，以利差收入為主的盈利模式沒有發生根本轉變，隨著利率市場化進程的加快，利差空間的收窄對營業部的盈利持續增長帶來較大壓力，收入多元化轉變勢在必行。該行高度重視收入結構轉型工作，強化認識，注重組織領導。搶抓發展機遇，盯緊目標客戶，提高發展質量，以戰略高度和長遠策略逐步實現盈利增長從主要依靠利差收入向。

　　充分挖掘市場需求，以精細服務打造產品優勢，拓寬收入渠道。綜合分析客戶需求，利用工行信息資源優勢開展客戶需求分析，形成可行性營銷模板，實現精準營銷和綜合營銷，更好地服務于市場營銷和客戶服務，實現業務收入的可持續增長。構建富有競爭力和可持續發展能力的業務格局，從抓客戶、抓產品、抓管理等方面入手，推動各項業務全面協調發展，提升綜合競爭能力。

該行實現盈利增長可持續及中間業務收入比重的不斷增加，在做精基礎服務、挖掘潛力的同時，關鍵在于重點項目的突破和不斷做大。抓住發展機遇，樹立“走出去，請進來”的營銷意識，對重點目標客戶和重點項目定人、定辦法、定獎勵，打響中間業務收入攻堅戰。  （張   龍  李向峰)